Ya sé, ya sé. No tengo ni idea de ventas.
Superado eso, te cuento un detallico importante.
Ayer comenté que la mayoría de vendedores son vendedores porque un día, buscando trabajo, vieron una oferta y esa oferta era de vendedor.
Bueno, bien, vale.
Luego explicaba la diferencia entre lo forzoso y lo imprescindible.
Eso ya no bueno, bien, vale.
También dije que mucha gente se daría de baja del newsletter por decir eso. No me equivoqué.
¿Cómo que no hace falta visitar clientes?
¿O enviar propuestas?
¿O hablar con prescriptores?
Idiota / Chulo / Soberbio / Gilipollas / Ignorante
Venga, vale.
Lo diré con otras palabras. No existe jefe en el mundo que pague a sus vendedores para:
- Llamar
- Hacer seguimiento
- Reunirse
- Hacer presentaciones
- Resolver dudas
- Gestionar objeciones
Los jefes pagan, exclusivamente, para una cosica:
- Firmar contratos
O si me apuras:
- Recibir transferencias
Entonces, un suscriptor, Fernando Huelín, de kenjo. io, me dijo:
No me encaja que digas que hacer seguimiento sea forzoso…
Después de leerte tantas veces que hay que insistir… ahora no paro de insistir. A veces hasta envío un email diario de seguimiento… y ojo, estoy vendiendo un montón 🤯
Bien, calma. Ya sé, ya sé.
Lo mismo hasta tienes un CRM de esos donde registras cada llamada, cada email, cada visita, cada propuesta, cada cierre y cada pérdida…
Lo mismo hasta alguien en tu empresa lo mira y te dice algo los viernes.
De verdad, que yo sé que eso es así.
Que sé que soy idiota, pero vender, algo vendo.
Y por eso te garantizo que si vendes un millón de euros antes del 30 nadie abrirá la boca aunque no te hayas cortado las uñas en todo el mes.
Porque aunque…
– …todos los demás lo hagan
– …funcione
– …no sepamos dejar de hacerlo
Lo forzoso es accesorio y lo único que importa es lo que da dinero. Eso es lo imprescindible.
Un día encontré un negocio multimillonario muy especial.
Habían reducido su proceso de venta a lo más imprescindible que yo he visto jamás.
Algo así como pintar la capilla sixtina con unas plastidecor.
Eso es lo que te cuento ahí, aunque obviamente no vale para tu caso. Para los demás sí, para ti no. Tu caso es demasiado específico. En tu sector es obligatorio ir siempre apurado y trabajar mucho
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