Te voy a decir algo muy básico pero muy importante que creo que no tienes claro: La mayoría de la gente, la inmensa mayoría, la práctica totalidad, NO quieren hacer dinero. Creo que no lo sabías. Es decir, quizás me lo has escuchado antes, pero se te había quedado ahí en el fondo del cerebelo, … (Leer más)

Las reglas son fáciles, empiezas con 7 puntos y cada vez que contestas un sí se te resta uno. Cuantos menos puntos tengas al final, menos libre eres: Si has obtenido una baja puntuación en el test de libertad, mi consejo es que te apuntes al newsletter, donde cada día envío un consejo de ventas … (Leer más)

Pregunta seria: Gente que vais al gimnasio y pasáis el rato mirando el móvil… Gente que vais correr con rolex… Gente que hacéis dieta y créeis que lo del cheat day es aceptable… Gente que empezáis a enviar un email diario y lo dejáis… y volvéis… y lo dejáis… Hombres que salís con mujeres y llegáis allí … (Leer más)

Atiende: Entre los terraplanistas Los conformistas Los que traumatizados Los convencidos de que es cuestión de familia, de suerte, de labia, de contactos Los comunistas y los salvadores de la humanidad Los que se despiertan cansados Los que tocan de oído Los que se hunden porque si se les rompe una uña Los que viven … (Leer más)

Con treinta y pocos, en un bar, conocí a un tipo que había vendido una cadena de tiendas a una multinacional alemana. Él tenía treinta y pico también, pero no de años sino de millones. Nos hicimos amigos y un día, comiendo juntos, me reveló el secreto, me dijo: Tranquilo, lo vas a conseguir… …estás haciendo … (Leer más)

Depende de la cantidad de anestesia. Es decir, lo que consigues en la vida depende de la cantidad de anestesia. Me explicaré mejor. Tú sabes que vas a morir. Porque lo sabes, ¿no? Claro que lo sabes, si lo sabe hasta mi hija de 4 años. Ahora te pregunto, ¿cuántas veces al día lo piensas? … (Leer más)

Hay quien crea una empresa para poder contarle a otros el número de empleados que tiene. Que yo lo entiendo. Si te has montado una vida que te esclaviza qué menos que irte a la cama pensando que los demás te envidian. Otros se meten a vendedores por el rolex, el lambo, el yate. Ya … (Leer más)

Hay familias en las que se dice «Mira tú los ricos, qué injusticia», «Los ricos esto los ricos lo otro», «Los ricos no pagan impuestos», «Los ricos te roban», «Los empresarios se aprovechan de ti»… Entonces, la gente que se cría en esas familias acaba asumiendo que los ricos son de otra especie y los … (Leer más)

A menudo me acusan de ser duro, de decir cosas incómodas. Me comentan que escuchar ciertas cosas es difícil. Por ejemplo cuando digo que publicas en redes sociales para evitar cosas más importantes que te resultan incómodas, como llamar o salir de casa. O que no necesitas investigar durante cinco minutos a un cliente potencial … (Leer más)

En 1983 unos presos del IRA introdujeron seis pistolas en la cárcel y las usaron para exigir a los guardias que les dejaran marchar. Al ver las pistolas los guardias se quedaron atónitos, ¿pero sabes lo que no dijo ninguno de ellos? Ni uno, tú. Lo que hicieron fue obedecer a los de las pistolas, … (Leer más)

Ando estos días conduciendo por pueblos de los Alpes y no dejo de ver hotelitos, restaurancitos, cafeteriítas. Algún garito de alquiler de material de esquí y poco más. Esa es la industria que hay. Dime qué sentido tiene. Venirte a un pueblo con una censo de 28 habitantes y 3 gatos a atender turistas durante … (Leer más)

Hace muchos años, cuando yo era absurdamente barato, un tipo me quiso contratar. Un tipo que vendía trajes. Trajes de vestir. Pero de vestir como feriante, no sé si me entiendes. Grises, plateados, mil rayas y pantalones tan anchos que permitían ocultar a un niño de 7 años. El tipo quería vender online. Le di … (Leer más)

Hoy me ha venido a la mente un cliente, por llamarlo de alguna forma, que no me contrató por tener contrato. A ver, me explico… Cuando me dijo que sí, que ok, que le encajaba el precio e íbamos adelante le pasé el contrato y me dijo que no, que él, si había contrato de … (Leer más)

