EL NEWSLETTER

Cada día envío un email con un consejo o reflexión de ventas. Día que estás fuera, consejo o reflexión que te pierdes.

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¿Que te deja de gustar? Te das de baja con otro:

El poder de la repetición, pandemia y países nórdicos

El otro día dije que había vivido en Dinamarca es un mito y no expliqué más. Por petición popular me extenderé un poco. Esto no lo digo por decir ni por llamar la atención. Viví allí un año y después he leído bastante al respecto. Imagino que esto es duro de asimilar si eres de... (Leer más)

Mal vendedor me propina patada en la huevera

Te voy a hablar de los vendedores excelentes, de los malos y de la la patada en el escroto que me propinó uno de ellos. Eso te interesa. Me refiero a lo de la patada, estoy seguro de ello. Pero lo primero es presentarte a Jaime. Jaime es el puto más efectivo vendedor con el... (Leer más)

ACLARACIÓN

Había oído hablar de ellos hace tiempo, pero pensaba que eran animales mitológicos. Luego los vi, y no me quedó otro remedio que creer en ellos, aunque siempre pensé que estaban en peligro de extinción. Llevaba años sin verlos, así que pensaba que habían desaparecido, pero hace poco me crucé con uno. Hablo de los... (Leer más)

A muchos no les gustará este dato, pero es cierto.

Supongo que conoces a Vilfredo. El tipo que se dio cuenta de que el 20 % de las vainas contenían el 80 % de los guisantes. Sí, joder, Vilfredo Pareto, el de la ley de pareto. La que dice que el 20 % es responsable del 80 % de los resultados. O, como la experiencia te habrá demostrado, al... (Leer más)

Alumno pregunta por el tamaño de mi nepe y yo le respondo

Aparte de intentar venderte un curso cada día del año, y hacerlo de maravilla, cada mes me reservo dos días para dar charlas en empresas. Entre mis clientes se encuentran… Una empresa del IBEX35 Una multinacional de la que, al menos, todo el mundo tiene 3 productos en su casa Un multinacional de la que... (Leer más)

El método, de nuevo

Hablemos de métodos. De nuevo. Si alguna vez has vendido algo sin ser el más barato del planeta has vivido esta situación: alguien ha sentido la necesidad de decirte que eres caro. Y que por qué eres caro. Y que hay opciones mas baratas. Y que por qué no eres tan barato como los más... (Leer más)

Una técnica para ganar dinero muy fácil de copiar

Un 90 % de los vendedores se empeñan en que el 10 % restante ganemos casi todo el dinero. Quizás me quedo corto, quizás el porcentaje más bien sea 95-5, o 98-2. El motivo principal es que no quieren copiar bien. Los cimientos del éxito en la venta están, y estoy muy seguro de esto que te... (Leer más)

Tu agenda no es el problema

Recientemente, en una conversación, descubrí que existe bastante gente que odia tener que gestionar su día a día con una aplicación de calendario y que, si fueran ricos, sería lo primero que dejarían de hacer. Si a ti también te ocurre, veo necesario hacer una reflexión. Amigo, gestionar tu agenda no es el problema, de... (Leer más)

Cosas prohibidas.

No puedes decirle a alguien que se gana la vida con su presencia online que su web tiene mucho que mejorar y que tú le puedes ayudarle con ello pese a que facturas menos que él. Simplemente no puedes, debería estar prohibido o algo. Todos los días envío un email con un consejo de ventas.... (Leer más)

Ilusión por vivir

Gente que criticáis a desconocidos de internet para transmitirles la furia que os produce algo que han hecho y que nos afecta en absolutamente nada… ¿A qué edad perdisteis la ilusión por vivir? Apúntate al newsletter, y tendrás no solamente ilusión por vivir, sino por vender más y mejor.... (Leer más)

Con este post voy y te reviento la cabeza

Tienes dos padres. Eso son cuatro abuelos y ocho bisabuelos. La cosa se sigue duplicando. 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024, 204, 4096… Ve para atrás 40 generaciones. Eso son unos 1200 años, siendo generosos. Año 822. España lleva más de un siglo siendo musulmana. El imperio bizantino se expande. Dublín es fundada por... (Leer más)

Tus parejas

Hablar de tus clientes pasados para vender es tan útil como hablar de tus parejas pasadas para ligar. Deja el mal vicio y apúntate al newsletter, que ligarás más.... (Leer más)

Todo mi crecimiento es orgánico

Me mata la gente que dice cosas como «Todo mi crecimiento es orgánico, no hemos invertido nada en publicidad». Me pregunto que tipo de tara tienen, ¿no les gusta ganar dinero o qué? Tienen entre manos un negocio rentable y en lugar de acelerar su crecimiento prefieren limitar su éxito por un criterio totalmente arbitrario.... (Leer más)

La mejor decisión de mi vida y por qué tú no deberías hacer nada parecido.

