Trucos para conseguir tus objetivos: Apaga tu móvil. No, ponlo en otra habitación. No, date de baja de Netflix. No, instálate una extensión que te impida visitar instagram. No, corta internet. No, pon las zapatillas de correr en la puerta, para eliminar fricción. No, anuncia tu objetivo públicamente, así te dará vergüenza no trabajar para … (Leer más)

«Oh, sí, ¡qué buena idea!» «¡Mola mucho!» «¡Qué ganas de verlo!» Los conoces. Son los pelotas de la reunión del lunes. Armados con su aliento a café son capaces de decir una cosa y la opuesta en 30 segundos con tal de agradar al jefe. Cuando llega el jefe del jefe lo miran embobados y … (Leer más)

Hace algún tiempo una multinacional me pago –creo recordar– 30.000 € por, –creo recordar–, impartir 4 o 5 charlas. La primera charla gustó tanto, tuvo tan buena rececpión por parte de los vendedores, que me pidieron que no volviera. Aquello no valía para su caso. Su cliente no lo aceptaría. Su caso es único. Si … (Leer más)

Acababa de llegar y no entendía nada. En ese call center, cuando llamaba un cliente potencial, el vendedor descolgaba, colgaba y volvía a llamar. Supusé que había algún problema con los teléfonos, pero cuando seguían haciéndolo días después pregunté. Era por productividad. No productividad como tú y yo la entendemos. Verás, existe la productividad, y la «productividad». … (Leer más)

Le contaba a una amiga que me flipa lo poco que le gusta a la gente el dinero. La de cosas que la gente se dice para quitarle importancia e, incluso, que hay personas que me compran un curso y lo dejan a mitad o ni siquiera lo empiezan. —Obvio. (repítase con acento argentino) Obvio mis … (Leer más)

Imagina que eres administrativo. O recepcionista. O traductor. Ahora imagina que te equivocas en el 90 % de tus decisiones. Imagina que eres contable y la cagas el 90 % de las veces. Un futbolista. Un bombero, un policía, un soldado. Un minero, joder. Imagina que eres político y haces mal el 90 % de tus tareas, entonces … (Leer más)

El post del otro día con comentarios de haters provocó muchas respuestas: ¿Pero esto no se puede conseguir sin haters? No digo gustar a todo el mundo, digo al menos sin recibir ataques personales, que eso me estresa mucho. ¿En serio que no te afecta? Otros me apoyaban. Gracias, pero no hace falta, seriously. No lo … (Leer más)

Si creas una rutina, alguien te la creará por ti. Si no tienes una misión en la vida, alguien te dará una. Si no abres tu propio camino, alguien te llevara por el suyo. No dejo de sorprenderme por lo rápido que algunos –la mayoría– con tal de reducir la incertidumbre de la vida, aceptan … (Leer más)

Llevo dos horas de vídeo, y ya puedo decirte que sé que recupero la inversión. Eso sí, no te pega el estilo de friki pijo a la voz y tono de los mails, decepcionante. Ese es el testimonio no solicitado de Alba Ramirez, alumna del curso del año pasado a la que le ha decepcionado … (Leer más)

La puta madre Luis. Tengo otras cosas que hacer en el día y no puedo sacar la vista del curso. Como no me di cuenta de varias de las cosas que cuentas ahí. No lo puedo creer. Te soy sincero. Compré el curso para encontrar alguna que otra cosa que me pueda servir y no … (Leer más)

Alguien que nunca te fallará. Estoy hablando del hater. El hater es un animal curioso. El hater es alguien que considera que enviar un email diario al que te apuntas libremente y del que te puedes dar de baja con un clic es de mala educación, pero insultar a un desconocido es el sumun de la … (Leer más)

No importa el negocio en que estés. El más conocido gana al mejor. ¿Hay hamburguesas mejores que McDonadls? ¿Quién vende más? McDondads. ¿Por qué? ¿Cuántos aquí sabemos qué es McDonadls? Promueve, promueve, promueve. Ojos, ojos, ojos es lo que tu negocio (y tú) necesita. No es mío, es de un audio que me compartió un … (Leer más)

Un suponer. Una hipótesis. Una elucubración. Imaginemos, no que eres tonto, sino que a veces, alguna vez en tu vida, te ha entrado inseguridad pensando en qué hará o cómo te podrá ganar alguien más inteligente o más preparado o con más experiencia que tú. ¿Te ha pasado? Si la respuesta es que no, eres … (Leer más)

