Cada día envío un email con un consejo o reflexión de ventas. Día que estás fuera, consejo o reflexión que te pierdes.
¿Que te gusta la idea? Te apuntas con un clic.
¿Que te deja de gustar? Te das de baja con otro:
Ya me encuentro mejor, gracias, gracias. En cierta manera me alegro de que haya sido covid en ese momento. Lo primero que pensé es que me había vuelto vago. Por eso, cuando después de dos días arrastrándome por el sofá me medí la temperatura y vi que tenía casi 39 fue un alivio. Es difícil … (Leer más)
¿Tú cómo prefieres? ¿Por delante o por detrás? Yo siempre por detrás, es más satisfactorio y lucrativo. Verás, hay dos formas de resolver problemas. Te pongo algunos ejemplos. A cierto empresario dedicado a la importación de zapatillas los nuevos costes de aduanas le resultaban insostenibles. Alguien que lo hace por delante se hubiera puesto a … (Leer más)
Hoy traigo un concepto altamente lucrativo. Lo que te voy a contar a continuación funciona. No se trata de una falsa promesa o clickbait. No puedo insistir suficiente en lo importante que es que leas con atención las próximas líneas. No hacerlo significaría, con casi total seguridad, que te perderías el pequeño detalle que marca … (Leer más)
Las que dan lecciones de ética y moral, y las que no necesitan la supervisión de un adulto. Las del lenguaje inclusivo, y las que contribuyen a la sociedad. Las de las mayorías preocupadas por lo que les conviene a las minorías, y los que se ríen de las minorías, de las mayorías y de … (Leer más)
En una entrevista le preguntaron a un traductor que qué hacía cuando se encontraba con una palabra que no existe en el idioma al que está traduciendo. Antes de contestar se lo pensó. Luego suspiró y se rió. Cuando encuentro una palabra que no tiene traducción lo primero que hago es quitarme los zapatos. No … (Leer más)
Te digo una cosa. La inteligencia artificial va a dominar el mundo. Empezó con tareas fáciles, como detectar si hay un gato en una foto. Entonces se dijo que nunca sería capaz de escribir. Pero ya lo hace. «Pero no lo hará bien.» Pero ya lo hace. «Pero nunca será capaz de vender.» Eso lo … (Leer más)
La vida no es como una caja de bombones, sino como una caja de Smints. La comparación no es tan bella, pero es más fiel. No sabes cuántos quedan dentro. Es decir, todo tiene un número limitado de usos y no tienes ni idea de cuál es el último. Imagina cuando eras pequeño y bajabas … (Leer más)
Casi todos los clientes mienten casi todo el tiempo acerca de casi todo. Y el motivo por el que eso ocurre es irrelevante. Seguramente me hayas oído decir eso en algún momento. Es algo que digo mucho. También lo digo en el curso de gestión de objeciones. Lo hago antes de explicar qué es lo … (Leer más)
Te explico cómo funciona esta vaina. Naces y no te preguntas por qué existes si antes no existías. Simplemente tiras palante hasta los 18, 16, 24 o 30, que te metes en una oficina. Desde ese día pasas la mitad del tiempo que estás despierto más desplazamientos y aparcamiento, moviendo papeles. Y haciendo powerpoints y … (Leer más)
El otro día dije que había vivido en Dinamarca es un mito y no expliqué más. Por petición popular me extenderé un poco. Esto no lo digo por decir ni por llamar la atención. Viví allí un año y después he leído bastante al respecto. Imagino que esto es duro de asimilar si eres de … (Leer más)
Te voy a hablar de los vendedores excelentes, de los malos y de la la patada en el escroto que me propinó uno de ellos. Eso te interesa. Me refiero a lo de la patada, estoy seguro de ello. Pero lo primero es presentarte a Jaime. Jaime es el puto más efectivo vendedor con el … (Leer más)
Había oído hablar de ellos hace tiempo, pero pensaba que eran animales mitológicos. Luego los vi, y no me quedó otro remedio que creer en ellos, aunque siempre pensé que estaban en peligro de extinción. Llevaba años sin verlos, así que pensaba que habían desaparecido, pero hace poco me crucé con uno. Hablo de los … (Leer más)
