He dado con un libro de esos que encuentras cada varios años y que te hace replantearte la realidad. Este libro explica, desde un punto de vista evolutivo, por qué la mayoría de las personas creen en mentiras o hacen las cosas mal… a propósito. Es por el deseo de ser aceptado. Pertenecer a un … (Leer más)

En el momento en el que ganas 60.000 $ para tu familia, los ingresos adicionales no producen ningún impacto en tu calidad de vida. Ninguno. Entonces, ¿para qué trabajar 60 u 80 horas a la semana? Bueno, algunos hombres lo hacen, muy pocos. Un puñado de hipercompetitivos obsesionados con alcanzar la cúspide de la jerarquía en … (Leer más)

La lección de hoy está en el título. A partir de aquí, lo que único que vas a encontrar es un intento descarado de venta. Un intento que va a ser bastante exitoso, por cierto. Mira, macho. Yo antes decía mucho macho. No «mucho macho», que es una gran aliteración, sino que antes decía mucho … (Leer más)

El otro día ví cómo rescataban a una nutria que tenía miedo al agua. Hablamos de un animal que necesita –necesita te digo– pescar para sobrevivir. Esto responde a una pregunta ancestral –ancestral te digo–. ¿Cómo es posible que exista tanta gente, vendedores incluidos, con miedo al dinero, al rechazo, a arriesgar? ¿Cómo ha permitido … (Leer más)

Will Smith, el mismo Will Smith al que le encargaron subir la audiencia de los Oscars, le dijo a su madre que quería ser rapero. Si hubiera estado en España su madre le hubiera dicho que estudiara unas oposiciones, pero siendo de Filadelfia le dijo que se dejara tontadas, que a la universidad. Will insistió … (Leer más)

En unos días voy a la playa. Mi vecina me preguntó si miraré el móvil. Casi me meo. —«Y el portátil.» —«Uf.» —«No sufras, me gusta.» —«Claro, cuando trabajas para ti es diferente…» Oh… Oh. Oh, oh, oh. Nonononono es eso. Eso de dedícate a lo que te gusta y no tendrás que trabajar ni … (Leer más)

He trabajado con miles de emprendedores y puedo hacer un ranking de los motivos más frecuentes por los que fracasan. Puedo y lo voy a hacer, y también la solución a cada uno. Son 7, de más a menos común: Discusiones con socios. Fácil de solucionar, difícil de aceptar: emprende sin socios.Se quedan sin pasta. … (Leer más)

«Si se puede comprar con dinero, es barato.» —Facundo Cabral. *** «Vendo alto ticket.» Eso es algo que me dicen mucho. Vendo alto ticket Vendo alto ticket Vendo alto ticket Ojo… …que vendo alto ticket. Por si eres un analfabeto como yo, acalararé que «alto ticket» significa «precio alto». Alto ticket es un número concreto, … (Leer más)

En un tiempo muy lejano, adultos aparentemente funcionales venían a mí y me contaban cómo iban a perder ingentes cantidades de dinero en una jugada. Cuando tenía una empresa de diseño web mucha gente, gente que me quería contratar, me contaba sus ideas de negocio. He visto ideas de todos tipos. Algunas millonarias (exactamente 4 … (Leer más)

Los libros que cambiaron tu vida. Los libros que cambiaron tu salud. Los libros que te rescataron. Los libros que te gustaban tanto que se los regalaste a otros. Los libros que te dieron la independencia financiera. Los libros que te enseñaron a liderar. (Y a ligar.) Los libros que te dieron la sabiduría para … (Leer más)

Ayer me levanté con dolor de espalda, hoy a las 10:00 había comprado un colchón nuevo. Esto lo hago porque me gusta ganar más pasta hoy que ayer. Verás, estamos diseñados para acostumbrarnos a cualquier cosa con demasiada facilidad. Cuando llegó la pandemia y ya no tenía que ir a la oficina en coche me … (Leer más)

«No confundas estar en movimiento con estar consiguiendo algo.» —Jim Rohn. En un capítulo de Los Simpsons, Homer (algunos suscriptores le conocen por Homero), come un pez envenenado y su médico le da 24 horas de vida. Entonces Homer(o) escribe una larga bucket list. Por si en tu colegio no te proporcionarion una educación adecuada (no … (Leer más)

Amo la venta telefónica, eso es algo que entiende todo el mundo. También amo la venta por email, pero eso solo lo entienden algunos. En concreto los vendedores no lo entienden. Cuando digo que nada ayuda a vender más que escribir a una audiencia propia a los vendedores no les gusta. Se enfadan. Una herramienta … (Leer más)

Esto que te voy a contar es cierto. Lo aclaro porque soy el primero al que le cuesta creerlo. La primera vez que mi abuelo vio un plátano intentó comerlo con piel. La experiencia no le entusiasmó. Mi bisabuelo contrató una de las primeras líneas telefónicas de España. La línea realmente solo unía dos puntos. … (Leer más)

¿Qué es algo que solo reconocerías a un grupo de desconocidos de internet? Eso lo preguntaban en reddit. Te traduzco algunas respuestas: El mundo está lleno de gente que se deja llevar por la inercia. Y de gente que no es todo lo feliz que le gustaría ser. Enfrentarse a algo nuevo es jodido. Especialmente … (Leer más)

Lo mismo este post te fastidia el día. Avisado quedas y continúo. Imagina que estás en tu lecho de muerte. Estás cascadete pero has tenido una vida razonablemente satisfactoria y no puedes evitar recordar tus tiempos mozos. Pensar que estaría muy guapo volver allí por un instante, antes de despedirte. Entonces la muerte, que sabe … (Leer más)

Ya sé, ya sé. No tengo ni idea de ventas. Superado eso, te cuento un detallico importante. Ayer comenté que la mayoría de vendedores son vendedores porque un día, buscando trabajo, vieron una oferta y esa oferta era de vendedor. Bueno, bien, vale. Luego explicaba la diferencia entre lo forzoso y lo imprescindible. Eso ya … (Leer más)

Seamos sinceros, seamos serios. La mayoría de la gente vende porque le ha tocado vender. Porque un día había una oferta de trabajo para vendedor, se presentaron y les escogieron. O porque trabajaban en una empresa que necesitaban vendedores y les meterion sin saber muy bien cómo, por qué y para qué. Los años han … (Leer más)

«Los límites de tu lenguaje son los límites de tu mundo.» —Ludwig Wittgenstein. Las personas que tienen miedo a vender dicen cosas rarísimas. Por ejemplo dicen «cuenta» en lugar de «cliente». Lo descubrí siendo estudiante. Entonces tuve la suerte de conocer a un famoso publicista. Imaginaba que alguien que se dedica a vender para el … (Leer más)

Contraté a un vendedor. De esos que llaman cazadores, ya sabes, de los que salen a encontrar nuevas presas. No sé cómo lo hacía, pero al tío se le meteía entre ceja y ceja una empresa grande, y dos días después estaba tomando café con el director general. Y el viernes le preguntaba: «¿Cómo va … (Leer más)

Voy a hablar de dinero. Lo haré de tal forma que a los que les da miedo el dinero les hará decir que soy gilipollas. Y aunque ciertamente soy gilipollas, si eres capaz de mirar más allá encontrarás una valiosa historia. Una historia radicalmente opuesta a lo que dicen los guruses de los negocios. Hace … (Leer más)

De todas las cosas que digo de ventas, la que cuento en este post es, con diferencia, lo que enfada a más gente. Estaba viendo la peli de un asesino a sueldo que cabrea a un cliente por hacer un trabajo de manera diferente a cómo le habían pedido. Para compensar, el cliente le pide … (Leer más)

Hace unos días hablé de un suscriptor que decía que él era más de vender sin vender. Muchos me escriben intrigados por el concepto, así que debo aclararlo. Mira, lo de vender sin vender es como ganar dinero sin ganar dinero. Ganar dinero, pero de manera sutil, tan sutil que no se enteren en tu … (Leer más)