Me refiero a las empresas que me quieren contratar para formación. La pregunta que les hago es… «¿Tus vendedores te han pedido formación alguna vez?» La respuesta es «no» un 94,78 % de las veces o más. Entonces les pregunto que por qué querrían gastar dinero en algo que nadie quiere recibir. Pero como en contra … (Leer más)

El único motivo por el que debes mirar el plato del vecino es para ver si tiene suficiente. — Putos ricos. No, en serio, putos ricos. Los padres de Jeff Bezos invirtieron 100.000 dólares cuando empezó Amazon. No te jode. Así cualquiera crea una empresa de un trillón de dólares. Todavía va el tío dando … (Leer más)

Si eres una persona informada ya sabrás que el director de iberdrola ha llamado tontos a sus clientes. Si eres como yo te estarás enterando ahora. Esto que te voy a contar ocurrió hace unos días, pero seamos sinceros, no vienes aquí a informarte, sino a por mi crónica, y eso es lo que te … (Leer más)

Si me preguntaran cuál es el sector en el que peor se vende no dudaría ni un segundo: las agencias de publicidad. Esto no es algo que digo por decir. Lo he visto en primera fila decenas de veces porque cuando tenía la consultora tecnológica me contactó cada gran agencia que se te pase por … (Leer más)

Hace años, cuando tenía una empresa de diseño web, me contactó un señor. Vamos a ver, me contactaban muchos señores y también muchas señoras, pero hoy te quiero hablar de un sueñor en particular, uno que recuerdo con especial cariño. Este señor estaba harto de su curro y quería dejarlo todo para montar su propia … (Leer más)

Esta historia tiene dos partes. La primera gustará a un tipo de personas, les reconfortará. En tu caso te interesa quedarte a la segunda parte. La primera parte va así: Hace unos días me contactó la organizadora de un concierto. Quería vender sus entradas en entradium (empresa de la que soy co-fundador). La empresa con … (Leer más)

Voy a aclarar un malentendido común que te puede estar costando mucho dinero. Te pongo en contexto… El otro día me escribió una suscriptora y me dijo que iba a hacer como yo, refiriéndose a que iba a usar cierta historia que yo había contado para transmitir cierto argumento de venta. En concreto me dijo: … (Leer más)

¿Quieres que nos conozcamos en persona? Sigue leyendo, te voy a hablar de una oscura realidad que pocos te contarán. Tener un newsletter tiene muchas ventajas, creo que ya te lo había comentado alguna vez, pero también tiene un problema. Cuando en tu lista hay varios miles de personas pasas gran parte del día recibiendo … (Leer más)

Cuando era presentador de radio experimenté un fenómeno curioso. Cuando invitaba a alguien importante, alguien que no debería tener mayor interés por aparecer en la radio por enésima vez, aceptada rápidamente. Cuando invitaba a alguien pequeño, alguien que simplemente me había llamado la atención por algún detalle de internet, siempre había problemas. – Que si … (Leer más)

«El dinero no cambia a las personas, simplemente revela quienes son realmente.» —Henry Ford. El otro día alguien preguntaba en twitter: «¿A qué te dedicarías si el dinero no fuera problema?» Una respuesta se repetía más que el resto, tenía dos partes. La primera: «A montar un negocio sin la presión del dinero.» La segunda: … (Leer más)

El otro día un conocido me preguntó si tenía un descuento para el curso. «Descuento amigo», dijo. Que si yo tenía un descuento amigo. Me dijo que él también vende algo online y que tiene un descuento para amigos. Tengo tan olvidado cómo es eso de arrastrarse para vender que me llevó unos segundos entender … (Leer más)

Impartía una formación en una empresa. Gran rollo, buenos resultados, filosofías de ventas muy alineadas (la suya y la mía). Todo guay. Pero volví a verlo. Otra vez. Un fallo de mentalidad que hace que casi dé igual lo buena que sea tu técnica de venta. Fue cuando conté que recientemente me había contactado una … (Leer más)

¿Sabes eso de que soy idiota y que cada semana me doy cuenta de lo idiota que era hace dos semanas? No sé cuántas entrevistas y clientes me ha conseguido esa maldita frase. Lista tus éxitos y, sin son pocos, la gente te ignorará. Si son muchos, te odiarán. Insúltate vilmente y te querrán dar … (Leer más)

