Mi perfil favorito de vendedor es el vendedor que no llega a objetivos a la vez que tiene decenas de opiniones acerca de cómo se debe vender. Lo que funciona y lo que no, lo que piensa el cliente y cómo se sentirá si le dices tal o cual cosa. En mis primeros tiempos he … (Leer más)

Hoy he estado en una conversación en la que se ha dicho que la salud y la familia no la eliges. Según otros muchos el dinero tampoco, claro. Porque como todo el mundo sabe si no tienes el 100% del control sobre algo mejor dejarlo al azar. Así que si tu familia está loca quédate … (Leer más)

«Primero se crea al personaje y luego el producto.» —Julio Iglesias. Imagina que ir al gimnasio y ponerte como una bestia fuera parte de tu jornada laboral diaria. Imagina que presentarte a cuatro desconocidos fuera parte de tu jornada laboral diaria. Imagina que enviar un email a los miles de personas que conoces fuera parte … (Leer más)

Hay una etapa en la vida en la que sientes lástima por el desafortunado al que nunca le sonríe la suerte. El cauto, el servicial, el mártir. El infinitamente generoso que nunca alza la voz y siempre deja pasar primero a los demás. El que se sacrifica por todos menos por él, el que nunca … (Leer más)

La cosa que más me flipa de los ricos que conozco, es que da igual cómo de ricos sean, siempre, pero siempre siempre siempre, llega un momento en el que te hablan de su amigo rico. El rico de verdad, el rico-rico. Y entonces te lo presentan, y si pasas suficiente tiempo junto a él … (Leer más)

Me pregunta un conocido que qué hacer. Que ha tenido una idea tan buena y tan polémica que podría hacerle hipermegaviral. El abogado de una conocida multinacional le ha dicho que ni se le ocurra, que eso le conseguiría muchos haters. Te lo resumo: Te juro que si repartieran billetes de lotería premiados por la … (Leer más)

Ambas frases son ciertas, ambas frases convierten fans en haters al instante y ambas frases ofrenden a gente que ni vive en comunismo ni viaja en business. (Puedes sustituir la segunda frase por cualquier «X es mejor que Y», siempre que X sea más caro que Y). Es el síndrome del cliente con cerebro de … (Leer más)

Me lo dijo un entrevistador. Fui a su estudio, tenía aquello lleno de libros. Solo en lo que iba de año había leído decenas, cientos en los últimos años, y sin titubear me dijo: «Este es el mejor libro que he leído en lo que va de año y uno de los mejores que he … (Leer más)

La gente confunde tener dinero con no ser pobre, o que algo sea caro con que no sea de pobre. Ojo, que entiendo la confusión, pero no tiene nada que ver y espero con este mensaje aclarar el malentendido. Hay cosas muy caras que son muy de pobre y gente con mucho dinero que es … (Leer más)

Imagina dedicar tiempo a las redes sociales cuando vendes menos de 10 o 20 o 30 mil euros al mes. Imagina vender más que eso y contestar más de cuatro o cinco whatsapp al día. La misma acción, la mismísima, que te lleva al siguiente nivel en una circunstancia, te frena y te hunde en … (Leer más)

Vendedores, marketeros, copywriters, publicistas… Que son la misma cosa, pero las menciono por separado porque alguno no lo sabe. Y se hacen publicistas porque no les gusta salir a vender. O estudian copywriting para ganar dinero sin pisar la calle. Qué tiernos. Pero ese no es el fallo, no el único. Me refiero a que … (Leer más)

¿Te has dado cuenta de lo peculiares que son las costumbres de la mayoría? Se ponen de pie nada más aterrizar el avión, por ponerte un ejemplo. O pitan si no les gusta cómo conduce alguien. Piden la carne muy hecha o si les llega un plato diferente al que ordenaron se molestan y piden … (Leer más)

Me han recomendado que hable de cómo viví el apagón el año pasado, que eso me humanizará. Espero que no y con ese objetivo te cuento esto. Un puñado de horas después de que volviera la luz, aún sin internet, me encontraba en un avión camino al Caribe en un asiento que, por circunstancias ajenas … (Leer más)

