Te voy a hablar de un escritor que además es uno de los pensadores más brillantes que han existido. Muestra de que no exagero es cómo se hizo cantantautor. Varios discos de oro y platino, no te vayas a pensar que fue algo secundario. Fue en su primera visita a Buenos Aires, caminando por la … (Leer más)

Voy a hablar de algo que impide ser feliz a mucha gente, la pobreza crónica. La pobreza crónica no tiene que ver con tener o no tener dinero. Dificulta ganarlo, pero no es definitivo. Hay gente que lo tiene y la sufre, y lo contrario. Es un mal hereditario. Ocurre por vivir en un entorno … (Leer más)

¿Alguna vez te has cruzado con alguien a quien conocías y te te a dicho «¡Qué casualidad, justo necesito {lo que sea que vendes}!»? Claro que sí, es el casualidadismo. Estás rodeado de personas que te necesitan, que te conocen de sobra, pero que no se acordarán de ti a menos que te cruces con … (Leer más)

¿Qué día de la semana se vende más? Se refieren a vender por email, claro. Esa es una de las preguntas que más veces recibo, incluso… – ¿Qué estación?– ¿Qué mes?– ¿Qué hora?– ¿Se vende más los días de sol o de lluvia? Siempre contesto lo mismo: «Depende.» ¿Del producto que vendas? No. ¿De cómo … (Leer más)

Las redes sociales empezaron a popularizarse en 2006. Entonces me resultaron indiferentes. No me molestaban y yo no les molestaba a ellas. Tras mucho cruzarme con ellas acabé pillándoles manía. El poder de la repetición hizo que un día me preguntara: «¿Y si son para mí?» Al poco me podías agregar en Facebook, twitter y … (Leer más)

Te voy a contar porque la mayoría de gente que tiene un newsletter vende mucho menos que yo. Empiezo. Hola, mi nombre es Luis Monge Malo y soy carnicero y a veces cirujano. Hace años era cirujano y a veces carnicero, como la mayoría de la gente. Por eso vendía poco, como la mayoría de … (Leer más)

Hay algo en lo que eres tremendamente afortunado. Y es que la mayoría de la gente de negocios no entiende cómo funcionan los negocios. Me refiero a los cimientos. Eso es una enorme ventaja para quienes como tú, están leyendo esto. Vivo cerca de las oficinas de una gran empresa que conoces. Sobre las 10 … (Leer más)

Te voy a contar algo que hace muy difícil ganar dinero. Algo contrario a lo que mucha gente cree. Hace un tiempo, tras cuatro días vendiendo un curso con mi socio Fran varios me habéis preguntado cuánto vendemos cada uno. La respuesta es que no lo miramos. Y de eso va parte del curso, de … (Leer más)

El otro día un suscriptor me preguntó que cuántos de los suscriptores de mi socio Fran (unos 5000) llegaron desde mi lista. Le dije que alrededor de 500, pero que eso no debería preocuparle porque cómo conseguir algo similar está contemplado en el curso. Su respuesta: Hotia Luis, 500 al principio es como un chute … (Leer más)

Me comenta un suscriptor que le gustaría que el curso que vendo de cómo captar suscriptores tuviera más casos de éxito además del mío y del de mi socio Fran, y me pregunta que si los incluyo. Vamos a ver, que lo mismo me he expresado mal: No. El curso no va de eso. El … (Leer más)

Mucha gente me consulta: Es difícil llegar a objetivos Quiero vender más Necesito ganar más Hasta hace no mucho les decía, «¿Te cuento cómo lo hago yo? Funciona increíble.» Todos dicen que sí. Fácil se lo he contado a 40 o 50 personas, pero no paso del… «Capto suscriptores y…» Me cortan. «Suena bien, la … (Leer más)

Antes de crear mi primera empresa redacté un plan de negocio. Creo ya te lo había dicho, lo de que soy idiota. Esto solo es la demostración. Luego me puse el plan debajo del brazo y lo llevé de paseo por todos los concursos de emprendedores. Más visto que el culo de la Kardashian. Profesores … (Leer más)

