Cada semana alguien me escribe pidiendo que le recomiende un libro.
Haré algo mejor que recomendar un libro, enseñar una técnica para acertar siempre en la elección de un libro.
Primero elige la palabra clave del tema acerca del que quieres leer y búscala en Amazon: copywriting, negociación, branding…
Haz una pequeña selección de libros que tengan una valoración de 4 o 4,5 estrellas.
A más antiguo parezca el libro, mayor probabilidad de acierto.
Los que tienen muchísimas reseñas tienen peligro.
Un libro con 6000 reseñas es uno de esos libros que todo el mundo ha leído, incluida esa gente que lee un libro cada 10 años.
Eso tiene un problema, el efecto IKEA. Cuando alguien hace algo que le requiere un esfuerzo (como leer un libro o montar un mueble) y no tiene con qué compararlo, siempre le parece cojonudo.
Los libros de 5 o 6 reseñas también puedes descartarlos, aunque a veces ahí hay auténtico oro, entras en terreno de mayor riesgo.
Entra en la ficha del libro y comprueba cómo están repartidas las reseñas.
Si la mayoría son o muy buenas o muy malas, continúa. Si hay muchas valoraciones de 2 o 3 estrellas, descarta el libro. Se trata de opiniones de gente razonable, puedes confiar en ellos.
Ahora viene lo realmente importante: métete en las reseñas de una estrella y leelas.
Si son razonables (el autor se repite mucho, o se contradice, o solo habla de sí mismo…), descarta el libro.
Ahora bien, si las malas críticas son –y esto es muy habitual– que el contenido está anticuado, estás ante el comentario de un auténtico idiota y puedes comprar ese libro con la garantía de que te estás haciendo con una auténtica joya.
El cerebro humano no ha cambiado en 200.000 años y por más tecnología que se haya inventado, no lo va a hacer en los últimos 20, 30 o 50.
Es más, es cuando nos salimos del ámbito de las ventas y del marketing y observamos cómo reflexionamos en cualquier otro ámbito de la vida para conseguir nuestros deseos, que por fin nos damos cuenta de que casi todo lo que hacemos en ventas está mal.
Y que actuamos guiados por una mentalidad de necesidad que nos lleva a decir cosas como:
- Sí, claro, dame tu email y te lo envío
- ¿Tienes cinco minutos?
- Quedo a tu disposición si en el futuro cambias de opinión
En fin, ya sabes.
Que tengo un newsletter, y te apuntas aquí abajo: