El otro día le pregunte a un amigo cuántos meses de gastos necesitaría tener ahorrados para sentirte suficientemente seguro de que si algo le pasara tendría tiempo para volver a buscarse la vida. ¿Cuánto dirías tú? Piénsalo. … Mi amigo dijo que 24 meses. —No, no. No hablo de lo que te gustaría. Me refiero … (Leer más)

Hace poco, una empresa me dijo que era verdad que vendían poco, pero que no era culpa suya, sino de los clientes. Ese el tipo de cosas que dice la gente que ha tenido padres de esos que van a hablar con el profesor cuando sus hijos sacan malas notas. ¿Te habías dado cuenta de que inglés … (Leer más)

El ser humano es un animal bastante inteligente. Probablemente, el segundo o el tercero más inteligente que se conoce. Solo las ratas de laboratorio, y quizás los delfines, son más inteligentes que los humanos. Lo de las ratas nadie lo discute. Durante décadas, las ratas han entrenado a los humanos para que les premien con … (Leer más)

¿Quieres saber cómo se siente un comprador? Organiza un proceso de selección. Imagina. Decenas o cientos de candidatos contándote sus bondades para que les des tu dinero. Por si no lo has hecho nunca, te cuento cómo va la cosa. Caso real. Un cliente me encarga la contratación de un vendedor. Muy buenas condiciones. 152 … (Leer más)

Un colega lleva años queriendo emprender. El emprendedor perpetuo. Siempre emprendedor nunca empresario. Siempre espectador nunca vendedor. «Pero si el 98 % de los negocios fracasan, ¿no?» Lo mismo da emprender, que vender, que aprender a tocar la guitarra. Podría contarte qué hacen ese 2 % que no hacen los demás, pero mañana te habrías olvidado. Podría … (Leer más)

Por aquel entonces trabajaba en un edificio de oficinas. Ya sabes, uno de esos edificios grandes en el que los únicos inquilinos son empresas y en cada planta hay unos baños compartidos por todas ellas. Por lo que pude oír desde que entré al baño para lavarme los dientes, algo le había sentado requetemal al … (Leer más)

Tengo a un colega polaco de visita. El finde le llevé a ver el pueblo donde pasé mi infancia. Soy de pueblo. Una vez, una suscriptora me dijo que no se me notaba. Que para ser de pueblo había salido bastante bien. La gente dice que en un pueblo no tienes opciones. No sé por … (Leer más)

Un día los supermercados pensaron que vender pan sería una buena idea. Un pan extremadamente barato atraería a gente que, de paso, compraría otras cosas. A esta época se le conoció como la guerra del pan. Los panaderos españoles se pusieron nerviosos. Les preocupaba seguir vendiendo, así que igualaron sus precios. Hoy es casi imposible … (Leer más)

Llevo 12 años publicando contenido gratuito, de los cuales unos 4 haciéndolo de manera muy intensa. Ahora saco un curso de pago y viene uno a llorarme y a decir que soy un vendehumos. Tres cosas: La primera es que cuando tienes tus entrañas llenas de esa envidia insana –tan española– hacia quien cobra por … (Leer más)

Este es otro artículo rápido. Pero es que he recibido este mensaje de un nuevo suscriptor y me ha puesto mucho. J*der, qué maravilla que exista gente así, y qué pena que gente con 16 esté ya cansada de aprender. Lo mismo quieres apuntarte tú también a lo mismo que se ha apuntado este señor. … (Leer más)

Este es otro artículo más corto de lo usual. La cuestión es que he observado un curioso fenómeno a lo largo de los años. Cuanto mejor me van las cosas, más gente me contacta para advertirme acerca de la cantidad de cosas que estoy haciendo mal y que debería cambiar si quiero conseguir algo en … (Leer más)

