La vida no es como una caja de bombones, sino como una caja de Smints. La comparación no es tan bella, pero es más fiel. No sabes cuántos quedan dentro. Es decir, todo tiene un número limitado de usos y no tienes ni idea de cuál es el último. Imagina cuando eras pequeño y bajabas con … (Leer más)

Hoy, hace 5 años, Apple pidió disculpas. Una empresa que cuando se descubrió que su último teléfono perdía cobertura al sujetarlo te dijo que lo estabas agarrando mal, hace cinco años, se sentó con unos periodistas y les dijo «Lo siento mucho, me he equivocado y no volverá a ocurrir.» O bueno, que sabían que … (Leer más)

Te voy a hablar de la fuerza más fuerte del universo. ¿La fuerza nuclear débil? Obviamente no, sino no se llamaría así. ¿La fuerza nuclear fuerte? Obviamente tampoco, solo alguien que no tiene ni idea de la vida diría algo así. La fuerza más fuerte del universo es la inercia. Que lo mismo estás deseando … (Leer más)

Alguien me ha enviado los mandamientos de la Iglesia de Satán y, además de parecerme muy razonables, la mayoría de ellos me resultan muy útiles aplicados como manual de comunicación o ventas. También me ha parecido el día ideal para compartirlos. Son 11, ahí te los pongo con algún comentario: No des tu opinión o … (Leer más)

Sergio, un suscriptor, me comentó hace que sí, que insistir es importante, pero que no de cualquier manera. Que insistir, cualquiera puede insistir y claro, luego tienes a esa gente de LinkedIn que te envía 14 mensajes copia-pega, su catálogo de productos en pdf y te despediden con honores. Que si sería un placer, que … (Leer más)

A veces te cuento los consejos no solicitados que me llegan. Hoy propongo un ejercicio de imaginación. Veamos cómo estarían las cosas si hubiera seguido cada consejo que me ha llegado únicamente en lo que va de año: Nada de palabras malsonantes Los impuestos me deberían parecer buenos y necesarios Ni mención de «comunismo» Dinero … (Leer más)

La primera vez que me plagiaron me avisó un cliente: «Joder, me ha llamado una empresa para ofrecerme sus servicios, me he metido en su web y es igual que la tuya.» Habían copiado hasta las biografías de los miembros del equipo. Hasta para copiar hace falta cerebro. Les llamé y oye, que guay, que … (Leer más)

Oye, atiende. Alguien me dijo que valen más 10 leches que 10 años de estudios. Y como he hecho ambas cosas y sé que tiene razón seguí prestándole atención, y menos mal, porque también me dijo esto: Que entrar por precio es el camino a la nada Que regalar servicios es el segundo camino a … (Leer más)

Me he regalado un capricho muy caro. O mejor dicho, creo que es caro, ni siquiera sabré su precio exacto hasta dentro de algún tiempo. Se trata de algo que llevaba tiempo queriendo pero no me atrevía a permitirme. Me preguntaba si algo así era para mí, si soy el tipo de persona que hace … (Leer más)

Existe una pregunta que cualquiera con un mínimo de interés en vender o emprender se hace en cuanto tiene una idea: «¿Cómo es posible que a nadie se le haya ocurrido esto?» La pregunta te la haces toda la vida, pero la respuesta cambia a lo largo del tiempo. Hay tres épocas: Época 1: eres … (Leer más)

Tengo un amigo que lo ha dejado todo para emprender. Le he dicho que empiece como hay que empezar estas cosas, es decir, levantando el teléfono para llamar a desconocidos. Como está empezando, hace cosas como contarle su vida al primero que le contesta. Ya tú sabes: – «Soy tal…» – «De tal sitio…» – … (Leer más)

Pobrecito mi patrón, piensa que el pobre soy yo. —Facundo Cabral. Le dice un personaje de Succession a otro —probablemente te hablaré mucho de esta serie en las próximas semanas porque estoy un poco obsesionado— bien, pues le dice dice un personaje a otro… Te voy a enseñar a ser rico, ser rico es la monda, ser … (Leer más)