En el post de ayer hablé de dinero. Y aunque lo hice de forma bastante aséptica, sabía que pisaba cáscaras de huevo. En concreto expliqué la miopía económica. Ese mal que hace pensar a quienes lo sufren que pueden dar la vuelta al mundo a la pata coja. En el artículo, avisaba de que habría … (Leer más)

Si te gusta el dinero, en especial ganarlo o disfrutarlo, este mensaje te gustará. Si no, te enfadará. La idea de que existan personas a las que no les gusta el dinero te parecerá ridícula, pero no solo existen, sino que corren en dirección contraria. ¿El motivo? Sufren de miopía económica. En lugar de describirte … (Leer más)

Un día leí que George Clooney gastaba una pasta en peluquería, y que cuidar esos detalles es lo mínimo que hace la gente decente, así que empecé a ir a un sitio pijo. No noté cambio, pero ya sabes, el diablo se esconde en los detalles. Un día ví al bueno de Jorge explicando cómo … (Leer más)

El otro día dije que tengo una empresa que vende millones de euros al mes. Alguien me dijo que me había investigado y que no es verdad. Que no pasa nada, que me seguirá leyendo. Gracias, compañero. Lo he contado con pelos y señales en trescientos millones de entrevistas, pero como seguro que hay más … (Leer más)

—«Gracias.» –«¿Gracias por qué?» –«Por hacerlo tan fácil.» –«¿Tan fácil?» –«Sí, los demás lo hacen muy complicado, ya sabes. Dan muchas vueltas, preguntan mucho. Te intentan seducir o te envían una foto de su rabo.» Eso me lo dijo Susana. Ou mamma. No te confundas, se refería al proceso de compra, no al servicio. Con … (Leer más)

Estaba preocupado por la sequía de críticas inútiles cuando… El pobre Lluis se refiere a un correo que envié el 24 de febrero que incluía el siguiente testimonio no solicitado: Muchísimas gracias por currarte una formación que me ha ahorrado meses (y años) de leer y estudiar a los mejores autores de ventas. Solo por … (Leer más)

La historia que te cuento a continuación es absolutamente cierta, y leerla te proporcionará más conocimiento de tu cliente del que tienen la mayoría de psicólogos. Me dirigía a Murcia a dar una formación. Iba en tren y durante el camino aprovechaba para trabajar desde el portátil. Como soy idiota, decidí que Murcia era la … (Leer más)

Durante la Segunda Guerra Mundial, unos psicólogos que estudiaban la salud mental de los soldados descubrieron una situación extraña. Resulta que tras 60 días se producía un punto de inflexión en los soldados de infantería. Morían emocionalmente, no podían más. Su nivel de ansiedad y depresión se disparaba. Eso no es lo extraño. Lo extraño … (Leer más)

Decía que si el coche (carro, amigo de las américas) se inventara hoy, estaría prohibido. Imagina. Conducir (manejar, amigo de las américas) posiblemente sea la cosa más peligrosa que está permitida, así que te obligarían a hacer un curso de 10 años. Si lo superaras tendrías que pagar un seguro de un millón de dólares … (Leer más)

Francamente… no estoy interesado en el dinero en sí. Lo que deseo es… ¿cómo explicarlo…? Poder pedir vino sin mirar el precio. Esa frase es de una peli coreana de 2016 que se titula «La Doncella» (The Handmaiden). Una de las mejores películas que he visto en mi vida. No me preguntes en qué plataforma … (Leer más)

Lo he visto miles de veces y yo mismo la sufrí: Etapa 1 (1-2 años): no hay competencia, nadie hace lo que yo. Etapa 2 (1-2 años): hay competencia, pero no exactamente. Sí, pero no. Tiene alguna similitud, pero no es exactamente lo mismo. Etapa 3 (3-4 años si estás espabilado): demasiada competencia, todo es competencia, el cliente … (Leer más)