Seguramente conozcas a una de esas personas con paladar infantil. Te hablo de esa gente que no come queso, ni pescado, ni tomate, ni verdura, ni salsas, ni cosas con sabor. Su dieta consiste en pollo, a veces otro tipo de carne muy hecha, pan del mercadona y patatas fritas. A menudo lo bañan todo … (Leer más)

Hay gente que confían en la demás gente y luego están los que venden. Cuando eres confiado escuchas muchas cosas como: A los que aceptan eso como parte inseparable de la venta siempre les explico por qué echamos cloro en las piscinas. Hace cien años algunos padres tenían pánico a que sus hijos se bañaran … (Leer más)

Hay un motivo, no sé si el principal, pero desde luego un motivo importante, por el que la mayoría de empresarios y vendedores tienen que trabajar 8, 9 o 10 horas al día para vender lo justo. Lo justo y menos de lo justo. Lo sé porque he estado en ese lugar durante años y … (Leer más)

Esto que te voy a decir es jodido, pero el mundo es una competición, y la forman 7.942.361.841 personas. Eso son casi 8 mil millones, y para cada actividad que puedas imaginar estás en un puesto del ranking: Tienes a muchos por encima y a muchos por debajo pero… ¿en qué puesto estás? Con precisión … (Leer más)

Hace 30 años vi unos dibujos animados muy turbios que contaban una lección de negocios muy rentable. A un médico se le presenta la muerte y le propone un trato: Te concedo el poder de curar cualquier enfermedad, no importa cómo de terrible sea, pero… cuando uses tu poder el siguiente paciente al que atiendas … (Leer más)

Hace unos años un emprendedor me dijo que él nunca tiraba la toalla. Yo le dije que a veces no hay mayor fracaso que agarrarse con fuerza a la toalla. Él me contestó que nunca tiraba de la toalla. Podríamos haber entrado en un bucle infinito, pero para entonces ya sabía que nadie escarmienta en … (Leer más)

El otro día me escribio Nemesio, un suscriptor, y me dijo esto: Muy buenas Luis, ¡Ya tengo mi primer hater oficial! Es una sensación muy extraña… por un lado, asusta por otro, da satisfacción y la gran pena… que le he respondido (con lo bonita que me había quedado la respuesta) y el mail me … (Leer más)

«La sencillez es una complejidad resuelta.» —Francisco Umbral. Cuando estaba vendiendo el curso de captación de suscriptores me escribió un chaval y me dijo: «Tengo algo que te molaría. Es para captar suscriptores.» Ya está Maroto con la moto (pensé). También me dijo: «Si quieres te lo cuento, por si le podéis sacar provecho.» «Sí, … (Leer más)

Esto que te voy a decir es jodido, pero el mundo es una competición, y la forman 7.942.361.841 personas. Eso son casi 8 mil millones, y para cada actividad que puedas imaginar estás en un puesto del ranking: cocinar correr cantar Tienes a muchos por encima y a muchos por debajo pero… ¿en qué puesto … (Leer más)

Hace 30 años vi unos dibujos animados muy turbios que contaban una lección de negocios muy rentable. A un médico se le presenta la muerte y le propone un trato: Te concedo el poder de curar cualquier enfermedad, no importa cómo de terrible sea, pero… cuando uses tu poder el siguiente paciente al que atiendas … (Leer más)

Me escribe una señora. Ayer. En twister. ¿Para qué se tomó esa encantadora mujer el tiempo de buscarme en Google, entrar en mi perfil y escribir un mensaje que rondaba las mil palabras? Para decirme que soy un irresponsable. Y más cosas, esta es la versión para niños. Había visto un vídeo mío. Un vídeo … (Leer más)

Cada semana alguien me escribe pidiendo que le recomiende un libro. Haré algo mejor que recomendar un libro, enseñar una técnica para acertar siempre en la elección de un libro. Primero elige la palabra clave del tema acerca del que quieres leer y búscala en Amazon: copywriting, negociación, branding… Haz una pequeña selección de libros … (Leer más)