No sé cuál es la receta del éxito y dudo que exista alguien lo sepa. Tras haber conocido a unos cuantos millonarios me da la sensación de que existen casi tantas recetas del éxito como personas exitosas. Si eres observador, salir a tomar algo con gente así es como asistir a una clase magistral. Por … (Leer más)

Leía la historia de una británica a la que hace unos años le tocaron unos 90 millones de euros en el euromillón. Decía que era lo peor que le había pasado en su vida. En la noticia contaba que le quedaban 5 millones. El resto lo había perdido en estafas y malas decisiones. Te voy … (Leer más)

Mi caso es diferente. Me lo dicen mucho, sobre todo desde que presenté el curso de marca personal. Por ejemplo: «Lo de la marca personal está bien, de eso no hay duda, pero tu caso es diferente.» Cuando veas a alguien al que le sale algo bien, prueba a decirla y verás cómo te hace … (Leer más)

Te ha pasado. Estás en un bar. Tú solo quieres picar algo y charlar con tu amigo, pero entonces detectas a una pareja joven. Lo haces con el oído, no con la vista. No quieres oírles, pero no te dejan escapar. Las preguntas estúpidas son como un imán para el tímpano. Está claro que se … (Leer más)

Este artículo está inspirado en una conversación que mantuve ayer con un suscriptor llamado Pablo. Pablo me preguntó si una empresa puede sacar partido del concepto de marca personal. No entendí por qué me lo decía pero le dije que por supuesto. ¿Qué quieres que le diga si estoy vendiendo un curso de marca personal? … (Leer más)

Alguien me escribió y me preguntó si dada su edad le merecía la pena invertir en construir una marca personal. La respuesta es fácil, aunque te aseguro que no es la que crees. Le podría haber hablado del tiempo que me llevó a mí y de cómo, el retorno que me produce en solo un … (Leer más)

Iván Marín, un suscriptor del newsletter, me preguntó hace unos días lo siguiente: ¿Qué viene antes, el experto o la marca personal? ¿Te contratan por ser un experto que ha creado una marca o has creado una marca que te posiciona como experto? ¿Experto o marca? ¿Huevo o gallina? Iván demuestra una gran inteligencia con … (Leer más)

De las siguientes situaciones, marca aquellas que te hayan ocurrido y escríbeme para decirme cuántas son. A más situaciones, más vendedor; obviamente: ▢ Que no te escuchen porque «están satisfechos con su actual proveedor.» ▢ Que te pidan que envíes un email a info@… ▢ Que te pidan participar en una licitación, concurso o tender solo para … (Leer más)

Te cuento un experimento conducido por el profesor Thomas Gilvich, de la Universidad de Cornell. Este señor invitó a un montón de alumnos. Cuando los tenía reunidos les dijo que se dirigieran a un aula. También les dijo que una vez llegaran al aula, alguien les daría instrucciones para empezar a trabajar en un proyecto. … (Leer más)

Todos los días me escribe gente para preguntarme dudas acerca de ventas. Desde hace año y medio el tema estrella es la marca personal, por eso creé este curso. La pregunta más habitual es si merece la pena trabajar la marca personal si no eres empresario o autónomo. Piensan que si trabajas por cuenta ajena … (Leer más)

Hay gente con tanto trabajo que no tiene tiempo de ganar dinero. Nada que envidiar probablemente sea el libro más bello escrito acerca de la historia reciente de Corea del Norte. Aunque hace mucho que lo leí, contiene una anécdota que me viene recurrentemente a la cabeza. Se trata de un detalle que permite identificar a … (Leer más)

Lo que le cuento a Isra Bravo en el audio del PEPINO GRANDE (Larga historia) me pareció una gran idea para ordeñar las redes sociales y que cualquiera podría aprovechar para ganar dinero. Fallo mío. No tuve en cuenta a los barrocos del marketing. A ellos les pareció simple, poca cosa. Supongo que cuando el … (Leer más)

Hace años una vendedora de colchones consiguió, en solo 30 segundos, que gastara un 50 % más de lo que tenía pensado. Te cuento cómo. Al grano. Ya en la tienda le digo lo que necesito, blablabla y me enseña un colchón de 1000 €. Comprar colchones es tan soporífero como usarlos, así que le digo que … (Leer más)