Supongo que conoces a Vilfredo. El tipo que se dio cuenta de que el 20 % de las vainas contenían el 80 % de los guisantes. Sí, joder, Vilfredo Pareto, el de la ley de pareto. La que dice que el 20 % es responsable del 80 % de los resultados. O, como la experiencia te habrá demostrado, al … (Leer más)
Aparte de intentar venderte un curso cada día del año, y hacerlo de maravilla, cada mes me reservo dos días para dar charlas en empresas. Entre mis clientes se encuentran… Una empresa del IBEX35 Una multinacional de la que, al menos, todo el mundo tiene 3 productos en su casa Un multinacional de la que … (Leer más)
Hablemos de métodos. De nuevo. Si alguna vez has vendido algo sin ser el más barato del planeta has vivido esta situación: alguien ha sentido la necesidad de decirte que eres caro. Y que por qué eres caro. Y que hay opciones mas baratas. Y que por qué no eres tan barato como los más … (Leer más)
Un 90 % de los vendedores se empeñan en que el 10 % restante ganemos casi todo el dinero. Quizás me quedo corto, quizás el porcentaje más bien sea 95-5, o 98-2. El motivo principal es que no quieren copiar bien. Los cimientos del éxito en la venta están, y estoy muy seguro de esto que te … (Leer más)
Recientemente, en una conversación, descubrí que existe bastante gente que odia tener que gestionar su día a día con una aplicación de calendario y que, si fueran ricos, sería lo primero que dejarían de hacer. Si a ti también te ocurre, veo necesario hacer una reflexión. Amigo, gestionar tu agenda no es el problema, de … (Leer más)
No puedes decirle a alguien que se gana la vida con su presencia online que su web tiene mucho que mejorar y que tú le puedes ayudarle con ello pese a que facturas menos que él. Simplemente no puedes, debería estar prohibido o algo. Todos los días envío un email con un consejo de ventas. … (Leer más)
Gente que criticáis a desconocidos de internet para transmitirles la furia que os produce algo que han hecho y que nos afecta en absolutamente nada… ¿A qué edad perdisteis la ilusión por vivir? Apúntate al newsletter, y tendrás no solamente ilusión por vivir, sino por vender más y mejor.
Tienes dos padres. Eso son cuatro abuelos y ocho bisabuelos. La cosa se sigue duplicando. 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024, 204, 4096… Ve para atrás 40 generaciones. Eso son unos 1200 años, siendo generosos. Año 822. España lleva más de un siglo siendo musulmana. El imperio bizantino se expande. Dublín es fundada por … (Leer más)
Hablar de tus clientes pasados para vender es tan útil como hablar de tus parejas pasadas para ligar. Deja el mal vicio y apúntate al newsletter, que ligarás más.
Me mata la gente que dice cosas como «Todo mi crecimiento es orgánico, no hemos invertido nada en publicidad». Me pregunto que tipo de tara tienen, ¿no les gusta ganar dinero o qué? Tienen entre manos un negocio rentable y en lugar de acelerar su crecimiento prefieren limitar su éxito por un criterio totalmente arbitrario. … (Leer más)
Cuando era pequeño el psicólogo del colegio me dijo que tenía un problema de intolerancia a la autoridad. Le contesté que no tenía ni puta idea de lo que estaba diciendo y me fui de allí. Años más tarde, acabando la carrera, me di cuenta de que tenía que empezar a buscar un trabajo serio, … (Leer más)
Prepárate para flipar. Una vez una señora me escribió, ofendida, porque en mi sitio web y perfiles de redes sociales me autodenominaba idiota y ella consideraba que solo lo hacía para llamar la atención. Parece chiste pero es anécdota. Te estoy diciendo que una señora me escribió muy molesta porque, tras recibir unos cuantos mensajes … (Leer más)
«La sencillez es una complejidad resuelta.» —Francisco Umbral. Durante los próximos días te presentaré a 4 personas que considero que merece la pena conocer. Gente que me gusta lo que hace y, sobre todo, cómo se vende. Hoy te hablaré de un argentino loco. Este argentino loco me contactó y me dijo que sabía vender … (Leer más)