Cada día envío un email con un consejo o reflexión de ventas. Día que estás fuera, consejo o reflexión que te pierdes.
¿Que te gusta la idea? Te apuntas con un clic.
¿Que te deja de gustar? Te das de baja con otro:
Le preguntaban a Will el repartidor Smith que qué es lo peor de ser famoso. «Tener 5 abogados en nómina.» El entrevistador no entendía. Hasta ahora me has oído hablar de los haters que insultan, pero no de los que atacan. Por un lado están los que te intentan sacar la pasta. Desde el tío … (Leer más)
¿Sabes eso que dicen muchas webs para vender, eso de «No es para…»? Y continúa un listado de características con las que nadie se identifica… Voy a decirte para quién no es la lección del lunes, pero te voy a dar características muy reales. Lo son porque coinciden con mi lista negra, la lista de … (Leer más)
«¿Crees que el cliente me está diciendo que no?» «Mi cliente nunca aceptaría eso» «Mi sector es muy sensible al precio» «Dice que ha elegido otra opción más barata» «Que no necesita tanto por ahora» Espero que no seas uno de los que me escribe esas cosas. Me dan mucha pereza los llorones. Los … (Leer más)
Cómo sé cuando alguien no va a triunfar Recibo decenas peticiones de consejo a diario. Muchas, de vender por email. Error. Vender por email nunca es el primer paso. La gente que vende por email –digo la gente que vende, no los que hacen mil euros aquí y mil euros allá, digo la gente que se … (Leer más)
La pobreza en el mundo se reduce, eso es objetivo. Pensarías que eso alegra a los siervos de la moralidad. Te equivocarías. Ahora es la desigualdad, que aumenta. Misma misión, distinto slogan. Debería preocuparte. A mí no. A mí lo único que me preocupa es que a mí o a mi familia nos toque en … (Leer más)
«El conformismo es la forma moderna del pesimismo.» –Antonio Escohotado, maestro. Ayer cené con sus hijos y una comitiva de conocidos youtubers marchirulos francopantanos. «Te vamos a presentar a un abogado muy majo», me avisaron. Entenderás mi incredulidad. —Soy abogado, vendo cariño. —¿Cómo? —Me contrata gente que vive una situación miserable, y lo que una … (Leer más)
Hace tiempo vendía diseño web. Si llegabas a mi web te encontrabas con un titular que te gritaba, a medio centímetro de la cara, algo radicalmente opuesto a lo que estabas esperando y a lo que contaban mis competidores. Le seguía un subitular que te hacía darte cuenta de que no tenías ni idea de … (Leer más)
El 1 % de la población tiene casi todo el dinero. De esos, el 1 % tienen casi todo. De esos… Los 100 fulanos más ricos tienen lo mismo que el 50 % más pobre. O algo así. Puto capitalismo. Toma la música clásica que se reproduce hoy. Piensa en nombres de compositores. Los cinco primeros que te … (Leer más)
Elon Musk compra twitter por 44 mil millones. ¿Me sigues? Bien. No solo, mete a otros. A Larry Ellison, por ejemplo, el fundador de Oracle. Se ha filtrado la conversación. Lo que te cuento a continuación no es broma. Obviamente, como eres un maldito pobre vas a creer que es broma, pero no es broma: … (Leer más)
—La longevidad y alargar la vida no parece ser algo que te interese. ¿Por qué? —La mayoría de la gente no cambia de mentalidad, simplemente muere. Si la gente no muriera nos quedaríamos anquilosados con viejas ideas y la sociedad no avanzaría. Esto lo dijo el señor Musk, de nombre Elon. Te lo resumo: Es … (Leer más)
¿Cuánto pagaste por ese equipo? —285 millones. —¡¿285 millones?! ¿Cuánto coño vale ese equipo ahora? —¿2500 millones? —¡Me cago en la puta! —Empecé la primera empresa de streaming. Internet estaba arrancando y me pregunté si eso se podía usar para escuchar partidos de baloncesto, después vino el video, después la empresa salió a bolsa y … (Leer más)
Recibo el siguiente email. Resumo: Odio. Rabia, enfado, frustración. ¿Cómo puedo dejar de ser adicta a esos sentimientos? No imaginas la cantidad de tiempo que pierdo cada día simplemente odiando. Estando enfadada. Cuando veo gente siendo tan… idiota o gilipollas se queda corto. Hay seres humanos que no son funcionales. Son carcasas y pretenden ser … (Leer más)
