Me ha pasado algo excepcional, una de esas cosas que te enseñan a vender. Uno de esos momentos que te permiten ver por dentro el cerebro del poderoso. Y te lo voy a contar tal cual. Tengo una empresa, se llama entradium, blablabla. Lo he contado mil veces, pero por si hay algún despistado. Hace … (Leer más)

Un tipo me escribe el otro día: «Hasta aquí hemos llegado. Me río mucho contigo pero no tengo nada que vender. Yo solo tengo un negocio de reformas.» Dejo que eso cale en tus huesos mientras te cuento mi teoría de los 10 filtros. Filtro #1 Gente que no es consciente de que las ventas … (Leer más)

Como a estas alturas ya deberías saber… Si te entras en la mentoría antes del domingo, el lunes recibirás una lección en la que hablo de cómo mantener un encuentro con un cliente. La forma correcta de actuar y comportarse, cómo gestionar la reunión. Bueno, la reunión, la llamada o la videollamada, eso es lo … (Leer más)

El otro día cené con antiguos compañeros de uni. Ingenieros, pero de bien. Con mundo y con idiomas. Y MBA. Y en multinacionales de esas que cuando eres pequeño te dicen: «Si te esfuerzas mucho podrás trabajar ahí». Hablamos de pasta, eso ya lo imaginas. De cómo ganarla, es decir, de qué estudiar, de qué … (Leer más)

Hay un problema con la mentoría. Te aviso, por si estabas pensando en entrar. El problema es con la siguiente lección, en concreto… …que no la he hecho pensando en ti. Ni en tus clientes. Ni en tu negocio. Y ni siquiera en tu sector. Mucho menos la he hecho pensando en el proceso de … (Leer más)

Si quieres entender cómo funciona el cerebro humano, el razonamiento de los fulanos y fulanas que poblamos esta roca suspendida en el espacio a la que llamamos Tierra, observa un niño. Cuando empieza a hablar. Al principio, antes de que tenga vida social. Eso es así porque ahí descubrirás la diferencia entre lo que le … (Leer más)

No sé si has oído hablar de la brecha orgásmica. ¿No? Es una de esas teorías para culpar a los demás de los fracasos de uno mismo. ¿Que eres mujer? La culpa es del «coitocentrismo» que practican los hombres con baja testorena. ¿Que eres hombre? Entonces es la falta de «asertividad erótica» de ellas, que … (Leer más)

«Rafa, la vida no acaba con esta carrera.» Eso se lo dijo la profesora de álgebra a un compañero de la uni al que aquello no le interesaba demasiado. Al tiempo Rafa dejó la carrera y hoy es una persona feliz, con hijos y que se gana bien la vida. Esto lo digo porque algunas … (Leer más)

Tengo una mentoría. Disculpa la repetición, es para los que no leen, para no sentirme mal cuando no conteste a sus emails. Cada lunes publico una lección de ventas. La primera será a la semana que viene y la recibirán solo quienes se hayan inscrito antes de este domingo a las 23:59. No es que … (Leer más)

Tremenda lección de ventas al final de este post. Pero primero, otra cosa. Una paradoja. Ya van varios que me escriben para preguntar si en la mentoría resolvería tal o cual duda. Pero claro, como no son parte de la mentoría, no les respondo. He ahí la paradoja. Lo de no responder a los de … (Leer más)

«No sé si el dinero es lo más importante pero está bastante cerca del oxígeno.» Esa frase es de Zig Ziglar, uno de los grandes formadores en ventas de la historia. Me la pasó Jesús Marrone, el hombre detrás de ComoGanarTiempo . com. A estas alturas ya no te voy a preguntar si estás de … (Leer más)

El 10 de enero de 2010 fue constituida la primera sociedad de Luis Monge Malo. Como no tenía los 3001 € que había que aportar para montar una sociedad, salí ahí fuera, conseguí un cliente y le dije que me pagara y que en un momentico le hacía la factura. Tras conseguir eso la conclusión … (Leer más)

Para ser nini, perdedor, mediocre, muerto de hambre, privilegiado, machirulo, ley de la jungla, soberbio, que va dando tumbos por la vida, que no sabe vender y otras cosas que de vez en cuando me dicen personas de gran éxito y mejor trayectoria, me ha dado tiempo a vivir unas cuantas historias curiosas. Ayer conté … (Leer más)

Estaba hablando con un amigo que ha sido político. Un tipo conocido en su momento. Le has podido ver por la tele en debates de máxima audiencia. Me estaba contando cómo los peores adversarios son los de tu propio partido. Decenas de buitres sufriendo por si les quitas protagonismo o llegas antes que ellos a … (Leer más)

Decía Stephen King en Mientras escribo algo así como que hay libros que disfrutas por la historia y otros que disfrutas por cómo están contados. Y que en la rara ocasión en la que encuentres uno que consigue ambas cosas, no lo dejes marchar… Pero que no esperes eso de cada libro o no podrás disfrutar de … (Leer más)

Ryan Holiday. Autor de varios, bastantes, libros de lisosofía. Estoicismo principalmente. Y autor, mucho antes, de… Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator O lo que es lo mismo: «Confía en mí, te estoy mintiendo: confesiones de un manipulador de los medios.» En una anterior vida empresas pagaban a Ryan para conseguir publicidad … (Leer más)

El otro día me llegó esto: Me vendría bien saber venderme mejor ,lo q sucede es q este método no acaba de calarme […] Entrar en esta agresividad tan pura y dura con las personas ,es como seguir el río de la inercia de esta humanidad desconectada. […] Las cosas deberían venderse por si solas … (Leer más)

Impartía charla junto con otros emprendedores, había llegado el turno de preguntas, una chica del público se levantó y me disparó: «Oye… ¿a ti por qué te ha ido bien? ¿Por qué tienes tantos suscriptores?» Como por escrito no se puede oír el tono, te lo traduzco: «Vamos a ver, gilipollas, bájate de ahí y … (Leer más)

Todas esas cosas tienen algo en común. No tienen ni puto sentido. Verás: En mi colegio a los pioneros en llevar mochila con ruedas les pegaban. «Toma hostia, ¿qué te has creído no consumiendo tus calorías para transportar kilos de papel?» Mi favorito es el 0. 3600 años desde la aparición de las matemáticas para … (Leer más)

A veces envío emails que deberían ser de pago, porque más que emails son cartas de venta cargadas de armas de persuasión aprovechables por cualquier negocio. Esto es algo de eso. Hace 47 días nos reunimos en una ubicación secreta Isra Bravo y un servidor. Y More. El Mago More. Y dos técnicos. Montaron cámaras, … (Leer más)

Qué pinto intentando vender si en la vida he vendido nada? ¿Tiene sentido intentar mejorar en ventas cuando parto desde cero? ¿Realmente voy a ser más persuasivo si no he vendido nunca, sólo por haber hecho unos cursos? No sé si alguna vez has sufrido una crisis existencial. No sé si te la he provocado … (Leer más)

La guerra de las hamacas. Es la noticia del verano. Gente que madruga para pillar primera linea de playa. Ya sabes, para hacerse con un huequecito. Un sitio donde colocar la sombrilla. Y la jaima. Y tres neveras portátiles, el gazpacho, la cruzcampo y tuppers rebosantes de pechuga empanada. Sería demasiado fácil decir que esta … (Leer más)