Vendedores, marketeros, copywriters, publicistas…
Que son la misma cosa, pero las menciono por separado porque alguno no lo sabe.
Y se hacen publicistas porque no les gusta salir a vender. O estudian copywriting para ganar dinero sin pisar la calle.
Qué tiernos.
Pero ese no es el fallo, no el único. Me refiero a que no saben copiar. O más concretamente, qué copiar.
Se enteran de algo que le ha funcionado a otro y lo hacen igual sin recapacitar dónde están. Como si cualquier cosa funcionara con cualquiera en cualquier momento.
Ignorando su nivel de autoridad.
Sin entender que para vender, para vender cantidades que al resto de los humanos les parecerían inalcanzables, debes tener en cuenta en todo momento cuáles fueron tus anteriores acciones.
Eso es lo que explicaré el lunes. Cómo saber cuáles son las acciones que más sentido tiene que hagas en cada momento.
Cómo desatascarte, descartar todo lo que no va a funcionar ahora y elegir únicamente los pasos que te lleven al siguiente nivel.
Centrarte en cada momento en lo más rentable y no perder el tiempo con el resto.
Ese es la clave de todo: descartar.
Descartar clientes indecisos, descartar oportunidades dudosas… y descartar acciones que es imposible que te merezca la pensa hacer ahora.
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