El otro día me invitaron a una fiesta en una masión increíble. Dentro había más casas, y esas casas eran más increíbles que mi casa, y eso que tengo una casa bastante increíble. Luego llegó un tipo en helicóptero para el cual, el dueño de la mansión era prácticamente un mendigo. Y todo eso es … (Leer más)

El otro día en un evento me crucé con Nacho. No le conocía de nada pero me cayó bien desde la primera frase: Gracias a ti soy el entrenador más caro de Santander y más que voy a serlo. Luego vi los precios en su web y bueno. Bueno, bueno, bueno… Digamos que en un … (Leer más)

Te voy a hablar de un fulano y de muchos fulanos. Primero está el fulano que corrió a escribir un comentario en la primera entrevista que me hicieron en mi vida hará 15 años. El fulano decía que me conocía bien y era un hijo de puta. ¿Quién es ese fulano? ¿Dónde está ahora? No … (Leer más)

En una feria profesional un tipo se me acercó. A bocajarro preguntó por nuestra tarifa. 2500. Se rió. Es coña, ¿no? Cuando entendió que no iba a decir nada más volvió a preguntar. ¿Qué es lo que hacéis por ese precio? Pregunto por curiosidaaad, me he he quedaddododo flipadoaoaododo Imagina a un adulto con un corte … (Leer más)

Saber contar historias vende. Eso lo sabías, ¿no? Es más, no creo que exista otra forma de vender. Storytelling se llama. Si te tengo que convencer de esto mi consejo es que te des de baja. Historias buenas, claro. No las tuyas. No las historias que empiezan contando dónde o cuándo ocurrió, quien la escribe … (Leer más)

Cada día alguien me pide que le mencione en la lista. Creen que si lo hago ganarán mucho dinero y eso les hará felices, pero se equivocan. Les arruinaría la vida, por eso nunca lo hago. La prueba es que la mayoría de los que piden una mención no son alumnos de ninguna o casi … (Leer más)

El post anterior decía que la marca personal había muerto. A continuación explicaba que en menos tiempo del que imaginas empezar por crear una marca personal será la única forma razonable de hacer algo provechoso. Lo hice así pensando en los fracasados voluntarios que solo leen el asunto. Me ha gustado tanto la idea que … (Leer más)

Si preguntaras a tu abuelo te diría que trabajases duro. Seguramente no conoció otra cosa. Un día sin cultivar el campo o alimentar al ganado podía significar perderlo todo. Tu padre, que ya se había percatado que los que más ganaban no eran los que más trabajaban, te diría que el que no arriesga no … (Leer más)

El otro día hice un experimento: Muéstrame 50 miniaturas de YouTube y me juego un huevo a que te digo a cuál le ha ido bien y a cuál mal sin fallar ni una. Spoiler: mis huevos están intactos. Te lo repito cuando quieras con el asunto de un email o con cómo se presenta … (Leer más)

Mira a tu alrededor. Cuando estés en la oficina, en una reunión con un cliente o en cualquier encuentro en el que estés rodeado de semejantes. Todos esos que te rodean son gente que fue al colegio con más docilidad que interés y altas dosis de credulidad. Los que completaron una carrera universitaria se creyeron … (Leer más)

Hace unos días me escribió una chica: le habían despedido por poner en práctica algunas de mis recomendaciones. Además de ser despedida había vendido mucho más que nunca antes y conseguido salvar una situación que pintaba muy mal. Pero para conseguir vender tanto hizo algo muy imprudente. Una cosa que su jefe no pudo tolerar. … (Leer más)

Recientemente comí con un conocido gurú del marketing en el restaurante en el que sirven el mejor lenguado del mundo. Me dijo dos cosas. La primera, que una cosa es no querer ostentar y otra ser un cutre y que cambie de coche ya. La segunda, que en 5 años la inteligencia artificial lo habrá … (Leer más)

Un fulano me pregunta que si hay algún tipo de garantía de que conseguirá 10.000 visitas con mi formación. … Claro. Claro. Claro, claro, claro. Claro. O si lo prefieres vamos a comisión. Y luego me acerco por la noche y te arropo. Y por la mañana te llevo al trabajo de la manita y … (Leer más)

