En un pasado lejano, cuando era barato, un cliente me contrató porque le gustaron los textos de mi web y quería algo parecido. No recuerdo lo que le escribí ni cuánto le cobré, pero seguro que era la leche y muy barato porque lo rechazó diciendo que sus clientes se ofenderían si leyeran eso. Ahora … (Leer más)

Ayer hablé de vendedores comunistas. Tenía una buena razón para ello. Estaba preocupado. Casi un mes sin cruzarme con un hater y varios sin que me llamaran facha. Una auténtica vergüenza. Algo estaba haciendo mal. Hablar de comunistas siempre funciona. Los comunistas son muy sensibles, por eso son comunistas y por eso a los mandos … (Leer más)

En mi sitio web digo que cada semana me doy cuenta de lo idiota que era hace una semana. Así que imagina a cuánto asciende el nivel de estupidez si echo la vista atrás 12 años, que es cuando empecé. La conclusión lógica de ese razonamiento es que en algún momento fui comunista. Bien, bueno, … (Leer más)

Hace un tiempo estuve en la Universidad Alicante impartiendo una clase junto con el señor Israel Bravo. Durante 10 horas hemos destripado nuestro modelo de negocio de tal forma que cualquiera que se limite a copiar, desde ya mismo y de manera literal, lo que allí hemos contado, no tendrá que volverse a preocupar por … (Leer más)

Si has trabajado en/con una multinacional sabes que The Office no es una comedia, sino un documental. Mi amiga S lo sabe bien. Ayer tuvo que asistir a una formación en la que a ella y a sus compañeros les preguntaron qué superpoder les gustaría tener. Te aviso cuando llegue el chiste, porque este no es. Aprender … (Leer más)

Hay algo que echo en falta de no trabajar por cuenta ajena. No me refiero a despertarme con el sonido de la alarma. Ni a cambiar un desayuno con huevos fritos por una magdalena a presión en la traquea para ganar cinco minutos de sueño. Ni a trabajar con gente que todavía no ha estrenado … (Leer más)

El tema de los prescriptores nunca defrauda. Siempre da que hablar. Nunca y siempre. Y siempre «mi caso es diferente.» No pasa nada, se debe a un malentendido muy comprensible. Ese malentendido es pensar que lo contrario a un prescriptor es un jefe. Pero lo contrario a «prescriptor» no es «jefe», es «decisor». Una persona … (Leer más)

Vulcan era un pequeño pueblo minero de Virginia Occidental. El pueblo está rodeado por 3 montañas y un río, con el puente que lo cruza como única salida al mundo exterior. En los 60 las minas se agotaron y el pueblo se fue al carajo, pero en los 70 todavía vivían allí 200 personas. Para … (Leer más)

Hay gente a la que le gustan estos posts, pero no del todo. El enlace del final les molesta. Si escribo por su compañía, entonces bien. Si escribo por dinero, entonces mal. Preferirían aprender ventas de alguien que no vende. O que lo hace con vergüenza. Con miedo a ofender. Y a molestar, a resultar … (Leer más)

Quienes llegaron a adulto sin ver el capítulo de Barrio Sésamo que explicaba la diferencia entre «cerca» y «lejos» hoy lo están pasando fatal. Imagínate. Peor aun es que los guionistas de la rana Gustavo no escribieran un capítulo explicando la diferencia entre «hipótesis» y «realidad». Por culpa de esa decisión, millones adultos hoy llevan … (Leer más)

Si no rechazas a la mitad de tus clientes potenciales acabarás por no vender nada. Anoche, en un programa de televisión unos maromos le contaban a otra maroma el número de maromas con las que habían fornicado a lo largo de su vida. Imagina la cifra que quieras, a la maroma todo le parecía poco … (Leer más)

Si pareces hambriento, pasarás hambre. Probablemente me has oído decir esta frase trescientos millones de veces. En realidad, como la solía decir es En ventas, si pareces hambriento pasarás hambre. Pero esa es una distinción que me he propuesto dejar de hacer. Vender es vivir. Si no sabes vender, es imposible que sepas vivir. Hay muchas … (Leer más)

Me escribe mucha gente diciendo que tras leerme han descubierto que lo hacen todo mal. Suelo contestar diciendo que yo lo he hecho peor. Alguno pensará que digo eso para hacerle sentir bien. Para demostrar que lo que digo es cierto, te voy a contar las situaciones más humillantes que he vivido como vendedor. Por … (Leer más)

Andy Samberg (actor) solo tiene un amigo en Facebook y ese amigo es Mark Zuckberg. Esto lo contó recientemente en en show Jimmy Fallon, un programa de televisión estadounidense. La explicación es que Andy fue contratado para un evento en las oficinas de Facebook y Mark le preguntó por su nombre de usuario. Andy le … (Leer más)

Para crear el iPhone, Steve Jobs creó dos equipos que competían entre sí. Uno liderado por Tony Fadell y otro por Scott Forstall, que fue quien ganó. Como parte de la presentación del iPhone en 2007, Jobs demostró cómo se borraba un contacto de la agenda. El contacto que eliminó de su agenda fue el … (Leer más)

Cuando un vendedor dice «Me encanta mi trabajo», lo que en realidad quiere decir es… «No puedo con la presión de tener que cumplir objetivos.» — Cuando dice «¿Has visto el email que te envié?» le falta añadir… «Ese y a los otros 927 que te he enviado esta semana.» — Lo de que «¿Hay … (Leer más)

Cuando los barcos de Colón se aproximaban a las islas del Caribe y ya eran visibles desde la costa, los nativos no los veían. O mejor dicho, no los procesaban. Las carabelas eran tan diferentes a todo lo que habían visto antes que no eran capaces de reconocerlas. Veían algo en el horizonte, pero no … (Leer más)

Ayer me escribió un suscriptor. Resumo su mensaje: Hoy le envié un correo a una compañera de trabajo con el asunto «Sorpresita»… Se levantó rápidamente y dijo… «¿Qué es?» Así, medio en silencio. Le comenté que era un recomendación de envío que estaba probando y me dijo que porque me conocía, que si no le … (Leer más)

Mi vecino experimentó el mayor temor de un padre ayer cuando bajó al contenedor de papel con su hija de 7 años y unos chicos un poco mayores se quedaron mirándola. Aunque sabes que es algo que te puede pasar, esperas que no ocurra antes de los 30. Por lo menos con la mía va … (Leer más)

Esto ocurrió en la boda de un empleado. Después de un rato, mi empleado me presentó ante varios familiares que empezaron a hablarme como si fuera el Padrino. En cierto momento me pillaron por banda dos señoras que se pusieron a contarme lo trabajador y listo que es este chico. Bien, bien. Yo les daba … (Leer más)

La censura en las redes es un hecho. Sofisticados algoritmos analizan nuestras frases para saber a qué le deben dar difusión y a qué no. Palabrotas, soeces y expresiones malsonantes quedan automáticamente descartadas. Pero el idioma español siempre ha sido demasiado rico y sus hablantes demasiado ingeniosos, como para que un censor, no digamos ya … (Leer más)