EL NEWSLETTER

Cada día envío un email con un consejo o reflexión de ventas. Día que estás fuera, consejo o reflexión que te pierdes.

¿Que te gusta la idea? Te apuntas con un clic.

¿Que te deja de gustar? Te das de baja con otro:

Soy un fraude

De vez en cuando alguien me escribe y me dice que no está de acuerdo con lo que cuento. Y lo hacen muy enfadados. Cuánta energía desperdiciada, chico. Bien, vale. Primero, buenos días a ti también. Segundo, me pasa igual. ¿O crees que estoy de acuerdo con decirle a un cliente que no soy la... (Leer más)

Si juzgas tu trabajo, lee esto

Este artículo estará corto. Muy corto. Pero es necesario. Y agradecerás que lo estés leyendo aquí. En fin, te cuento. Todas las semanas escribo un email con una reflexión/truco/consejo/anécdota acerca de ventas. Algunos emails me parecen cojonudos, normalmente esos son los que pasan sin pena ni gloria. Algunos me parecen reguleros, pero como hay que... (Leer más)

Soy precario

Nuestra generación mira a la anterior extrañada de que trabajaran toda la vida en una misma empresa. No solo no lo ven como una ventaja sino que no les gusta. Ven reducida su libertad y posibilidades de crecimiento. La siguiente nos mirará a nosotros diciendo «¿De verdad trabajábais por cuenta ajena?», «¿Y con un contrato... (Leer más)

Concepto de LinkedIn que muchos no pillan

– A algunos no os gustan las encuestas – Otros decís que aquí no se debería hablar de política – Los posts que piden doble clic en una imagen son muy criticados, también los temas buenistas, agresivos, de autobombo, los plagios… A ver si nos enteramos: ESTO ES UN MEDIO. Y el negocio de los... (Leer más)

Tengo un problema

De vez en cuando alguien me afea que use la palabra «newsletter». ¿Por qué usas newsletter, tú que están tan en contra de anglicismos y palabros? Pues te diré por qué. El motivo es sencillo. Y tiene mucho sentido, al menos para mí. El motivo por el que digo newsletter en lugar de boletín o... (Leer más)

Quisiera ser un pez

Este es un mensaje tan bueno, que no puede compartirse en redes sociales. Se trata de un texto que solo puede apreciarse en la intimidad de una bandeja de entrada, sin competir con animaciones y sonidos estridentes.  Uno de los personajes de Rayuela dice: Quién sabe, a mí me parece que los peces ya no... (Leer más)

Lo dejo todo

Al miedo escénico le llaman perfeccionismo.  Hace un tiempo casi bato un récord. El récord de número de respuestas recibidas. Solo un mensaje de correo me había traído más respuestas. El asunto de ese email era: «Adiós. Dejo Clever.» Esto te lo cuento por si necesitabas que alguien te dijera que lo que más le... (Leer más)

Ya sé que te traté bastante mal

El viernes, un alumno me dijo que me parezco a Fito Páez. Me habían dicho que me parezco a Dani Pedrosa, a Ricky Rubio y a un camarero del KFC. Una vez, el coche que estaba a mi lado esperando a que se pusiera el semáforo en verde me pitó. Cuando giré la cabeza y... (Leer más)

Te cuento cómo hacía para vender webs de 30.000 €

Me escribe un nuevo suscriptor del newsletter y me dice: «A ver si es verdad lo listo que eres.» Vamos a ver, Antonio, que no soy listo, que lo que yo soy es gilipollas. Yo ya no sé cómo decirlo. Es importante que veas la foto a continuación: De los dos de la foto solo... (Leer más)

Esto te va a j*der

—Allí sí hay gente extraña. Imagínense que no duermen. —¿Y por qué no duermen? —Porque no están nunca cansados. —¿Y por qué no? —Porque son tontos. —¿Y los tontos no se cansan? —¿Cómo van a cansarse los tontos? Esto es de Contemplación un libro que escribió el señor Franz Kafka. Kafka, un pobre hombre que no tenía... (Leer más)

Cosas de ricos y cosas de pobres

El miércoles estuve charlando con alguien muy interesante. Acabamos hablando de un tema que me fascina, la mentalidad de pobre. Probablemente ya me has oído hablar de ello y de cómo es algo que te impide progresar en la vida. Si no sabes de lo que estoy hablando, es muy importante que entiendas que la... (Leer más)

Me escribe un funcionario

Me escribe un suscriptor. Es funcionario. Me avisa porque sabe que los funcionarios no me gustan ni un pelo. El concepto funcionario me parece terrible. Además de ser funcionario hace más cosas. Esas cosas sí me gustan. Eso es la vida. La vida no es estar al 100 % de acuerdo con nadie. Si crees estar... (Leer más)