Cuando era pequeño el psicólogo del colegio me dijo que tenía un problema de intolerancia a la autoridad. Le contesté que no tenía ni puta idea de lo que estaba diciendo y me fui de allí. Años más tarde, acabando la carrera, me di cuenta de que tenía que empezar a buscar un trabajo serio,... (Leer más)

Emails de éxito, analizados.

Prepárate para flipar. Una vez una señora me escribió, ofendida, porque en mi sitio web y perfiles de redes sociales me autodenominaba idiota y ella consideraba que solo lo hacía para llamar la atención. Parece chiste pero es anécdota. Te estoy diciendo que una señora me escribió muy molesta porque, tras recibir unos cuantos mensajes... (Leer más)

Gente a la que debes seguir: El argentino loco

«La sencillez es una complejidad resuelta.» —Francisco Umbral. Durante los próximos días te presentaré a 4 personas que considero que merece la pena conocer. Gente que me gusta lo que hace y, sobre todo, cómo se vende. Hoy te hablaré de un argentino loco. Este argentino loco me contactó y me dijo que sabía vender... (Leer más)

Historia de cuando era barato

En un pasado lejano, cuando era barato, un cliente me contrató porque le gustaron los textos de mi web y quería algo parecido. No recuerdo lo que le escribí ni cuánto le cobré, pero seguro que era la leche y muy barato porque lo rechazó diciendo que sus clientes se ofenderían si leyeran eso. Ahora... (Leer más)

Suscriptor comunista me llama facha.

Ayer hablé de vendedores comunistas. Tenía una buena razón para ello. Estaba preocupado. Casi un mes sin cruzarme con un hater y varios sin que me llamaran facha. Una auténtica vergüenza. Algo estaba haciendo mal. Hablar de comunistas siempre funciona. Los comunistas son muy sensibles, por eso son comunistas y por eso a los mandos... (Leer más)

Te cuento cuando era comunista.

En mi sitio web digo que cada semana me doy cuenta de lo idiota que era hace una semana. Así que imagina a cuánto asciende el nivel de estupidez si echo la vista atrás 12 años, que es cuando empecé. La conclusión lógica de ese razonamiento es que en algún momento fui comunista. Bien, bueno,... (Leer más)

Una frase que te jode la vida para siempre.

Hace un tiempo estuve en la Universidad Alicante impartiendo una clase junto con el señor Israel Bravo. Durante 10 horas hemos destripado nuestro modelo de negocio de tal forma que cualquiera que se limite a copiar, desde ya mismo y de manera literal, lo que allí hemos contado, no tendrá que volverse a preocupar por... (Leer más)

El tipo de persona en la que te conviertes cuando no sabes vender.

Si has trabajado en/con una multinacional sabes que The Office no es una comedia, sino un documental. Mi amiga S lo sabe bien. Ayer tuvo que asistir a una formación en la que a ella y a sus compañeros les preguntaron qué superpoder les gustaría tener. Te aviso cuando llegue el chiste, porque este no es. Aprender... (Leer más)

La mayoría NUNCA hará esto y eso es cojonudo para mí.

Hay algo que echo en falta de no trabajar por cuenta ajena. No me refiero a despertarme con el sonido de la alarma. Ni a cambiar un desayuno con huevos fritos por una magdalena a presión en la traquea para ganar cinco minutos de sueño. Ni a trabajar con gente que todavía no ha estrenado... (Leer más)

Decisores o prescriptores.

El tema de los prescriptores nunca defrauda. Siempre da que hablar. Nunca y siempre. Y siempre «mi caso es diferente.» No pasa nada, se debe a un malentendido muy comprensible. Ese malentendido es pensar que lo contrario a un prescriptor es un jefe. Pero lo contrario a «prescriptor» no es «jefe», es «decisor». Una persona... (Leer más)

La carta de una página que consiguió más de 1 millón de euros.

Vulcan era un pequeño pueblo minero de Virginia Occidental. El pueblo está rodeado por 3 montañas y un río, con el puente que lo cruza como única salida al mundo exterior. En los 60 las minas se agotaron y el pueblo se fue al carajo, pero en los 70 todavía vivían allí 200 personas. Para... (Leer más)

Burócratas

Algo que no ha conseguido la ley de protección de datos: que te envíen emails que no te interesan. Algo quei sí ha conseguido: que todas las semanas recibas emails de empresas informandote de que actualizan su política de protección de datos. Otro éxito de los burócratas. ¿Un mail que te interesa? Los que envío... (Leer más)