Te cuento cuál es el desarrollo vital de la mayoría de las personas. Naces siendo algo más parecido a una ameba que a otra cosa. A los 3 años te conviertes en persona completa. Ya has aprendido algunos trucos. Sabes más o menos andar y más o menos hablar. Entonces te meten en el colegio. … (Leer más)

Hace no tantos años mi amigo Isra hacía cosas como montar muebles o descargar camiones. Un día se cansó, cultivó su marca personal y se puso a ganar más dinero, bastante dinero. ¿Cómo es posible que ningún empresario, es decir, gente que dedica el día a pensar cómo ganar dinero, vieran la capacidad de este … (Leer más)

Al día siguiente de poner a la venta el curso de marca personal un señor me escribió muy enfadado. Asunto: Deja el alcohol No ha estado mal el intento. Te vendo mi método de ventas (34 años de experiencia), sin intentar meterte un libro a docientos y pico pavos, 350€ por tus santas pelotas dos … (Leer más)

Ayer dije que no hay nada más de rico que no tener coche y nada más profesional que no hablar del currículum ni mostrar ejemplos de proyectos. Hubo reacciones. Me gustó una que decía que metáforas aparte, qué digo yo cuando me preguntan por mis estudios. Empezaré aclarando las reglas del juego: no uso metáforas. … (Leer más)

Hay quien considera que tener un BMW o un Mercedes es la meta en la vida, pero pensar así es bastante de pobre. Quien tiene pasta se compra un Ferrari, joder. Un Ferrari no solo es un coche; es un título, una declaración de intenciones. Es una inversión muy rentable que permite crear las relaciones … (Leer más)

Recuerdo taburetes altos y muebles de contrachapado blanco con conglomerado asomando por las aristas. Un tipo de mueca tatuada me preguntó cuál era nuestro valor diferencial. Supongo que alguien en la puerta estaba enseñando esa expresión a todo el que entraba. Yo ofrecía servicios de diseño y desarrollo web. Sitios web, tiendas online, ese tipo … (Leer más)

Un emprendedor vendía su idea de negocio a un grupo de inversores. Empezó la presentación explicando por qué el mercado necesitaba su producto. Él no lo sabía, pero ya estaba muerto. El peligro de las buenas personas es que quieren ayudar. Querer ayudar ya es un problema en sí mismo, pero cuando lo que necesitas … (Leer más)

Una marca fuerte crea tal impulso en el comprador que las precauciones habituales, las reticencias y las suspicacias, los procedimientos y la burocracia previa a cualquier decisión, incluso las dudas, desaparecen. Cuando Walt Disney vivía su contenido era sinónimo de juventud, pureza e imaginación. Esos atributos hacían que la gente confiara a ciegas en sus … (Leer más)

Por si no lo sabías, unas once empresas fabrican más del 90 % de las marcas que ves en el supermercado. La palabra «marca» proviene de la ganadería, de marcar a los animales con objetos ardientes (“brand”, que en inglés significa «marca», proviene del alemán, donde significa «fuego».) Cuando en 2008 llegó la crisis y bajó … (Leer más)

Esta es una historia real. Timothy Dexter nació en Massachusets en 1747. A los 8 años dejó el colegio para trabajar en una granja, pero como eso no le molaba, a los 22 se casó con una viuda rica. El tipo empezó a llevar una vida algo ostentosa, lo que molesto a otros miembros de … (Leer más)

Entiendo que sientas temor Solemos asociar tamaño con dolor. —Caramelos de Cianuro Supongo que has visto esos programas de empeños en los que gente pretende vender montones de mierda a precio de tinta de impresora. También están los que hasta que no llega un tasador no se dan cuenta de que eso con lo que … (Leer más)

Mi cliente tiene un equipo de ventas grande. Ciento y pico personas. Llevaba un par de años trabajando con él. En ese tiempo habíamos eliminado casi por completo las llamadas que acaban a los tres segundos con un «estoy contento con lo que tengo», «mándame un email» y respuestas de ese estilo. Pero unos pocos … (Leer más)