Hace años una vendedora de colchones consiguió, en solo 30 segundos, que gastara un 50 % más de lo que tenía pensado. Te cuento cómo.
Al grano. Ya en la tienda le digo lo que necesito, blablabla y me enseña un colchón de 1000 €.
Comprar colchones es tan soporífero como usarlos, así que le digo que me parece bien y me despido.
—«O…»
—«¿O qué?»
—«O te puedo enseñar el mejor que tenemos.»
—«¿Cuánto cuesta el mejor?»
—«1500 €.»
—«Coño.»
(En esa época 500 € era mucha pasta para mí.)
—«La vida de un colchón es de 10 años. 8 siendo prudentes. 3000 días… 500 € por 3000 días. Eso son 0,17 € al día…
…dime, si cuando te levantas por la mañana alguien llegara y te preguntara si quieres sentirte más descansado y mejorar tu espalda a cambio de 17 céntimos, ¿hay algún día que dirías que no?
Pues eso es lo que estás pagando cuando compras este colchón. 17 céntimos al día por sentirte mejor cada día durante los próximos 8 años.»
Flipas el colchón. Me duermo solo con verlo.
Te pongo un ejemplo de cómo aplicar este argumento.
Imaginemos que ofrezco un curso de marca personal por 222 € y que lo que aprendas en él lo puedes aprovechar cada día durante el resto de tu vida.
Por ejemplo, si te queda 1 año de vida laboral, te sale a 0,60 € por día.
Si te quedan 5, son 0,12 €/día.
10 años de vida laboral → 0,06 €/día.
¿20 años? 0,03 €/día.
40, menos de 0,02 €/día.
Eso es lo que estás pagando, menos de 1 € al día para:
- Ser considerado como una autoridad en tu mercado
- Que sean los clientes los que te busquen a ti
- Ser capaz de retener la atención de tu interlocutor cada vez que abres la boca
- Evitar objeciones estúpidas
- Dejar de tener que satisfacer las exigencias más denigrantes que te hacen los clientes
PD: si cuando te levantas por la mañana alguien llegara y te pidiera menos de un euro por todo eso, ¿hay algún día que dirías que no?
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