Conversación mental, conversción mental, conversación mental. Ni datos gordos, ni embudos barbudos, ni estrategias tres-sesenta. Que no te engañen. Knowledge is power, mis cojones. Conversación mental is power. Penetrar en el recinto estanco de 1500 centímetros cúbicos que tu cliente porta entre cogote y coronilla. Todo lo demás, paja. Quien entra ahí, gana. El resto, … (Leer más)
Estaba buscando curro. Enviaba currículums todos los días y nada. Una entrevista a la semana. Entré en pánico. Hice tus cursos de ventas y lo vi claro: es hora de aplicar la Mongemalada. Cada vez que veía una oferta mandaba un mensaje al CEO. Rollo los tuyos: “tenemos algo en común: los dos molamos” y … (Leer más)
Pues eso, lo del asunto. Supongo que si alguien te pide que le enseñes ventas debes decir que no. No, no, no pueldo, no es ético. Dar a alguien lo que me pide en unas condiciones que ambos aceptamos libremente no es honesto. Honestas son otras cosas. Yo que sé, ser funcionario. O político. Supongo … (Leer más)
Era mi primera feria. La gente llegaba a mi stand, hablábamos, me daban su tarjeta. Conseguí 324. En la tarjeta apuntaba algo que me recordara a su dueño. Al día siguiente puse orden. Estas fueron las notas con las que me encontré: Caliente, Caliente, Caliente, Cachondo, Cachondo como una perra, Quiere comprar ya, Caliente, Caliente, … (Leer más)
Escribo esto después de estar comiendo con el responsable de una empresa responsable de cosas muy responsables. Hablamos de alguien que vende tecnología a empresas muy importantes. Y me ha dicho TRES cosas. Posiblmente me ha dicho más pero yo me he quedado con tres: La primera es que desde que me ha conocido ha … (Leer más)
Le pasó a Mario, miembro de la mentoría. Y a mí. Y a ti, por eso te interesa leer hasta el final. Conversación breve, emails concisos, cada petición del cliente, incluida. Proceso de venta impecable, resultado incomprensible. Pero el dinero con el que contábamos nunca entrará en nuestro bolsillo. Un día más, un día menos. Cientos de … (Leer más)
Te voy a contar el cuento más antiguo de la historia de la humanidad Mario contactó con un cliente potencial. El cliente potencial mostró interés. Mario y el cliente potencial se reunieron. Mario le propuso algo al cliente potencial. El cliente potencial le dijo que le parecía muy bien. Mario le envió una propuesta por … (Leer más)
Que si cómo hago tal, que si cómo hago cual. Mimimimi. Hazlo, joder, hazlo. Y te digo más. Intenta hacerlo perfecto. No lo lances, no lo publiques, no le des al botón de enviar hasta que esté perfecto. Si te lleva 3 días escribir un email, pues que te lleve. Léelo todo, estúdialo todo, repásalo todo. Y … (Leer más)
«Si yo estoy en estas cosas es por acabar con la pobreza, por que no haya miserias. Y es el único sistema que a lo largo de la historia lo ha conseguido. A mí los ricos no me importan, no me interesan especialmente. Saben defenderse bien en cualquier sitio por su mentalidad.» —Miguel Anxo Bastos, doctor … (Leer más)
En este post te cuento una forma de construir una carta de ventas insultantemente simple y extraordinariamente vendedora. Tal y como lo cuento es ideal para vender servicios, pero con una vuelta de tuerca también se puede aplicar a la mayoría de productos. Empieza haciendo con un listado de características o beneficios de lo que … (Leer más)
Antes de tener dinero pensaba que ganarlo era difícil, por la competencia. Me llevó años darme cuenta del error. Ganar dinero no es difícil por la competencia, sino por la incompetencia. Listen. Si ganar dinero es difícil no es culpa de quienes saben ganarlo, de quienes lo ganan a espuertas. Todo lo contrario. Esa gente … (Leer más)
¿Ves esa montaña que tienes delante? No sé. Aumentar tu facturación un 10 %. Llegar a objetivos una semana antes cada mes. O llegar a objetivos cada mes. Ganar 50 € extra cada día. O cada mes. También me vale. Lo que sea. Sentirte más cómodo. Llegar holgado a final de mes. Dejar de madrugar. Divertirte … (Leer más)
«No pretendo decirte,» me explicó, «que el hombre educado y formado es el único que puede aportar valor al mundo. No es eso. Pero sí digo que los hombres educados y formados, si son brillantes y creativos –lo que, desafortunadamente, rara vez ocurre– suelen dejar un registro infinitamente más valioso tras de sí que los … (Leer más)