Ayer te envié un listado de cosas con las que no pierdo tiempo. En el pasado varios me han hecho saber que no me creen. En especial con lo de las métricas, que no cuela. Las métricas lo son todo y lo que no se mide no se puede mejorar. Todo el que dice esto … (Leer más)

En twitter me tiene bloqueado medio podemos, medio vox y alguno del psoe. Del pp todavía no he encontrado a ninguno pero me decepcionaría mucho que no hubiera ninguno. Si dijera que soy de un partido me odiaría la mitad de la población. Si dijera que soy del otro, la otra media. Pero si digo … (Leer más)

En el evento presencial del año pasado (Actúa) pedí a los asistentes que establecieran un objetivo. Uno solo. Porque quien tiene más de una prioridad no tiene prioridades y perseguir más de un objetivo es una receta infalible para el fracaso. Y que quien fuera incapaz de elegir uno, que lo dijera y le enseñaba … (Leer más)

Lista de cosas que no hago: Podría seguir, porque hay un millón de cosas que no hago que la mayoría sí hacen. Probablemente muchas que hagas tú. Y vendo más. Mucho más. Es insultante cuánto más vendo que cualquiera y cuántas menos cosas hago. Por si te lo estás preguntando, no es casualidad, es el … (Leer más)

Cuenta Guillermo Coria (grandísimo tenista argentino) que Andre Agassi (tremendo tenista estadounidense) cada 6 meses le llamaba y le preguntaba la misma cosa. Cuánto pesaba. Agassi era 12 años más viejo, lo había ganado todo (mucho más que Coria) y era hipermillonario gracias a los premios y a su contrato que Nike. Agassi andaba prácticamente … (Leer más)

La mayoría de la gente no entiende el concepto velocidad. Ni saben lo que es la velocidad ni son capaces de procesar lo rentable que es. Piensan que velocidad es ir corriendo a trompicones mientras giran siete platillos con la derecha y hacen malabares con huevos de codorniz en la izquierda. Llaman velocidad a lo … (Leer más)

Es música para mis oídos. A partir de ahora sustituiré esa expresión por es imposible no triunfar en esta visa para mis oídos. Algunos me han informado de que mis últimos emails les han llegado a «promociones». Y quien me dice que no le han llegado (spoilter: están en promociones). Es imposible no triunfar en esta … (Leer más)

Tuve una conversación con un político, uno de los de arriba. Me dijo que podrían prohibir los toros mañana si quisieran, que por ellos lo harían, pero que no saben… No saben cómo les afectaría. Fíjate que esta gente cree que tiene poder. Si es que de verdad que es imposible no triunfar en esta … (Leer más)

A las cuatro horas y cuarenta y dos minutos ya no podía dormir más. Me torturaba pensando en la conversación que había tenido con una emprendedora el día anterior. Emprendedora de fantasía, ya sabes. De esas que no encuentran su pasión, que no saben cómo empezar, que necesitan una lista de pasos, que tienen síndrome … (Leer más)

«Todo lo que se rompe inventa a su enemigo.» –Travis Birds. El feminismo moderno nace porque a las mujeres incompetentes les ayuda pensar que la culpa de sus males es del hombre. El socialismo nace porque a los trabajadores incompetentes les ayuda pensar que la culpa de sus males es del empresario. La xenofobia… Pillas … (Leer más)

Ve a tu entorno. Pero hazlo, esto es un ejercicio real. Pregunta a tu madre, a tu abuela, a tu tía, al del departamento de recursos humanos y al de marketing. Pregúntale a un proveedor y a un cliente. Pregunta a tus amigos, a los de la infancia y a alguno reciente. Qué coño, pregunta … (Leer más)

Da igual. Levantar peso que presentarse a desconocidos, bañarse a 3 grados que ligar, limpiar pozos negros que limar juanetes. Exactamente igual. Repítelo suficientes veces y dejará de resultarte difícil. ¿Porque te acostumbras? No, porque haces callo. Dejas de sentirlo. Es más, lo único que sentirás es cuando dejes de hacerlo. ¿Porque le has tomado … (Leer más)