Te preguntarás por qué no escribí acerca del apagón en su momento, te lo voy a decir y va a ser una gran lección de vida. Hay dos razones principales y si quieres hacer abundante dinero en la vida leelas atentamente y toma nota. Si por el contrario prefieres ser un pensionista en potencia te … (Leer más)

Siempre he admirado muy fuerte a la gente que montaba escape rooms. Mártires que sacrificaban su dinero para motivar al resto. Para recordarles a los demás que da igual cómo de grande metas la pata, siempre hay alguien más descerebrado. Poca repitibilidad, casi nula escalabilidad y limitadísima capacidad de asimilar oferta y aún así miles de … (Leer más)

Dicen que el bitcoin es muy inseguro porque si pierdes la frase semilla (la contraseña) pierdes el acceso a tus fondos. En un banco no tienes ese problema porque siempre puedes recuperarla de una forma u otra. En el peor caso te presentas allí en persona y te lo acabarán arreglando. Vamos a ver, que … (Leer más)

Recientemente una amiga me dijo que le pidió tres mil euros a su madre para comprar bitcoin en 2010. En 2010, con 3000 euros comprabas algo más de 50.000 bitcoins, lo que hoy tendría un valor de unos 4500 millones de euros. Diciendo que no su madre perdió la oportunidad de convertirse en la cuarta … (Leer más)

El otro día veía a un multimillonario decir que los que hablan de ponerse en forma y madrugar son unos estafadores. Que él lo había conseguido sin hacer esas cosas. No hacía falta que lo jurara. Es increíble la cantidad de personas que siguen siendo pobres aún después de ganar dinero. El tipo decía que … (Leer más)

Cuando vea a una mujer que te gusta, procede con precaución. Preséntate cortesmente, no hagas ninguna broma y pregúntale lo que le gusta. Halágale, regálale cosas y pídele permiso para todo. Ante todo, ni se te ocurra llevar la iniciativa, eso podría incomodarle. Y si en algún momento te dice que no, retírate. No insistas … (Leer más)

Hace tiempo celebré un directo entre los alumnos de la Mentoría. Empezó con una pregunta: ¿A cuántas personas has conocido en los últimos 30 días? Respuestas: 20… 40… 60… 139… 368… 400 y pico… 1000. El trato era que quien más contactos hubiera hecho apareciera en pantalla y contaría como lo había conseguido, así que presenté … (Leer más)

Hace casi un año, Dani, suscriptor, me envió la foto de un libro. Me gustó tanto que lleva en mi escritorio desde entonces: Maslow escribió: «La historia de la humanidad es la historia de los hombres y las mujeres vendiéndose barato». Una persona normal se conforma con mucho menos de lo que es capaz de … (Leer más)

*Ahora gano bien. Ni de coña estoy en el fango como cuando entré en la inauguración de la mentoría en 2022. Y lo que de verdad te hace un gran maestro es recordarles a los que les va “bien” como a mí que esa palabra es síntoma de un estancamiento profundo. Porque lo que de … (Leer más)

Cuando leí por primera vez libros de ventas y copywriting me pregunté por qué nadie vendía así. Alguien me dijo que esas cosas con muy yankis, que en España no funcionan. ¿Hablar a la gente como personas? ¿Darles lo que quieren y de la forma que quieren? ¿Ponerlo fácil? ¿No hacerles perder el tiempo? ¿Cuál … (Leer más)

Si en la vida he analizado, pongamos, a 12.583 candidatos para un puesto de trabajo… 11.326 han sido descartados antes de llegar a la entrevista… De los 1257 restantes, 419 no se han presentado… De los 838 que sí lo hicieron me he despedido de 425 a los 4 minutos de haber empezado… De los 413 … (Leer más)

«Si crees que el dinero no da la felicidad es que no has dado el suficiente a los demás.» Existen dos tipos de personnas, los hijos y los padres, los corderos y los pastores, quienes aspiran a cuidar y quienes aspiran a ser cuidados. Los primeros son incapaces de relajarse si saben que hay algo … (Leer más)