Escribo esto tras salir de una videollamada con una empresa que quiere contratarme para una formación en persona.
Se trata de una empresa que vende a través de colaboradores en 40 países.
Es decir, la mayoría de sus ventas no vienen por vendedores propios (tienen pocos), sino por otras empresas (sus colaboradores).
La idea es que vaya a la otra punta del mundo a contar, en inglés, cómo uso el teléfono y el email para vender.
En un momento de la conversación me han preguntado si considero que de verdad puedo enseñarles algo.
Dos cosas he dicho:
Mucho
No le vais a sacar provecho
El motivo por el que les he dicho eso último te puede hacer rico, así que atiende.
Ana Anglada, de la clínica veterinaria anaanglada .com ya conoce la respuesta. Lo sé porque me ha escrito esto:
Brutal el audio! Me ha encantado! […] Y el bonus track final 🤣 justo lo que decías. Gracias de nuevo!
Ana habla de la masterclass de «El mejor negocio del mundo, destripado» y el bonus track que menciona contiene la explicación, pero tranquilito, que te la voy a contar:
La mayoría de la gente jamás pondrá en práctica lo que cuento en el audio por 4 motivos…
es incómodo
requiere trabajo
es diferente a lo que hacen los demás y sobre todo…
sobre todo…
sobre todo…
porque…
…es muy jodido aceptar que existe una forma de vender muy superior a lo que llevas haciendo 15, 20 o 40 años.
Y si convencer a un vendedor –un empleado– de que lo haga mejor pese a que así ganará más y trabajará menos, es difícil… convencer a un colaborador, –alguien sobre quien no tienes ningún control– roza lo imposible.
La gente prefiere que le digan que le va bien a que le vaya bien.
Eso es así y es cojonudo para ti porque en el bonus track también cuento otra cosa, una cosa adicional, que es…
…cuál debe ser la mentalidad, el ángulo, el enfoque correcto y cómo adoptarlo para sacarle el máximo provecho a la masterclass y a cualquier técnica de marketing o ventas que escuches a partir de ahora.
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