Daniel Black tenía 22 años la noche que un coche golpeó la bicicleta en la que volvía a casa. El golpe le reventó la columna hasta el punto de que perdió la movilidad en las piernas y en la parte derecha del cuerpo. Pasó los cuatro años siguientes recaudando dinero para someterse a un tratamiento … (Leer más)

Siendo pequeño leí de un tipo que tenía la mayor colección de música del mundo. El fulano era un multimillonario excéntrico de Estados Unidos. El hijo de puta me dio mucha envidia y me dije que cuando fuera mayor ganaría mucha pasta y me haría con una colección similar. 15 años después el metro va … (Leer más)

Dice Taleb que si los romanos hubieran descubierto que para mantener la esclavitud solo tenían que cambiar el látigo por la nómina, el imperio romano seguiría en pie. Meh. Ni siquiera hace falta una nómina. El 99 % de los humanos tienen una tendencia natural a someterse al 1 % restante. A los sumisos se les identifica … (Leer más)

Llevo meses de compras. De compra de empresas. Caprichos que le entran a uno. Competidores. Comprar empresas es jodido, nunca es buen momento. Eso es así porque justo ahora… Justo ahora, justo ahora, justo ahora… No valen lo que que cuestan. Están a punto de petarlo. A punto, a punto, a punto. Una tecnología, un … (Leer más)

¿Dónde te pillo? ¿Es en la cama? ¿Con un café? ¿Es en el váter? ¿En el curro? ¿En el váter del curro? Cientos de miles leerán este post, todos bastante similares. Los hay que ganan 1000 € al año, 10.000, 100.000 y los hay que ganan un millón. Como te decía, bastante similares. De los … (Leer más)

«Joder, soy el único subnormal que compra esto un martes y se pierde lo de esta semana.» —Un suscriptor. El empresario que presume en una red social de no invertir en publicidad. El que me escribe para recomendarme que acorte los emails. Y el del interlineado, que me irá mejor si lo reduzco. Un tipo opina que … (Leer más)

Lo dijo Jack Trout. Que fumes porros no, que te voy a aplastar. Le doy a razón. Jack Trout, publicista, autor. Sobresaliente en ambos reinos. Vivimos en la primera sociedad de la historia sobrecomunicada. Eso es lo que dijo. «Sobrecomunicada», qué término, qué acierto, qué ideas más interesantes nos trae Luis Monge. Lo estás pensando. Espera que … (Leer más)

Puedes discutirme cualquiera de los emails que he escrito hasta hoy pero por tu bien, más te vale estar de acuerdo con este. Tu capacidad de producir, de vender, de ganar, depende de cuántas incógnitas tengas resueltas. La vida es un puzzle, con una foto. Cuantas más piezas tengo mejor veo la foto; cuanto mejor … (Leer más)

«Guau, me gustó mucho.» Eso me lo dijo Manuel, que es la persona que me ayuda en el día a día. Hace dos días tuvimos una videollamada y lo eso fue lo primero que me dijo. —«¿Qué dices, Manuel?» —«Que me ha parecido buenísimo. Me ha encantado.» —«¿De qué coño hablas, Manuel?» Manuel hablaba de … (Leer más)

Estuve viendo un documental en el que un banquero alemán contaba la receta para llegar alto en un banco. Meterte pal cuerpo unos two-nighters. Es decir, dos días y dos noches sin parar de trabajar. Se hace así: Aguanta unos años y probablemente te asciendan. No me lo estoy inventado, esto es verídico. De verdad que … (Leer más)

Y me ha dicho que tienes el sí, que pa’lante con la oferta, que quiere empezar a trabajar ya. Que le pases la factura, que te acaba de ingresar 1000 € en concepto de comisión por lo bien que lo has hecho. Hablamos de 1000 € limpios de polvo y paja, pero que si no … (Leer más)

Atento no te vaya a pasar esto. Hace dos días recibo el siguiente mensaje (resumo por simplicidad): Te voy a contar como me estás cambiando las forma de vender, como voy obteniendo resultados y como chocan con mis compañeros. Como te comenté te hice caso en lo de XXX, XXX, XXX, etc., etc. Mando mails, … (Leer más)

