Esto que te voy a decir es jodido, pero el mundo es una competición, y la forman 7.942.361.841 personas.
Eso son casi 8 mil millones, y para cada actividad que puedas imaginar estás en un puesto del ranking:
- cocinar
- correr
- cantar
Tienes a muchos por encima y a muchos por debajo pero… ¿en qué puesto estás?
Con precisión absoluta no te lo puedo decir, pero puedo atinar bastante. Por ejemplo, imaginemos que vendes por teléfono.
Quien dice llamar, dice enviar emails o visitar clientes, llamar es solo un ejemplo.
Primero olvídate de los que no hablan español, porque aunque compiten nunca te podrán comparar con ellos.
Ahora elimina a los que no se dedican a ventas.
De esos, estás por encima de todos los que nunca llaman…
De los ventaplanistas, los que dicen que las ventas son «cuestión de labia» o «don de gentes»…
De los que dicen que insistir es ofensivo…
Que hablar claro es agresivo…
Los que tienen miedo a decir el precio…
Y los que no dejan hablar…
Joder, analizándolo friamente estás en puestos de champions.
Si no te haces caca encima, llegas al top 10 %, pero fijo.
Si yo fuera tú, agarraría el teléfono ahora mismo y llamaría a cuatro o cinco clientes. Teniendo en cuenta que un 90 % de 8 mil millones de personas lo hacen peor, lo mismo sale algo muy lucrativo de ahí.
Ahora bien, si lo que quieres es tener la seguridad…
Si eres de garantizar…
Si lo tuyo es blindar tus llamadas, tus emails o tus reuniones…
Tengo un newsletter que enseña, paso por paso, cómo modificar tu proceso de venta para que treinta minutos después de la primera conversación con un cliente potencial, éste se dé cuenta que lo único que puede hacer es tirarte su sucio dinero a la cara.
Ojo, no digo que lo vaya a hacer, pero te aseguro que su cerebro empezará a asimilar que eso es lo único que puede ocurrir y, por tanto, en lugar de estar pensando en excusas absurdas que ponerte, empezará a fantasear con el resultado que conseguirá después de contratarte o comprarte.
Porque eso es así, recibo testimonios no solicitados como el siguiente que me envió David Y. hace unos días:
Como todavía no te había escrito, te digo lo que ya te han dicho muchas veces, he aprendido más con tus cursos, entrevistas, podcast,… que en años vendiendo (tengo 51 tacos recién ganados) y recibiendo supuestas formaciones de diversa índole.
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