Un 90 % de los vendedores se empeñan en que el 10 % restante ganemos casi todo el dinero.
Quizás me quedo corto, quizás el porcentaje más bien sea 95-5, o 98-2.
El motivo principal es que no quieren copiar bien.
Los cimientos del éxito en la venta están, y estoy muy seguro de esto que te estoy diciendo, en copiar bien.
Ese 90 % del que te hablo no es que no copien, ni tampoco que no sepan copiar, sino que eligen hacerlo mal a propósito.
Es un rollo psicológico muy perverso que tiene que ver con el miedo al éxito, pero eso te lo explicaré otro día.
A mí me copian bastante. Cuando no tenía ni idea de lo que estaba haciendo ya me copiaban.
Lo primero fue el sitio web. Me avisó un cliente.
Les llamé súper cabreado. El plagiador me contestó que por qué sólo le había llamado a él. No entendía de qué me hablaba. Acto seguido el tipo mencionó otras 4 empresas que habían hecho lo mismo que él.
Llegué a redactar una plantilla de email para mis plagiadores. Una vez al mes localizaba nuevos y se la enviaba.
Ahora me plagian emails y me avisan amables suscriptores.
Hace un tiempo, envié un mail contando que estoy saturado de trabajo.
No era broma y ni siquiera esperaba vender nada (aunque vendí mucho). Solo quería dar una explicación a las más de cien personas que esperaban mi respuesta.
Pues bien, un tipo copió ese email. No te hablo de una inspiración, la cosa fue palabra por palabra.
No sé si hace falta que te diga que lo que venderá su email será cercano a cero.
El motivo es el que ya te he dicho, la gente no quiere copiar bien, y eso que estoy harto de repetirlo:
Cópiame. Cópiame como un cabrón. Cópiame sin parar.
Pero copia mi método, pedazo de hijo de puta, no mi personalidad.
Hay dos cosas que te puedo prometer sin miedo a equivocarme:
- Copia mi método y te forrarás.
- Copia mi personalidad y el único que ganará más dinero con ello seré yo.
Además el método es bastante fácil de replicar. De hecho, todo lo que cuento es el resultado de copiar lo que he aprendido haciendo decenas de cursos, leyendo cientos de libros y observando a miles de vendedores.
Ya que he hecho ese esfuerzo, no seas tonto y aprovéchate de ello.
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