Vamos a los orígenes. Ir a los orígenes siempre sirve para entender. Siempre. Hace 200.000 años. Vives en una tribu. Entre 20 y 100 individuos. Hay un líder. El que más caza, pura testosterona, el que más folla. Vuelve con un mamut y se lo follan de arriba abajo. Es así. Bonito o feo. Fino … (Leer más)

Buenas Luis, Tengo vendedores a los que se la suda literalmente las formaciones, ellos dicen que les interesan, pero hay que andar detrás de ellos para que las hagan. Las tuyas, que son la hostia, me cuesta horrores. Y una vez que consigo que hagan las dichosas formaciones no consigo que lo apliquen, siguen confiando … (Leer más)

Esta semana me han llamado pesado en dos ocasiones. Ha sido en los comentarios de dos anuncios. No te voy a mentir, me ha jodido. Invierto pasta, cuido los anuncios, dedico tiempo a la configuración de las campañas… Y solo me han llamado pesado dos veces. ¿Qué puta mierda es esta? Ya sabes lo que … (Leer más)

Todo el mundo tiene una pregunta que se hace más que cualquier otra cosa en su vida. —Tony Robbins, dios en la tierra. Toda cabeza que se precie tiene una pregunta cacareando dentro. Un narrador que acecha cuando estás medio dormido, o en la ducha, o caminando absorto. Un conjunto de fonemas que repites –a … (Leer más)

No espero que leas este mensaje. Es demasiado largo. Por eso empezaré por lo más importante: Tengo un newsletter. Cada día publico un email con un consejo de ventas. Día que estás fuera, email que te pierdes. Si quieres saber cómo no perder la autoridad, que es algo que les ocurre al 99,99999999 % de los … (Leer más)

Empieza la fiesta. Entran los primeros vendedores, se consiguen los primeros resultados. ¿Buenos? ¿Malos? No hay con qué compararlos, así que se celebra. Esa es la primera fase de todo equipo de ventas. Pero es la primera versión, se puede mejorar, se mete presión. Entonces… Entre lloros llegan más vendedores. Y con más toca mejor. Al principio risas. … (Leer más)

El cliente era gilipollas. Culpa tuya, que no lo viste venir. No perdiste por precio, perdiste por valor. Si al producto le falta algo, ¿por qué no vendes otro? Tu caso no es diferente, tu empresa no es muy particular, ni tu cliente es «muy concreto». Tu jefe el narcisista, tu socio el vago o … (Leer más)

Convivimos con pájaros que solo conocen la cautividad. Hay cosas que si nunca las has tenido no te las imaginas. A veces ni con tenerlas basta, te las tienen que arrebatar para que la valores. Una de esas cosas es la libertad. Si una persona nuna ha disfrutado de una vida libre… De un horario … (Leer más)

Encontrar placer en lo que haces te lleva a la obsesión. La obsesión, al éxito. Poco he dormido hoy. Pero pocas veces haber dormido poco me ha dejado tan buen sabor de boca. Luis, tus lecciones de la mentoría son un enemigo para conciliar el sueño. Me explotaste la cabeza. Vaya lección. Brutal. Otra más. … (Leer más)

En todo momento en tu vida… ¡En todo momento en tu vida! Tienes que saber exactamente cual es el uso más productivo de tus próximos 15 minutos. Y si no lo sabes te falta claridad. Así de sencillo. No hay más. Todo lo demás da igual. Te falta claridad. Palabras de Tom Bilyeu, un multiemprendedor … (Leer más)

Hazte una imagen mental de la persona que te gustaría ser y empieza a actuar como esa persona actuaría en cada cosa que haces, y entonces, gradualmente, imperceptiblemente, te convertirás en esa persona. Esto no es diferente el gran poeta y filósofo alemán Goethe dijo: «Antes de que puedas hacer algo, debes ser algo.» Antes … (Leer más)

Empiezas sin nada, desnudo, y trabajas para generar oportunidades, y las oportunidades te ponen cachondo, y mides el día por el número de oportunidades. «Tantas» oportunidades, y «tantas» oportunidades, y «tantas» oport… Y eso te mantiene vivo. Y lo celebras. Y lo cuentas. Y te envidian. Pero si no eres un cobarde que usa las … (Leer más)