La gente es rara de cojones. Cuando me di cuenta de que se podía ganar dinero enviando emails me alegré mogollón. ¿Ganar más trabajando menos? ¿Dónde hay que firmar? Esto es raro. La reacción habitual es la opuesta. Rabia y rechazo. La mayoría no pueden soportar el dolor de llevar años haciéndolo mal. Mejor tener … (Leer más)

Si tienes hijos, cuando te pidan algo, no les digas que no puedes permitírtelo. Tampoco que no tienes dinero o nada que indique que eres pobre como una rata. Pobre mental, quiero decir. Creerán que el dinero es escaso, limitado, que se reparte y te toca o no te toca. Y pasarán el resto de … (Leer más)

Manejar una computadora con competencia no es opcional. Ventas, inglés y manejar una computadora de manera competente y recuperaría la confianza en la educación pública. Y finanzas, tranquilito. Te voy a contar 3 cosas muy locas. Sé que ahora pensarás que exagero, pero conocer estas 3 cosas harían que los departamentos de IT desaparecieran y … (Leer más)

Si tienes hijos, cuando te pidan algo, no digas que no podéis permitíroslo o que no hay dinero. Si te respetas, tampoco te lo digas a ti mismo. Si hablas así tus hijos creerán (y tú también) que el dinero es escaso, limitado, que se reparte y te toca o no te toca. Que un … (Leer más)

Confesión: la persona que realmente escribe mis emails Ya me ha pillado suficiente gente, así que mejor confesarlo. Algunos suscriptores consideran que no tiene mérito que estos emails los escriba otra persona. En un evento un tipo me contó que le recomendó a su mujer que leyera estos emails y que, tras hacerlo, los rechazó … (Leer más)

Que ayuda a saber si todavía estás a tiempo, si vas bien, si llegas tarde. Eso me dijeron un montón de personas el otro día cuando dije que consultar la edad de alguien es de loser. Y si es en mi edad, de gran loser. Si te vas a fijar en alguien no te fijes en mí, … (Leer más)

—Papá, ¿por qué ponen tetas en el cine? —Porque es muy agradable. Es el fragmento de una conversación con cuatro exitosos comensales a los que mantendré en el anonimato. Tres horas con más aprendizaje que 5 años de carrera, máster y doctorado. Para quien sepa escuchar, claro. Para el resto se trataría de una conversación … (Leer más)

El otro día, comiendo fuera, pedí un plato y me trajeron otro. Y pedí agua y me trajeron cerveza. Y a veces hay un pelo en la comida. ¿Y sabes que hago? Aparto el pelo y sigo comiendo. Me bebo la cerveza y me como el pollo bien hecho en lugar del bistec crudo. Y … (Leer más)

Tengo un amigo que siempre comenta que fui el primero que adivinó que Trump ganaría las elecciones de 2017. No fue un pálpito, ni un golpe de suerte. Tampoco fue una excentricidad de última hora, llevaba un año diciéndolo. Simplemente estaba escrito en las paredes, y todo el que supiera un poco de ventas lo … (Leer más)

No tienes ni idea. Respondía un anónimo al email de ayer. El de Audiencia, Mensaje, Oferta. Que yo no tengo ni idea lo he dicho mil veces, por eso todo lo que digo es copiado. Todo. Resultado de probar lo que otros cuentan. Así que son los que copio los que no tienen ni idea, … (Leer más)

Neuromarketing, neuroventas. Psicomarketing. Marketing olfativo. Big data y funnels. Marketing holístico. Marketing emocional. Segmentaciones y personalizaciones. Negocios éticos. Marketing responsable. Las formas de decir que no sabes proveer para tu familia son muchas. Atiende: Audiencia, mensaje, oferta. No hay más. Lo diré de otra forma, que soy consciente de que he ido muy rápido. Aaauuudiiieeenciiiaaa, meeensaaajeee, ooofeeertaaa. … (Leer más)

Me escribe un suscriptor y me dice que le han llamado la atención mis anuncios. Pero que no sabe si son cutres o una genialidad. Una suscriptora me ¿amenaza? diciendo que va a usar mis emails como ejemplo de cómo no vender. Le pregunto que cómo puede hacer eso si ni siquiera me ha preguntado … (Leer más)