A menudo me preguntan qué me parece tal o cual idea de negocio, tal o cual trabajo, tal o cual producto. Pues depende. ¿Cuántas horas de vuelo tienes? ¿Cuántas horas en la calle? ¿Cuántos desconocidos presentados? ¿Cuántas llamadas? ¿Para cuánta gente eres lo primero que les viene a la mente cuando necesitan algo? ¿Muchas? Te … (Leer más)

Hace tiempo conté los trucos de un vendedor de Lamborghinis. No de uno cualquiera, de uno de los que más vende: Obviamente habrá mucha gente a la que no le interese. Dirán que no vale para su caso. Aunque luego, cuando un cliente les diga que su competidor se lo deja más barato le darán … (Leer más)

La vida es difícil, los empresarios son malos, en este país no se te reconoce el esfuerzo, estudiar no sirve de nada y todo culpa de los enchufes y los papás ricos. Porque todo el mundo sabe en el extranjero sí, en Inglaterra o en Holanda te ven sudando y te ponen un piso, casa … (Leer más)

Esto es real. Era un encuentro de alta alcurnia. Polo o golf o uno de esos eventos en los que miles de fulanos se juntan para ver correr a otro puñado de fulanos. Un chaval pregunta al personal cuál es su mayor sacada de chorra en lo que a pasta se refiere. Respuestas: Uf. Qué … (Leer más)

Hay algo que me hubiera hecho ganar dinero mucho antes. De saber eso probablemente me hubiera hecho trillonario con 11 o 12 años. Y es que alguien hubiera venido y me hubiera dicho: Tschhh, chaval, ven aquí, tengo algo que decirte… Fíjate en la gente que te rodea, ¿les ves? Y yo le hubiera dicho, Sí, sí, … (Leer más)

Lo primero que le viene a la mente a la mayoría cuando piensan en cómo ser más libres es en montar una empresa. Permíteme que te diga algo, he conocido a miles de empresarios a lo largo de mi vida y no conozco otro colectivo con mayor porcentaje de esclavos. Esclavos de sus empleados, de … (Leer más)

El otro día algunas personas celebramos un directo. Hice dos preguntas… Pregunta número uno: ¿Has hablado, de viva voz, con más de 50 clientes en los últimos 30 días? Respuestas: no No NO NO No no No No no no NO SÍ NO NO NO No no Sí No No … Segunda pregunta: ¿Has publicado … (Leer más)

Marx era un cantamañanas y sus pajas mentales no exitirían si hubiera trabajado cinco minutos en toda su vida. Solo existen estas cinco clases sociales y cinco nada más. O dime: Las 5 clases sociales: Cada día envío un nuevo consejo de ventas. Día que estás fuera, consejo que te pierdes para siempre. Te apuntas … (Leer más)

Tengo una sección en la que respondo a todas las preguntas que me han hecho en algún momento, incluyendo las más absurdas. Esto es lo que deberías contestar, con adaptaciones mínimas, si a ti también te hacen esta pregunta o similar: Pregunta: ¿Vale para mi caso? No. Tu caso es diferente, tu sector único, tu situación … (Leer más)

Ayer recibí esto: Hola Luis, Sé que estás muy ocupado y recibes muchos correos, así que mantendré esto en 60 segundos. Soy XXX, fundador de XXX, una XXX. No quiero venderte nada: de hecho, queremos pagarte por recomendar nuestro servicio a tu audiencia. […] Esto sería un acuerdo ganar-ganar. Tú tienes el tráfico, nosotros el … (Leer más)

No me funciona el wifi de la sauna. Siento darte esta noticia así de sopetón. Ahora tengo que encender la sauna a mano, lo que me obliga levantarme, salir al exterior, andar ante la caseta y darle a un botón. Como imaginarás estoy en un sinvivir. Ten cuidado la próxima vez que digas que te … (Leer más)

Te voy a dar una plantilla de email que te permitirá despedir a tu equipo de marketing. La estructura es la siguiente: Te lo muestro con un ejemplo: Una suscriptora y alumna me envía el siguiente mensaje: Hace poco más de un mes te conocí por una publicidad, me suscribí, amé tu forma de escribir, … (Leer más)