Debería haber una ley de las ventas. Nadie debería escribir un mensaje en redes sociales hasta haber enviado 10.000 emails. Nadie debería enviar un email hasta haber mantenido 1000 conversaciones telefónicas. Nadie debería mantener una conversación telefónica hasta haber pisado 100 oficinas. Y nadie debería pisar una oficina hasta haber pensado con profundidad en al … (Leer más)

«Al vender… ¿cuándo es repetición y cuándo es ser un coñazo?» Así empezaba un email que recibía ayer. Esta pregunta se responde con una palabra… si no fuera porque el email daba un giro: «Cuando reptio llega un el síndrome del impostor y me me dice: “te estás pasando.” Y entonces tus lecciones se quiebran.» … (Leer más)

La hermana Pura fue mi primera profesora y una de las peores personas que he conocido. Y le estoy muy agradecido por ello. Durante dos cursos me castigó todos los días. Todos-los-días. Salvo uno. Así de bien lo recuerdo. Me castigó incluso el día que me partí la muñeca. Me tuvo todo el día en … (Leer más)

«22 maravillosos años casados… con un hombre estupendo… hasta la cuarta cita no me enteré de que era ingeniero aeronáutico.» Lo de arriba es un simple mensaje en un foro de internet. Una mujer hablando de su matrimonio. Para el ojo experto, una de las lecciones de ventas más difíciles de aprender. El ego mata más … (Leer más)

Conozco a alguien que no es muy listo. Vamos, a bastantes, pero te hablo de uno en particular. Tan poco listo es que podríamos decir que es algo tonto. Pero no tonto en el sentido de «Mira el tonto este.» Una buena persona, educado y cumplidor como pocos. Para colmo, de una de esas minorías … (Leer más)

Una señor al que llamaremos José Luis compró recientemente una de mis formaciones, y al no llegarle escribió para llamarme estafador. No para informar de que tenía un problema, para llamarme estafador. Tengo un método infalibe para saber si cuando hay un problema con mi servicio es fallo mío o del cliente. Si el cliente … (Leer más)

Hay gente que para reducir gastos suprime inversiones. Lo vemos en las crisis, empresas que despiden vendedores. Y cuando no hay crisis, departamentos de finanzas resideñando el sueldo variable por que no puede ser que un vendedor gane más que su jefe. Una clienta invertía 6000 al mes en publi para ganar unos 13 mil. Lo dejó. … (Leer más)

Dicen que no es buena idea que lo primero que hagas en la mañana es mirar el teléfono. No estoy de acuerdo. Creo que nada más levantarte deberías mear, darle un repaso a tu casa, mirar las notificaciones si es que todavía eres un esclavo de whatsapp, leer el eamil y darle un vistazo superficial … (Leer más)

Cada día me entero de que hago algo fatal: Cada maldito día alguien me informa de lo mucho mejor que me iría si le contrato. A eso súmale cuando pongo un enlace roto o una falta de ortografía que hace que el mensaje diga lo contrario a lo que pretendía. Y aún así vendo más … (Leer más)

Uno me dijo si mis vídeos de YouTube no competían con la Mentoria. Otro me dijo que mientras haga videos en YouTube no soy libre. Otro, que a ver cuánto aguantaba con este experimento. Ja. Jajaja. jajajajajjajajajajjaajajjajajafjaarareajfgahuahsfja Pasan los años y la gente sigue igual, estancada económica y profesionalmente, comentando, juzgando, criticando y cuchicheando. Haciéndolo … (Leer más)

SIETE cosas: Cosa primera Algunos no entendieron el mensaje de ayer y me preguntaron qué país me parece mejor para vivir. El crypto, ese es el país que me parece mejor para vivir. Entra en crypto y entra bien y, a muchos efectos, estarás viviendo en otro universo. Cosa segunda Mi mensaje de ayer incluía … (Leer más)

12 euros para reservar cita en un comisaría. Así funciono, me dices de pagar algo online voy yo y, pum, lo pago. Pero al llegar me han dicho que no tenía que haber pagado, que me lo devuelven. Y yo: «Que no, que para el estado, para que paguen las pensiones.» Y la poli: «Que sí, … (Leer más)