Prepárate para llorar. Paco y Marco Antonio eran vendendedores de una empresa que me contrató para mejorar sus ventas. En uno de mis primeros días acompañé a Marco Antonio a una reunión con un cliente. Marco Antonio me advirtió de que la cosa estaba malita. Les habían puesto unos objetivos inalcanzables. Trabajaba 12 horas al … (Leer más)

Tenemos una amiga en común. Te hablo de la que tiene mala suerte para los hombres. Esa que siempre se pregunta qué hay que hacer para encontrar a un hombre decente en estos tiempos. Que te manda recuerdos. Dicen que el 50 % de la solución a un problema está en saber plantearlo. Escozor a continuación. … (Leer más)

«La palabra escrita es la fuerza más poderosa del universo.» Poca gente en la historia de la humanidad, probablemente nadie, ha vendido más a través de la palabra escrita que Gary Halbert, el hombre que pronunció esa frase. Ahora te voy a compartir una reflexión de ese hombre… Escribe una carta. Escribe una web. Escribe … (Leer más)

Se venden patucos. Sin estrenar. Lee eso otra vez y repósalo. Deja que te cale. Para un segundo y vuelve a leer la primera línea, joder, que no me haces ni puto caso. Gracias. Era una cena entre amigos. Alguien preguntó cuál es el mínimo número de palabras necesarias para contar una historia. La cosa … (Leer más)

Si al empezar un negocio pides un crédito, eres un imbécil. Cuando vas a meterte en algo tan lleno de incertidumbres lo último que quieres es que tu única certeza sea tener que devolver una deuda. El 99 % de los pequeños negocios puedes empezarlos sin apenas dinero, es más tema de esfuerzo. Los negocios pequeños … (Leer más)

Este blog debería ser de pago. Punto. Si empiezo este post diciendo que todos observamos a las personas de éxito seguro que llega alguno y me dice que él no. Bueno, mira, si tú te fijas en las personas fracasadas, a tope, pero no vengas a contármelo. Yo sí observo a las personas de éxito. … (Leer más)

¿Cuál es la cosa más estúpida en la que has gastado dinero? (Si se te ocurren varias está bien.) Esta pregunta formaba parte de una entrevista que le hicieron a varios millonarios. Volveré a esa entrevista en futuros emails porque cuando la leas correrás a apuntarte a la mentoría, pero de momento nos centraremos en … (Leer más)

Estoy cansado de la sobrevaloración del talento. Y del es que tú eres tú. Del «a mí me educaron inseguro», de los privilegios y del cuento de la desigualdad. Y con lo de la suerte ya ni te cuento. Con el «me falta tal o cual» y con el «todavía no». Otra cosa de la que … (Leer más)

Vender es cuestión de ser pesado. De convencer, de manipular, de extraer el dinero de la gente. En contra de su voluntad, por supuesto, sino no vale. Eso es lo que hacemos los vendedores, hacernos con el dinero de los demás. Sin trabajar, claro. Lanzando hechizos que hacen que los demás nos tiren su sucio … (Leer más)

El otro día me escribió una señora y un chico. Las señora me dijo 2 cosas. La primera fue que NO le gusta mi estilo de comunicación. La segunda que me acababa de comprar un curso. Parece chiste pero es anécdota. Si eso no es una lección de por qué es imposible no triunfar en … (Leer más)

Esto te interesa. No es que te pueda interesar o que quizás te interese, es que no puede no interesarte, punto. Ayer intercambié unos correos con Esteban Pacios, suscriptor, cliente, amigo y director de ventas corporativas en Kyocera. Poca broma. Y me dijo una frase que decía el fundador de Kyocera: «Hacer feliz al cliente es la única base … (Leer más)

Diría que te gusta. Vamos, me parece que está bastante claro. Dímelo. Te gusta, ¿verdad? Sé sincero. Te gusta, no digas que no, puto enfermo. ¿Eh? Maldito pervertido. Claro que te gusta. Te gusta mucho. Lo gozas más que una perra en celo, admítelo. No me refiero a los azotes mientras te agarran del pelo, … (Leer más)

Te contaré una historia. Poco antes de constituir mi primera empresa conocí a un tipo de nombre peculiar. Hoy le llamaremos Faustino. Faustino me dijo dos cosas: La primera cosa, que tenía muchos negocios y que le iba muy bien. Parecía que Faustino le había pillado el truco a la vida. La segunda, que siempre hiciera un gran … (Leer más)