Apúntate al newsletter aquí abajo Hay quien se enfadará por que empiece este email vendiendo, y hay quien sabrá ver la enorme lección que eso contiene. La lección es que empieces por el postre. En una historia, por el desenlace. Y en una venta, por el cierre. Los motivos son varios: El primero es que gente capaz … (Leer más)

En las ventas como en la cirujía lo más importante es la precisión. Hay que andarse con cuidado. Ejemplo. Este email recibirá menos alabanzas que el de ayer pero conseguirá muchas más ventas. A eso me refería con lo de tener cuidado. Cuidado con lo que te gusta. Disfrutar leyendo está bien, pero estamos aquí … (Leer más)

Por si vives en una cueva (o fuera de España), te cuento la noticia que aquí todos comentaban hace un tiempo: El líder de uno de los principales partidos (Pablo Casado) y su mano derecha (Teodoro García), se han puesto celosillos por el ascenso de una compañera (Isabel Díaz Ayuso), así que la han acusado … (Leer más)

Hay gente me pide favores. Demasiada gente, demasiados favores. – Que les dé like – Que les contrate – Que invierta en su negocio – Que les regale un curso – Que les mencione en mis emails – Que le cure la cojera a su primo Hace un par de días, un suscriptor del newsletter … (Leer más)

Lo primero que vendí en mi vida fue un sitio web. 800 €. Tras años vendiendo entorno a ese precio, subí a 2500 €. Algunos se molestaron. Personas a las que les había dado presupuesto hace meses (o años) se enfadaron. Intentaron hacerme sentir culpable. ¿Pero sabes qué pasó en realidad? Que mi vida mejoró mucho. … (Leer más)

Si haces venta telefónica no empieces la conversación con «¿Te pillo ocupado?» o «¿Tienes cinco minutos?». Haciendo estás dándole al cliente potencial la objeción en bandeja. Simplemente ponte a hablar, si el cliente está ocupado ya se encargará él de decírtelo. Ese es un consejo de ventas. Uno brutal, por cierto. Uno que multiplicaría los … (Leer más)

Dices que no hay que sentirse mal por cobrar pero… ¿qué hay de la ética? Eso es lo que pensó alguno después del post de ayer. Si hay que explicar esto, mal vamos, pero peor vamos si no se aclara, así que aclaremos. Ganar dinero no está mal, está bien. No existe un número a … (Leer más)

Pregunta «¿Cuánto dinero tienes que tener para comprarte un Ferrari?» y escucha: – «Quien se compra un Ferrari tiene para comprarse cinco Ferraris.» – «Quien se compra un Rolex tiene para comprarse quince Rolex.» – «Quien se compra una casa de 1 millón de dólares, se la compra como segunda residencia.» Obviamente quien habla así … (Leer más)

Llamé al teléfono móvil de una directiva de una gran empresa que todos conocemos y le solté la frase más impactante que puedas imaginar. Murió de risa, y un segundo después me preguntó: «¿Por qué tienes mi número de teléfono?» Estaba on fire, todo fluía, así que la respuesta salió sola «Porque soy muy bueno haciendo … (Leer más)

Caca, culo, pedo, pis. También joder, puta y polla. No es por ser transgresor, ni creo que sea *cool*. No sirve para llamar la atención y ni siquiera queda bonito. Es un filtro. Un puto filtro. Un muro entre mi persona y adolescentes con derecho a voto. Especialmente esos que trabajan en multinacionales y viven más preocupados … (Leer más)

Sé más cursi. Nunca pensé que recomendaría ser más cursi, pero me veo obligado a hacerlo para equilibrar fuerzas, para levantar barreras. Equilibrar fuerzas y levantar barreras entre ser gilipollas y otra cosa. – Entre no transmitir desesperación y ser gilipollas – Entre no lamer anos y ser gilipollas – Entre confiar en uno mismo … (Leer más)

Hoy no hablaré de ventas, sino de la vida. El tema que trato en este mensaje habrá gente que no lo entenderá y gente la que le dolerá. Se trata de un suceso clave en la vida de toda persona. Un día inevitable. El día que marca el final de la mejor etapa de la … (Leer más)

Cuando eres vendedor es fácil pensar que quizás algunos clientes son estúpidos. Cuando tienes compradores a tu cargo compruebas que todo lo que habías imaginado es poco. Te cuento un algo que ocurrió con mi primera empresa. Por aquel entonces se nos caía la web con frecuencia. Tras muchas vueltas y no solucionar nada decidimos … (Leer más)

«Publiqué un vídeo en tiktok recientemente que tuvo más de 80.000 visualizaciones. El vídeo tenía subtítulos, y una de las palabras de los subtítulos… tengo a un tipo que hace eso por mí… una de esas palabras tenía una errata. Y él tipo estaba en plan… “¿debería borrarlo?” Y yo… “No, ¿a quién le importa? … (Leer más)

Estamos en el año 2022 y cada minuto pasa esto: Se hacen 2,5 millones de publicaciones en Facebook 350.000 tuits Se publican 500.000 imágenes en instagram Se suben 72 horas de vídeo a YouTube Los usuarios de iPhone descargan 75.000 aplicaciones Se envían y reciben 200 millones de emails Y te aporto otro dato. Este … (Leer más)

«Ganar más dinero hace tu vida más fácil. No te tienes que preocupar tanto del coste de los estudios, ni tampoco del precio del médico. La causa número uno de divorcios es la falta de dinero, lo cual es sorprendente. Lo leí el otro día, que hay gente divorciándose porque tiene problemas financieros. Me resulta … (Leer más)

A veces colaboro con universidades y escuelas de negocio. Eso cambió ayer. Hasta ahora lo hacía porque me gusta, porque soy consciente del impacto que hubiera causado en mí, cuando era estudiante, que hubiese venido alguien a decirme algo diferente a: – Pon foto en el currículum– Haz un año de erasums, que se valora … (Leer más)

Voy a hablar de un concepto muy importante pero muy difícil de explicar. Es probable que mi explicación sea una mierda, así que te voy a pedir que hagas un mayor esfuerzo de lo habitual. Te voy a contar dos ideas que van en contra de lo que te han dicho toda la vida: – … (Leer más)

Cuando los romanos construyeron las primeras calles pavimentadas, las crearon con dos surcos, uno a cada lado. La separación entre esos dos surcos era la del ancho de las ruedas de una carroza, que es el ancho que ocupan dos caballos. Cuando en el siglo XIX se creó el tren, la distancia entre las vías … (Leer más)

Mira, de verdad que lo siento, de verdad que no quiero repetirme tanto, pero no es mi culpa, es que no me dejan alternativa. Es imposible no triunfar en esta vida. Ayer me mencionarion en tuister por una frase que dije en algún punto del espaciotiempo. El producto es lo de menos para vender. El … (Leer más)