«22 maravillosos años casados… con un hombre estupendo… hasta la cuarta cita no me enteré de que era ingeniero aeronáutico.»
Lo de arriba es un simple mensaje en un foro de internet. Una mujer hablando de su matrimonio. Para el ojo experto, una de las lecciones de ventas más difíciles de aprender.
El ego mata más ventas que el más alto de los precios, y su asuencia consigue más clientes que la más grande de las campañas.
Imagina una cola de pretendientes deseosos de contar hasta el menor de sus logros, uno de ellos va por la vida sin concederle la menor importancia al mayor de los logros.
¿Qué impacto crees que causa eso?
Sé que tu ego ahora mismo está luchando contra esta idea, dándote un millón de razones por la que la próxima vez que ligues debes contar que lo mucho que lees, viajas y hasta que eres opositor, y que cuando vendas no pueden faltar los clientes, tu tamño y lo mucho que has estudiado.
Luego la pregunta, «¿cómo lo hemos perdido si lo teníamos todo?»
Cada día envío un email con un consejo para vender más y venderte mejor.
Día que estás fuera, consejo que te pierdes para siempre.
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