Si me preguntaran cuál es el sector en el que peor se vende no dudaría ni un segundo: las agencias de publicidad.
Esto no es algo que digo por decir.
Lo he visto en primera fila decenas de veces porque cuando tenía la consultora tecnológica me contactó cada gran agencia que se te pase por la cabeza. Y si digo «decenas de veces» y no «cientos» es porque no tardé en darme cuenta de que aquello era una causa perdida.
Te voy a contar algunas cosas que hacen mal, las primeras que me vienen a la mente, y aunque eso ya es un master en sí mismo por el que debería cobrar, ahí va. Te digo esto para que le prestes la atención que merece:
- Atienden a todo el mundo que les contacta
- Con todos se reúnen
- A la reunión mandan al becario
- A hablar, a hablar mucho
- Y hacer una presentación
- Como parte de un concurso
- Objetivo facturación. Cuenta grande, ande o no ande.
- Así que a todo que sí
- En cuanto términos de pago
- Y en cuanto a tecnología, que ya lo solucionarán otros
- ¿Excusa? Todos los demás hacen lo mismo
- Luego a subcontratar
- Al único que también les dice que sí
- No le transmitirán al cliente que todo ha sido un gran error hasta que no haya más remedio
No sé a ti, pero a mí, que una empresa que ofrece servicios para vender los productos de los demás venda así me dice todo lo que necesito saber de este mundo.
Está claro que ninguna agencia se va apuntar al newsletter después de esto.
Aunque no creo que las agencias inviertan mucho en formación.
Pero al menos a ti te podrá ir bien si haces justo lo contrario a cada uno de esos 14 puntos.
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