Este post va a ser copiado, criticado y se va a hacer viral. Tú podrás decir que lo leíste de la fuente original. Me he encontrado con dos tipos de vendedores en mi vida. El primero de esos tipos se levanta con algo de naúsea y acidez. Vierte 200 mililitros de café recalentado por su … (Leer más)

Hace años Luis Bassat me dijo que el más listo es el que es capaz de hablar para el más tonto. Lo habrás oído de formas menos poéticas. Los usuarios son torpes / Los clientes tontos / La gente no lee / Los adultos no entienden Como analogía vale, pero la realidad no suele ser … (Leer más)

Ese asunto no es mío, me lo envió una alumna hace un par de días. Diremos que se llama Sofía. La conversación fue tal que así… Luis, sabes que la mentoría parece una pasada. Estoy intentando que mi empresa me la pague. Inspírame con algo rompedor por favor. Una frase, una idea. A ver qué … (Leer más)

A partir de mañana habrá gente, gente que hasta ahora considerabas parecidos a ti, semajantes, que empezarán sacarte un poco de ventaja. Al principio lo achacarás a las pequeñas diferencias aleatorias del día a día. Mañana serás tú. Luego llegará una oportunidad que tú no recibiste. Una aparición aquí, una aparición allá. Un hater criticándole … (Leer más)

¿Recuerdas la diferencia entre arruinado y pobre? Lo primero temporal, permanente lo segundo. Ni 4, ni 6; 5 son las causas de la pobreza: Y entre todos no suman lo que los infectados de arrogancia. Los incapaces de escuchar. Los ventaplanistas. Los de la labia y los del don de gentes. Los del marketing honesto … (Leer más)

Atiende, que esto es difícil de creer. Un grupo de personas se han juntado y me han comprado un Lamborghini. Seamos estrictos: el equivalente a un Lamborghini. Y esa, sí, es la verdad. Funciona tal que así: Un grupo de expertos se han juntado para hablar de mi trabajo. Todo mal, obviously. Lo de comparar resultados … (Leer más)

«El otro día me comentaba una fan tuya… Luis está muy alejado de la realidad, se está poniendo muy inalcanzable, muy soberbio, habla solo para ricos o gente como él.» Duras declaraciones. No para mí, para su autora. ¿Te das cuenta del problema? ¿Del atasco? Verás: …gente como él… Gente como él, gente como yo. … (Leer más)

Este es el email del mes en el que te hablo de una buena causa a la que dono 1000 €. El email de hoy es particularmente duro y probablemente te amargue el día, así que quizás no lo quieras leer. Avisado quedas. Mi donación del mes ha ido a Nomi Network, una organización que lucha … (Leer más)

Durante años te he dicho eso de que hagas lo que te guste. Que disfrutes de tu curro. La asociación de ideas era clara: Después de mucho tiempo recibiendo consultas, pienso fríamente y me doy cuenta de que… La mayoría de la gente quiere una respuesta enlatada para recuperar la conversación con el directivo al … (Leer más)

Hay un número que me persigue. Se trata de una cantidad de dinero. No diré qué cantidad es porque hay gente que se pone muy nerviosita cuando hablo de dinero. Acumular esa cantidad por primera vez me llevó 7 años. La segunda vez me llevó 3 años.  La siguiente, 1 año. Misma cantidad. La última … (Leer más)

Un suscriptor ha notado que he cambiado mi estilo y ha entendido la estrategia que hay detrás. Ocurrió ayer. Y antes de ayer. Y el día de antes. También ocurrirá hoy, mañana y pasado. Otro me preguntará por la estrategia detrás de una falta de ortografía, del enlace que no funciona y del cambio en … (Leer más)

No fue por ti, no te emociones. Bueno sí, fue por ti, que siempre me obligas a decirlo todo. Pero hubo algo más. Para que sepas lo que sentí piensa aquello que te salió de puta madre. El chiste que hizo reír a todo el mundo, el partido en el que marcaste, el piropo inesperado. … (Leer más)