He despertado y he visto la realidad que se filtra entre las grietas. He sido capaz de tocar el tejido del que está hecho el mundo, clavar un dedo, hurgar un agujero y mirar a través de él. Y lo he entendido todo. He visto más allá de la matrix y te puedo decir que: … (Leer más)

Imagina que quedas para cenar en casa de unos amigos de esos que a la primera de cambio te sacan un juego de mesa. Yo no me relaciono con gente así, pero me consta que existe. Imagina que te cuentan las reglas. Imagina que son jodidamente fáciles. Nivel juego de la oca. Las pones en … (Leer más)

De pequeño iba al colegio. 3 años, 10, 16… Veranos, bici, fútbol. ¿Con cuántos desconocidos me crucé por la calle durante esos años? ¿Miles? ¿Varios cientos de miles? Yo no pensaba nada de ellos ni ellos de mí. Universidad, fiesta, algún trabajo, algún viaje con los amigos, chicas, erasmus, alguna idea para ganar perras. Más … (Leer más)

Sorprendentemente poca gente conoce esta historia. Steve Jobs dejó embarazada a una chica de su universidad, y cuando esta se lo comunicó, Jobs le contestó que no era su problema. En cierto momento, Chrisann Brennan, que así se llamaba la madre, encontró una casa donde vivir con su hija y le pidió a Jobs que … (Leer más)

Una cosa que debería responder a quien me insulta es: «En lugar de rebatir tu argumento, sinceramente, dentro de un año, ¿quién crees que se habrá hecho más rico? ¿Tú o yo?» Y recuerda, no es soberbia si es verdad. Hoy es 28 de diciembre de 2024. Me apunto una cita en el calendario: 28 … (Leer más)

Tristan Tate, conocido influencer, cuenta que su padre siempre andaba justo de pasta, pero que si a final de mes le quedaban cien dólares o lo que fuera, llevaba a la familia cenar. Y que si tras pagar la cena todavía le sobraban 20 dólares, los dejaba como propina. Tristan le preguntó por aquello: «No … (Leer más)

Me lo ha escrito un alumno: Estar en esta mentoría es como una vacuna: es menos probable contagiarse de ciertas enfermedades pero no tiene una eficacia del 100% Hace tiempo otro alumno me propuso tener una sola cuenta y pagarla a medias. Por más que pueda parece lógico pagar la mitad por tener el mismo … (Leer más)

El otro día vi un artículo escrito por un vendedor con 20 años de experiencia que resumía las ventas en 7 puntos. Ese artículo se hizo viral. Esto es lo que debería decir el autor original si quiere salir de pobre: 1. Simplifica. Las ventas son como la cocina. La tele está llena de chefs con estrella … (Leer más)

Mis lunes son moviditos. Es cuando me hago el 90% del trabajo de la semana. A eso añade gimnasio y sauna en pelotas. Hoy además tenía la tarea adicional sacar un nuevo producto para vender hoy. Llevaba tiempo madurando una idea. «Trasnocho un poco y lo dejo listo», me he dicho. Pero oh, ha habido … (Leer más)

Recientemente, en un viaje fuera de España, conocí a una colombiana llamada Amanda. Muy maja ella. Me contó que había vivido en España muchos años, que su exmarido y padre de su hijo era de aquí y blibli-blabla. También me dijo: «No te ofendas.» «¿Eh?» «Te voy a decir algo, pero no te ofendas.» «No … (Leer más)

¿Quiénes son más fuertes? ¿Hombres o mujeres? ¿En valor absoluto? Los hombres. No te voy a contar un cuento para engatusar niños. Los hombres. Los que asfaltan carretas, los que suben a torres de alta tensión y los uñas negras de las plataformas petrolíferas. En ese extremo del espectro solo hay hombres. A ellos les debes la … (Leer más)

(Lee hasta el final) Sigo recibiendo amenazas de muerte por decir que viajar con maleta es de pobre. Pero lo es. Más que vestir calcetines de colores. Más, incluso, que el rolex submariner de acero. Más –atento, que esto es difícil de creer– que tener american express. Por lo visto hay ricos que viajan con … (Leer más)