Truco solo válido para vendedores muy pro

Esta no era una llamada en frío. Era seguimiento a un cliente potencial que había pedido presupuesto. Lo típico: Que sí, que seguro, que lo queremos ya. ¿Cuánto vale? Bueno, espera, que lo tengo que comentar con mi socio, que esta de viaje visitando a la tortuga de su cuñado, que se ha puesto enferma.... (Leer más)

Te enseño a ligar en frío

Este artículo es continuación de un email que envié en el pasado. Entre la gente que me respondió estaba Jesús Parrado, de luxdesignworks-com, que me dijo lo siguiente: Pues yo estoy encantado con llamar.Las 40 reglas de la venta. No he pasado de la regla 1 de tu lista de 40. Cada vez llamo más.... (Leer más)

No pude más

Algunas personas tienen tan poco talento que solo saben ganarse la vida complicando la de los demás. Gurús, con un montón de cosas súpernecesarias que deberías hacer pero que no estás haciendo. Funcionarios, con sus «tráigame aquí ese papel que que no dice nada que no demuestren esos otros treinta y dos papeles.» Políticos, con... (Leer más)

Tu web aún apesta

Una cosica te voy a decir. Ya lo he dicho antes. Una cosica que va a cambiar tu vida: Cambia tu web. Siento ser yo quien te lo diga pero… tu web apesta. Elimina todo el rollo que cuentas ahora y vuelve a empezar. Antes de enfadarte conmigo ve esta entrevista que me hizo Alfonso Prim ... (Leer más)

No me esperaba esto de ti

Ya sabes que de vez en cuando me gusta provocarte un mini-infarto con el asunto del email y los títulos de los artículos. Acepta que soy así de idiota, es el precio que hay que pagar por leer este blog. Ahora sí, al lío. Perdóname, pero no te entiendo. No dudo que te encante tu... (Leer más)

Hago infeliz a una suscriptora

Yo antes era feliz. Hasta que te conocí. Salía a la calle, visitaba a mis clientes, y a algunas empresas nuevas. Iba vendiendo cositas, no me podía quejar. Entonces te conocí. Y te oí hablar del teléfono. Claro, joder, yo hacía 4 o 5 visitas al día, pero por teléfono puedo contactar con 10 o... (Leer más)

La teoría del colador

Tener éxito profesional consiste en ser un buen colador. Cuando empiezas eres muy mal colador. Dedicas mucho tiempo a personas y oportunidades que no tienen ningún futuro, pero claro, tú no lo sabes. Haces cosas muy ridículas, esfuerzos muy innecesarios y te ves envuelto en situaciones muy absurdas. A veces no te das cuenta de... (Leer más)

Soy XXX

Últimamente veo a adultos, hablo de personas de más de 20 años, y a veces de más de 30 y 40, utilizar la palabra «empatía» para defender o desacreditar ideas. «Es que tengo mucha empatía», o «Hay que ver que poca empatía tienen algunos» si la idea no les gusta. Estas personas son las mismas... (Leer más)

Tu mejor cliente te está robando y tú no te enteras

Este artículo va dirigido, sobre todo, a empresarios o futuros empresarios. Seguramente eres consciente de que tener un cliente que representa un alto porcentaje de tu facturación es un riesgo por sí solo. Supongo que no te descubro nada nuevo. Lo que no sé si sabías es que además te está robando. Cada vez que... (Leer más)

No seas aburrido

Mi amiga ha conocido a un chico. Café. Paseo. Abrazo. Mano. Beso en la mejilla. Más paseo. Luego él ha dicho algo de unas semillas y la paciencia que no he entendido muy bien. Eva, que es como se llama mi amiga, dice le gusta que sean más inocentes que ella. Eva y yo nos... (Leer más)

La gente es impresentable. No seas impresentable.

¿Sabes cómo, para la mayoría de la gente, «ya quedaremos» o «ya te llamo» son frases hechas que no tienen absolutamente ninguna relación con lo que tienen pensado hacer? No pienses que en ventas no pasa. Con la experiencia he aprendido que si necesitas comprar algo un poquito complicado, como algo para lo que es... (Leer más)

Los que de verdad mueven la economía

Me he dado cuenta de que la economía la mueven los incompetentes. De hecho, creo que lo peor que le puede pasar a un equipo de ventas de cierto tamaño es que no tenga ningún incompetente dentro. O si eres una empresa pequeña, el no tener competidores malos. Ya sé que suena raro, pero me... (Leer más)

Eres un soberbio

Discutí con un pariente abogado después de que le contara que yo cobraba por adelantado. Decía que soy un soberbio. Yo decía que entre mis servicios no está la financiación. Entonces se pueden ir con cualquiera. Si una empresa que busca mejorar sus técnicas de venta elige a otro por los términos de pago, entonces... (Leer más)