De vez en cuando alguien me escribe y me dice que no está de acuerdo con lo que cuento. Y lo hacen muy enfadados. Cuánta energía desperdiciada, chico. Bien, vale. Primero, buenos días a ti también. Segundo, me pasa igual. ¿O crees que estoy de acuerdo con decirle a un cliente que no soy la … (Leer más)

Este artículo estará corto. Muy corto. Pero es necesario. Y agradecerás que lo estés leyendo aquí. En fin, te cuento. Todas las semanas escribo un email con una reflexión/truco/consejo/anécdota acerca de ventas. Algunos emails me parecen cojonudos, normalmente esos son los que pasan sin pena ni gloria. Algunos me parecen reguleros, pero como hay que … (Leer más)

Nuestra generación mira a la anterior extrañada de que trabajaran toda la vida en una misma empresa. No solo no lo ven como una ventaja sino que no les gusta. Ven reducida su libertad y posibilidades de crecimiento. La siguiente nos mirará a nosotros diciendo «¿De verdad trabajábais por cuenta ajena?», «¿Y con un contrato … (Leer más)

– A algunos no os gustan las encuestas – Otros decís que aquí no se debería hablar de política – Los posts que piden doble clic en una imagen son muy criticados, también los temas buenistas, agresivos, de autobombo, los plagios… A ver si nos enteramos: ESTO ES UN MEDIO. Y el negocio de los … (Leer más)

De vez en cuando alguien me afea que use la palabra «newsletter». ¿Por qué usas newsletter, tú que están tan en contra de anglicismos y palabros? Pues te diré por qué. El motivo es sencillo. Y tiene mucho sentido, al menos para mí. El motivo por el que digo newsletter en lugar de boletín o … (Leer más)

Este es un mensaje tan bueno, que no puede compartirse en redes sociales. Se trata de un texto que solo puede apreciarse en la intimidad de una bandeja de entrada, sin competir con animaciones y sonidos estridentes.  Uno de los personajes de Rayuela dice: Quién sabe, a mí me parece que los peces ya no … (Leer más)

Al miedo escénico le llaman perfeccionismo.  Hace un tiempo casi bato un récord. El récord de número de respuestas recibidas. Solo un mensaje de correo me había traído más respuestas. El asunto de ese email era: «Adiós. Dejo Clever.» Esto te lo cuento por si necesitabas que alguien te dijera que lo que más le … (Leer más)

El viernes, un alumno me dijo que me parezco a Fito Páez. Me habían dicho que me parezco a Dani Pedrosa, a Ricky Rubio y a un camarero del KFC. Una vez, el coche que estaba a mi lado esperando a que se pusiera el semáforo en verde me pitó. Cuando giré la cabeza y … (Leer más)

Me escribe un nuevo suscriptor del newsletter y me dice: «A ver si es verdad lo listo que eres.» Vamos a ver, Antonio, que no soy listo, que lo que yo soy es gilipollas. Yo ya no sé cómo decirlo. Es importante que veas la foto a continuación: De los dos de la foto solo … (Leer más)

—Allí sí hay gente extraña. Imagínense que no duermen. —¿Y por qué no duermen? —Porque no están nunca cansados. —¿Y por qué no? —Porque son tontos. —¿Y los tontos no se cansan? —¿Cómo van a cansarse los tontos? Esto es de Contemplación un libro que escribió el señor Franz Kafka. Kafka, un pobre hombre que no tenía … (Leer más)

El miércoles estuve charlando con alguien muy interesante. Acabamos hablando de un tema que me fascina, la mentalidad de pobre. Probablemente ya me has oído hablar de ello y de cómo es algo que te impide progresar en la vida. Si no sabes de lo que estoy hablando, es muy importante que entiendas que la … (Leer más)

Me escribe un suscriptor. Es funcionario. Me avisa porque sabe que los funcionarios no me gustan ni un pelo. El concepto funcionario me parece terrible. Además de ser funcionario hace más cosas. Esas cosas sí me gustan. Eso es la vida. La vida no es estar al 100 % de acuerdo con nadie. Si crees estar … (Leer más)