Una frase que me encanta y que en su día llegue a tener colgada en las paredes de mi oficina es: En esta empresa todos los departamentos son el departamento de ventas. Supongo que eso es lo que ahora llaman «cultura de empresa». Hay que ver que cosas más divertidas inventa la gente. A lo … (Leer más)

Succesion, temporada 1, capítulo 6, minuto 24… You’ve gotta work with what you have, but what you have is, well… Eso lo apunté ayer en una nota de voz en mi teléfono, y es el momento en el que en la serie de televisión Succesion uno de los personajes le dice a otro: «Tienes que trabajar con … (Leer más)

No existe la amistad, solo momentos de amistad. Me lo ha dicho un señor en el parque mientras su perro intentaba violar al mío a la luz del atardecer. Te voy a contar un momento de gran estrés que supuso un importante aprendizaje en mi vida. Entradium tuvo más fundadores además de Fran y yo. … (Leer más)

Creo que la decadencia de la universidad será buena para todos.Me explico. Que la universidad está en decadencia ya nadie lo discute. Solo algún recién licenciado en psicología o periodismo sigue culpando al sistema. Los de bellas artes al menos ya sabían a lo que venían. Un profesor universitario me contaba que había organizado un … (Leer más)

Atiende, que viene una lección para la vida. Bajaba las escaleras del metro cuando me ha llamado mi socio Fran. Movidas de empresa, movidas agobiantes. Me he acelerado y resultaba evidente. Joder esto, joder aquello. La conversación ha acabado cuando subía las escaleras de salida. Al meter el teléfono en el bolsillo he sentido la mascarilla. … (Leer más)

Cuando creé mi primera empresa me escandalizó descubrir que tardaba entre 3 y 6 meses en cerrar una venta. Yo me había imaginado que aquello era hablar un rato y que unos minutos después te hicieran el ingreso. Hablé con varios competidores, todos me dijeron que eso le ocurría a todo el mundo y era … (Leer más)

Una niña está jugando en su habitación cuando oye que su madre le llama desde la cocina. La niña se levanta y cruza corriendo el pasillo. Al pasar por delante del cuarto de baño, una mano le agarra y le arrastra hacia adentro. Es su madre, que le susurra: «No vayas, yo también lo he … (Leer más)

Este post te va a dejar preocupado, pero antes, dos cosas que debes saber: Primero, pocos emails son tan rentables como los emails en los que enseñas lo que dicen los haters. No compartir estos emails sería como huir de alguien te está tirando dinero a la cara. Segundo, el valor didáctico del hater es infinito. Juntar … (Leer más)

Soy el hombre que va a un restaurante, se sienta en la mesa y espera pacientemente mientras el camarero lo hace todo menos anotar mi pedido. Soy el hombre que va a una tienda y espera callado mientras los vendedores terminan sus conversaciones privadas. Soy el hombre que entra a una gasolinera y nunca toca … (Leer más)

Hablar de manera rebuscada. Presumir de hablar de manera rebuscada. Presumir de listo. O de guapo. O de gracioso. O de tener labia o don de gentes. O de tenerla larga. El currículum. O mencionar lo que has estudiado sin que nadie te lo pregunte. Y tener portfolio. Los logos de clientes. La sección «Quiénes … (Leer más)

Quizás este email sea un poco largo, pero entender este concepto probablemente te convierta en mejor vendedor. Cada vez que viajo a un país frío pienso lo mismo. ¿Qué pasó hace 10.000 años, cuando el ser humano estaba dejando de ser nómada? Es decir, una tribu que llevaba generaciones recorriendo el mundo pasó por Helsinki … (Leer más)

Existen muchos motivos malos para ir al hospital y uno bueno. Este ha sido el bueno. El caso es que estaba en una de esas salas de espera sobreiluminadas en las que el zumbido del sistema de ventilación no te deja pensar. Una máquina de vending cubría la mitad de una reproducción del cuadro de … (Leer más)

Si solo pudiera dar un consejo para vender más probablemente sería este. Y disculpa si me estoy repitiendo, pero es que la gente no me cree. Podría repetir este mensaje 3 veces por semana y seguiría habiendo gente que no me cree. La cantidad es más importante que la calidad. Para ganar dinero, quiero decir. … (Leer más)