Hace un par de meses, celebramos una sesión online, en directo, para resolver dudas de los que compraron el curso de marca personal. Empezamos a las 13:00. La idea era aguantar hasta las 17:00, pero se alargó hasta las 19:30. Muchas preguntas se contestaron y muchas más se quedaron sin contestar, pero hubo una que … (Leer más)

Tengo un conocido que con 51 años dejó su trabajo en un banco, se hizo una mochila y se fue a recorrer sudamérica. Lo puesto y unos pocos ahorros. En Argentina, mientras se ponía hasta el culo de comer y de beber, conoció a una muchacha más o menos de su edad con la que … (Leer más)

Lo de los haters es alucinante. Al que atacan, es que lo hace mal. Al que compra los servicios del atacado, ese también lo hace mal, no sabe elegir. Él, el hater, no vende mucho, pero lo bueno es lo que hace él. El problema es del resto, que no saben lo que les conviene. … (Leer más)

Dime si alguna vez has oído alguna de las siguientes. No, mejor, dime cuántas has oído. No, mejor… acabamos antes si me dices cuantas NO has oído nunca: No está y no sé cuándo vuelve* No usamos eso Está reunido* Cuéntamelo a mí que yo se lo traslado Escríbele un email, apunta, info@… No te … (Leer más)

Como sabes, me dedico a formar equipos de ventas. Parte de ese trabajo consiste en escuchar las llamadas, videoconferencias y reuniones que vendedores mantienen con sus clientes potenciales. Durante los últimos dos años he escuchado unas 7000 conversaciones de otros vendedores. El proceso suele ir así: 1. Cliente potencial contacta con vendedor, o viceversa. 2. … (Leer más)

Edu, un suscriptor, me escribió ayer pidiendo consejo para presentar una propuesta. Se trataba del rediseño de una web, pero esto aplica a cualquier cosa. No había preguntado al cliente cuánto deseaba invertir. Lo sé porque quienes preguntan a sus clientes cuánto desean invertir no elaboran propuestas, sino contratos. «En este caso no se podía, … (Leer más)

Acabo de descubrir en una peli (The Fundamentals of Caring) una forma de explicar un método de ventas que llevo años aplicando y enseñando, de manera infinitamente más concisa y elocuente de lo que jamás se me había ocurrido. La peli no es de ventas ni esto lo dicen como un consejo de ventas. Tampoco … (Leer más)

Me crucé con una entrevista de David Broncano a Emilio Aragón. Emilio le decía a Broncano que conocía a un tipo que cantaba increíble y que lo tenía que traer al programa. Broncano contestó que ya vería, que tampoco iba Emilio a decirle cómo hacer los programas. Entonces Emilio le dijo, «Espera, que le llamo … (Leer más)

Alan Weiss es uno de mis autores de negocios favoritos. Un día le dije: «Mira, Alan. Estoy de acuerdo con el 99,99 % de lo que dices, pero de prospección telefónica no tienes ni idea. No solo funciona sino que es altamente lucrativa, así que no pienso dejarla nunca.» Me contestó: «Sigue haciendo lo que … (Leer más)

Hace unas semanas hablé con Silvia Llop. Silvia cuenta a sus seguidores cómo recuperar el control de sus emociones y encontrar una pareja digna. Lo puedes ver en silviallop.com. Silvia es uno de esos seres superiores que ha conseguido convertir su presencia en redes sociales en un negocio de más de cinco cifras mensuales. Y … (Leer más)

Un sultán soñó que se le caían todos los dientes, así que llamó a un sabio para que le interpretara el sueño. El sabio le dijo: «Malas noticias, cada diente representa un pariente que va a fallecer.» El sultán, muy enfadado, ordenó que meterian al sabio en la cárcel y que trajeran a otro sabio. … (Leer más)

No esperaba nada de este pueblo. Solo pretendía ser la última parada antes de llegar a España tras dos meses de viaje, pero Avignon es un maldito museo. El hotel está al final de una calle estrecha, apenas cabe el coche, así que fui corriendo a la recepción y pregunté por el parking. «Sal. A … (Leer más)

Primero que nada, feliz navidad. Segundo que nada, ayer unas trescientas personas me escribieron para decirme que soy un cabronazo. Daniel Rodríguez Bacete, un suscriptor con mejores cosas en las que invertir su tiempo, prefirió preguntarme si no me preocupa que se produzca una saturación en el uso de mis técnicas y que ser un … (Leer más)

Ayer conté la historia de la suscriptora que, cansada de su trabajo, en lugar de ponerse a buscar otro, prefirió dejarse de tonterías y encontrarlo. Mensaje medio mal escrito, directo a unos cuantos CEOs, en 4 horas primera entrevista y en 24 cambio de trabajo. Alguien me preguntó si actuar de manera tan arriesgada es … (Leer más)

Son las 1:01 en el momento en el que escribo estas líneas. En 5 horas me estaré despertando. Estoy en mitad de Polonia y a las 6 tengo pensado empezar a conducir hasta llegar a Munich. 941 kilómetros. ¿Por qué te cuento mi vida? Para que entiendas que tengo buenos motivos para no escribir este … (Leer más)

Ayer me escribió Paula Garrofé. Me preguntó que si cuando doy una ponencia ante directivos, para que me tomen en serio es mejor ir de su palo, en plan «me sobra la pasta», o en plan humilde cómico porque es algo que no suelen ver. Esto me lo preguntaba porque hace unos días dije que … (Leer más)

Juan Ramón Rallo tiene la seriedad de un alemán pero justifica con precisión milimétrica cada uno de sus argumentos. Alan Weiss es un analítico obsesivo de la realidad al que le gusta alardear de su estilo de vida. Romuald Fons es un hiperactivo sin complejos a la hora de reconocer su amor por la fama. … (Leer más)

Durante una época tuve un programa de radio. Fue en Capital Radio, y al programa le llamé «Ventas y Birras». Lo dejé por falta de vocación, pero esa es una historia para otro momento. Un día, un tipo al que no conocía de nada me escribió pidiendo que le invitara a un programa. Sus redes … (Leer más)

Como seguramente sabes, me dedico a impartir formación de ventas. Uno de mis clientes más antiguos es una gran empresa con oficinas por todo el mundo. En cada oficina tienen un formador en ventas. Estos formadores a veces son empleados, en otros casos, como el mío, son externos. Hace unos años se pusieron en contacto … (Leer más)

Si frecuentas LinkedIn habrás visto esas publicaciones ya recurrentes en las que alguien, tras muchos años en una empresa, se ha visto en la calle, y ahora nadie le quiere contratar. La culpa, como siempre, es de los malvados empresarios, que prefieren a gente joven barata y explotable. Gilipolleces. Todo el mundo quiere valor, los … (Leer más)

Jordan Belfort (El Lobo de Wall Street) es un estafador de mucho cuidado que pese a vivir como un multimillonario no ha repuesto sus deudas con la gente a la que estafó y que hace unos años volvió a ser acusado de fraude. También es un excelente vendedor y divulgador y sería estúpido no aprovecharnos … (Leer más)

Hay empresas que me tiran su sucio dinero para que forme a su equipo de ventas. En cada equipo de ventas se repite el mismo patrón: – Un 20 % de vendedores no vende prácticamente nada – Un 60 % vende alrededor del 20 % del total – Un 20 % de vendedores es responsable del 80 % de los … (Leer más)