Tutorial de redacción vendedora – Gratis, solo hoy.

En este post te cuento una forma de construir una carta de ventas insultantemente simple y extraordinariamente vendedora.

Tal y como lo cuento es ideal para vender servicios, pero con una vuelta de tuerca también se puede aplicar a la mayoría de productos.

Empieza haciendo con un listado de características o beneficios de lo que sea que vendes.

1, 2, 3… ¡16!

Si tienes gracia no tengas miedo a hacerlo largo.

Luego, para cada uno de los puntos escribe una incógnita, un misterio, una anécdota, una curiosidad, una excentricidad.

Te pongo un ejemplo para que se vea mejor porque vas a flipar:

El lunes publicaré una lección en la que respondo a 16 preguntas de ventas alto nivel.

Fíjate en el giro de guion que acompaña a cada una de esas preguntas:

16 preguntas de ventas de alto nivel, respondidas:

  • «Cobrar en variable, ¿es buena idea? ¿Cómo lo harías?» – Digo cuándo y cómo hacerlo. Seré muy tajante.
  • «¿Qué te parece este titular?» – Lo pulverizaré sin piedad (pese a que es idéntico al que usan el 99 % de webs y emails)
  • «Copy, ventas, marca personal, objeciones… ¿por dónde es mejor empezar?» – Te diré el orden que le recomendaré a mis hijos para que vayan por la vida tan rápido como es posible.
  • «¿Cómo puedo ganar dinero con los haters – Te mostraré una estructura para convertir cualquier crítica en un anuncio altamente lucrativo. Estarás deseando que te insulten.
  • «¿Alguna técnica para generar temas de conversación con el cliente?» – Olvídate de la labia y el don de gentes. Esto es lo que realmente necesitas.
  • «¿Cuántas personas llevo a una reunión de ventas?» – Esta respuesta sonará muy rara. Sigue siendo la única respuesta correcta.
  • «¿Cómo comunicar una subida de precios?» – Esta respuesta es tan simple que corre el riesgo de pasar desapercibida. Sin embargo, si prestas atención te servirá para muchísimas cosas.
  • «¿Cómo motivar y supervisar a un equipo de vendedores?» – Haz esto. Suena aburrido porque es aburrido, pero funciona.
  • «¿Cómo consigo más asistentes para un evento?» – Esta respuesta te dará ideas para mil cosas más.
  • «¿Cómo hago que un no-decisor me dé acceso al jefe?» – Los vendedores cobardes me odiarán.

Y así, 6 más, hasta llegar a 16.

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