Como a estas alturas ya deberías saber…
Si te entras en la mentoría antes del domingo, el lunes recibirás una lección en la que hablo de cómo mantener un encuentro con un cliente.
La forma correcta de actuar y comportarse, cómo gestionar la reunión.
Bueno, la reunión, la llamada o la videollamada, eso es lo de menos.
Más valioso que lo que investigar, o que hacer tal o cual pregunta absurda que el cliente ya ha oído mil veces, o que intentar quedar de súper inteligente con un argumento que le vuele la cabeza pero que lo más probable es que lo único que consiga es que quedes como un pedante.
Lo que te voy a contar hará más por gustar, por transmitir autoridad y por cerrar tratos que cualquiera de esos clichés.
Todo eso está muy bien, pero hay algo que no te he contado.
Y es el motivo por el que decidí que esta, y no otra, fuera la segunda lección de la mentoría.
La culpa la tiene un audio de Whatsapp.
Justo antes de abandonar Whatsapp recibí un mensaje de un antiguo alumno. Se trata del vendedor de una empresa muy pepino.
Una empresa tan pepino que aparece en más de un libro de historia. No de negocios, de historia.
Te voy a transcribir algunas de las frases de ese audio. Esto que vas a leer a continuación es literal:
«Señor don Luis Monge… me he acordado de ti… me acuerdo mucho… quiero que sepas que todos los días me acuerdo de aquella frase que me dijiste… XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX»
Y continúa…
«Me salvaste la vida con esa frase, no lo sabes bien. Y así lo sigo aplicando todos los días… Bueno… cuídate mucho, te deseo lo mejor, amigo.»
Esa frase que le dije, y otras muchas cosas que no incluye en el audio pero que yo sí incluyo en mi audio, el que publicaré el próximo lunes, se las dije porque durante años trabajé para su empresa como formador de ventas o sales trainer.
Ahora es cuando a los que les da miedo el dinero me llamarán soberbio, porque esa empresa me pagaba por cada día de trabajo más del precio de 4 meses de mentoría.
Si conseguir ese valor por una cuarta parte es algo que te resulta atractivo, tienes toda la información si te apuntas aquí: