Debería haber una ley de las ventas.
Nadie debería escribir un mensaje en redes sociales hasta haber enviado 10.000 emails.
Nadie debería enviar un email hasta haber mantenido 1000 conversaciones telefónicas.
Nadie debería mantener una conversación telefónica hasta haber pisado 100 oficinas.
Y nadie debería pisar una oficina hasta haber pensado con profundidad en al menos 10 negocios.
Hablo de una simulación mental seria. Papel y boli. Costes, ingresos, equipo, procesos. Fantasear con el balance.
Te sonará raro, pero lo que me parece raro a mí es pensar que puedes vender por email sin haber disfrutado de la cara de indiferencia de un cliente al que le has dedicado tu mejor idea.
O pretender montar un negocio sin mostrar la cara.
O confiar en que podrás subcontratar las ventas.
O que un guion telefónico compensará unas piernas que no dejan de temblar.
Y delirante me parece creer que un negocio se construye con socios, buenas ideas, mejoras diferenciales, amabilidad, satisfaciendo necesidades y pasión, mucha pasión.
Nada de esto se convertirá nunca en ley. Pero puede ser un buen recordatorio de cuáles son los pasos en el camino hacia la libertad.
¿Simple? Hasta el extremo. ¿Fácil? Depende. De si lo que te gusta es el dinero o reinventar la rueda.
Si la respuesta es el dinero, esto te interesa:
El mejor negocio del mundo, destripado.
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