Te voy a hablar de la fuerza más fuerte del universo.
¿La fuerza nuclear débil?
Obviamente no, sino no se llamaría así.
¿La fuerza nuclear fuerte?
Obviamente tampoco, solo alguien que no tiene ni idea de la vida diría algo así.
La fuerza más fuerte del universo es la inercia.
Que lo mismo estás deseando escribirme para decirme que la inercia no es una fuerza.
Cállate.
Porque lo es.
Tan fuerte que estás leyendo esto.
Fíjate si será fuerte que puede llevarte a hacer todo lo contrario a lo que quieres y te conviene.
Vivir con la pareja que no quieres, en el trabajo que no quieres, en la ciudad que no quieres.
O mirar el rectángulo brillante 347 veces al día.
Justo la vida que imaginabas de pequeño.
Es triste pero es lo que hay.
Se acaba de publicar un estudio que dice que quienes comparten habitación en la universidad a menudo mantienen la relación durante años.
Y que han puesto a dos murciélagos juntos en una jaula y cuando después de una semana los dejan libres mantienen su relación durante meses.
Lo he dicho antes y lo repito:
El amor es una cosa.
Una única y triste cosa.
El amor es cercanía prolongada en el tiempo.
Y te callas.
Que jode, pues lo entiendo.
Que sería mejor que te quisieran por tu carisma, por tu saber estar, por tu personalidad, pues bien.
Pero no, es por la cercanía.
Mejor aceptarlo.
Cercanía prolongada. Inercia.
Por eso lo único que puede pasar cuando le ofreces algo a un cliente potencial es que te rechace.
No es que no lo quiera, a veces será eso, pero muchas es la inercia, que no le permite cambiar.
- «Estamos contentos con lo que tenemos»
- «Mandanos un email y te diremos algo»
- «Te tendremos en cuenta cuando lo necesitemos»
Lo mismo has oído alguna de esas.
Inocente.
Llámalo objeciones, llámalo inercia.
Puedes intentar cambiar la inercia. Algunos lo hacen. Se hacen llamar comerciales y dicen cosas como:
- «Hay meses mejores y meses peores»
- «Está muy caliente»
- «Lo tengo apunto»
Otros, unos pocos individuos, saben pasar a formar parte de la inercia. Camuflase. Hacerle sentir al cliente que lleva toda la vida con ellos.
Estos se llaman vendedores y no saben qué día del mes es.
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