Si tienes varias ideas de negocio o de marketing, o no sabes cuál es el siguiente paso que deberías dar o cómo proceder con un cliente que se ha cruzado. Cuando te veas en cualquiera de esas situaciones ve al departamento de marketing de tu empresa, o de la competencia, que lo mismo es, o … (Leer más)

ATIENDE. Me preguntan mucho cómo tener podcast de éxito. O un newsletter. O una granja de codornices. Elige lo que más te interese: «Cómo tener un ________ de éxito» Más del 95% del resultado está en acertar en un puñado de decisiones: Si después de eso no estás entre el 1% de más éxito puedes … (Leer más)

Tendemos a pensar que las empresas reducen su calidad para reducir costes. Si compensa o no a largo plazo es otro debate fuera del alcance de este humilde escribano. Y qué duda cabe de que hacer las cosas mal suele ser más fácil que hacer las cosas bien, qué duda cabe. Sin embargo, no es … (Leer más)

Prácticamente cada día me ofrecen estrenar podcast. Alguien ha amanecido con una idea genial: Si empiezo un podcast… Y para los primeros capítulos traigo a gente con mucha audiencia… Y me hacen promoción… Conseguiré muchas reproducciones desde el día uno… Y seré un conocido podcaster antes de que acabe el mes… Te daré dos datos: … (Leer más)

Si tenéis que insistir tanto hay algún problema. El producto no será tan bueno o algo hacéis mal, nadie quiere estar con vosotros o no necesitaríais insistir tanto… Elena, vendedora de mi otra empresa, me contó en la reunión de ventas de ayer que un cliente potencial le había dicho esto. Preguntaba si abandonar. Obviamente … (Leer más)

Una vez una furgoneta me dejó tirado en el medio de cierto país sudaméricano y, mientras esperaba a que llegara otra furgoneta para continuar la marcha, mi amigo Pepe, que allí andaba, me enseñó varias newsletters que él sigue. Newsletters en español de gente que dice que le va muy bien. Copywriters, vendedores, marketinianos y … (Leer más)

Da igual cómo de viejo me haga, es oler a gasolina y mi cerebro se teletransporta a un verano de los 90 rodando por un secarral en una puch blanca con una línea azul y otra roja pintada sobre el depósito. Para ti será un color u otro olor o una frase o una brisa … (Leer más)

¿Te das cuenta de cómo, los mismos que madrugan a las 3 de la mañana para pillar un vuelo de ryanair para ahorrarse 30 €, si les dijeras que madrugaran para currar te dirían que el éxito es cuestión de suerte? O diles de ir al gym, te dirán que no tienen fuerza de voluntad … (Leer más)

Este post será extremadamente simple y conciso. ¿Sabes que tienen en común millones de mileuristas? Grandes intenciones. Trabajo duro. Esfuerzo. Piropos. ¿Y sabes que más tienen en común? Falta de clientes y un producto que consiga clientes por sí mismo. Haz con esa información lo que consideres, aunque si yo fuera tú lo que haría … (Leer más)

Contaré una cosa que creo que pocos entienden. Si te dedicas a tu pasión acabarás odiando tu pasión, si te dedicas a la pasión de los demás acabarás consiguiendo todo lo que quieras. Aclarado esto te diré una cosa más. Si pensabas, o piensas, que seguir tu pasión es una buena idea, hay un motivo … (Leer más)

¿Sabes lo que dice la gente a la que no le gusta el dinero? «No necesito vender… ya vendo mucho… mis clientes me recomiendan a otros clientes.» Es un malentendido habitual, confundir «despachar» con «vender.» Otro malentendido común es ignorar que si el proceso de venta no depende de ti eres un esclavo del azar. … (Leer más)

Un conocido me preguntó si en el evento de Tony Robbins al que acudí recientemente en Nueva York realmente había conocido a gente de pasta. La respuesta es que obviamente sí, a unos cuantos. «¿De verdad?» «De verdad.» «¿Pero con pasta?» «Con mucha pasta.» «¿Empresarios de pasta?» «Sobre todo empresarios.» «Pero… y a esa gente… … (Leer más)

El parado. Pasa la vida diciendo qué hacer y cómo pero no lo hará si puede romperse una uña. Es capaz de ver su casa en llamas y soplar desde la esquina de la calle. Encontrará pegas en todos los que lo intentan. Suele acabar convirtiéndose en hater. Se gana la vida creando powerpoints que … (Leer más)

Copia eso en un post-it y pégalo en la pantalla de tu pc, anda. Al que le motiva el golf se busca la vida para jugar. Quizás abandone a su familia, pero te aseguro que acaba jugando al golf. Al que le motivan los coches tendrá coche antes que casa o se buscará la vida … (Leer más)

Esta historia tiene dos partes. La primera parte la conté hace tiempo, la segunda es un añadido. Cuando Kobe Bryant llegó a la NBA estaba acojonado. Con lo duro que había sido llegar hasta ahí esperaba que la competitividad ahora fuera insoportable. Sin embargo, fue al revés. La gente estaba más relajada que nunca. Ya … (Leer más)

He escrito este post hace bastante tiempo, después del evento Actúa. El último. Podría hablarte de los éxitos de las personas con las que he acabo de compartir diez horas. De las transformaciones, de los logros, de los miedos destruidos, de la pasta, de las creencias cambiadas y de los crecimientos que llevan consiguiendo durante … (Leer más)

Muchos parecen preocupados por no entrar en el club de los tres millones. Como si ahora fuéramos a colegios distintos o nuestras madres no nos dejaran jugar juntos o algo así. No seas gilipollas, por favor. Si te has hecho algo para vivir mejor, algo, algo de verdad, has asumido riesgos o te has atrevido a … (Leer más)

Me susurran mis duendecillos que alguien ha escrito para decirme que ganar dinero NO es sinónimo de sabiduría. Y que es un grave error que solo acepte críticas de guien gana millones. Muy bien. A partir de ahora los consejos de fitness los tomaré de Camilo José Cela, cuando quiera aprender de literatura acudiré a … (Leer más)

¿Quieres saber por qué es jodidamente imposible no triunfar en esta vida? Recuerdo la primera vez que pude pagar un stand en una feria. Te puede parecer una tontería, y lo es para cualquiera dispuesto a bailar con inversores o deudas, pero es que yo siempre he querido ser libre, ya sabes, hacer las cosas … (Leer más)

Hace unos meses te dije que se acababa el wokismo. Que daba sus últimos coletazos. Le di dos años como mucho, incluso acabé el email diciendo algo así como «recuerda que lo leíste aquí primero.» Algunos soldados corporativos me escribieron para decirme que no, que eso era imposible sacarlo de las multinacionales y que teníamos … (Leer más)

Cosas que no te sanarán: Algo que sí te sanarán: Bloquear a todos los inútiles que tengas alrededor, ya sean amigos, familiares, clientes o cualquier otra cosa, y mover el culo a donde está la gente que lo está petando. Y cuando hagas eso te darás cuenta que ni traumas, ni heridas, ni emociones, ni … (Leer más)

Me preguntan mucho. Pero mucho, mucho, mucho, lo siguiente. Deja de ser un friki. Esa es mi respuesta. Maldito friki. Estás permitiendo que frikis de internet te coman el tarro y te conviertan en uno de ellos. Deja de frikear, cámbiate de ropa interior y sal a la calle. Ese es mi consejo. El dinero … (Leer más)

Un alumno del curso «El mejor negocio del mundo, destripado», Pablo, respondió al email de ayer: Tiene gracia porque fue ese curso el que me inspiró a crear mi empresa. Lo disfruté como un niño y me lo puse varias veces. Están más que amortizados esos miserables 99€ que me costó en su día, ya … (Leer más)

Hay una frase que me encanta, y es que «el éxito deja pistas.» Me gusta más cuando va con su completemento: «pero la mayoría decidirán ignorarlas.» Ya lo contaba Eugenio en su chiste: —«¿Y tú qué haces para no discutir con nadie?» —«No llevar nunca la contraria.» —«Por eso no será.» —«Pues no será por … (Leer más)

Andaba yo el otro día cenando en un restaurante al que llamaríamos exótico en cualquier otro país diferene al país en el que me encuentro y entonces un tipo con bigote va y me dice: “Are you a communist or what?” Silencio en la mesa. La gente que me conocía bien se empezó a descojonar … (Leer más)