Una frase que ha hundido vidas. Que ha convertido a jóvenes brillantes en súbditos. A prometedores proyectos en deudas galopantes. Ideas con futuro es vidas de frustración. Vendedores dispuestos a comerse el mundo en adultos de mediana edad deseosos de que llegue un puente para meterse en un atasco hacia el pueblo. Son solo 5 … (Leer más)

La gente más rica que conozco no tiene estudios. La gente más pobre que conozco tampoco tiene estudios. Tiene sentido. Si se te dan mal los estudios te dan mil opciones: Se te dan bien los estudios → universidad. Cuando solo tienes un camino llegas a donde lleva ese camino. Te puedes salir, claro está, … (Leer más)

Hablaba hace unos días con una empresa de Puerto Rico. Estaban preocupados por la duración de su proceso de venta. Esto ya demuestra una inteligencia comercial superior. La mayoría de las empresas consideran que la duración de su proceso de venta es inmutable, entrar de rodillas obligatorio por ley y el dolor de ano una … (Leer más)

Familia guay, vida social correcta, curro no puedo más. 100.000 al año y 3–4 horas al día. El resto, viendo YouTube. Me lo contaba una vendedora a la que admiro mucho. Trabaja para un antiguo cliente. Atrapada en una jaula de oro. Sus palabras, no las mías. Vendedora número uno en su empresa pese a por ser … (Leer más)

De pequeño me castigaban todos los días. Durante mis dos primeros años de colegio había una monja que me castigaba cada maldito día. Y cuando digo cada maldito día de clase, digo cada maldito día de clase. De hecho hubo un día que no me castigó y lo recuerdo como el día en el que … (Leer más)

«Los sentimientos vienen primero e inclinan el campo de juego mental en el que las razones y los argumentos compiten. Si la gente quiere llegar a una conclusión, encontrará la manera de llegar a ella, pero la conclusión es previa y nace de las tripas.» —Pablo Malo Ocejo, Los peligros de la moralidad. Si no … (Leer más)

Tenía la cara tan suave como las nalgas de un babuino de culo pelado. No tenía ni idea de ventas, ni experiencia, ni clientes, pero hacía unas presentaciones de puta madre. Tenía un secreto con el que reventaba a vendedores de pelo gris y traje gris y alma gris con 30 años de experiencia. Entonces … (Leer más)

Ayer entré en una tienda y vendían tijeras. Si después de leer eso no te dan ganas de salir a la calle y comerte el mundo, yo ya no sé. Verás. Al lado del teclado desde el que escribo esto tengo un bote con un puñado de bolígrafos, un cuter y unas tijeras. Ni idea … (Leer más)

Me llaman agresivo La frase exacta ha sido: «Está bien lo que cuenta pero es demasiado agresivo.» Demasiado. Vamos a ver. Cómo te digo esto sin sonar agresivo… Si crees que soy agresivo eres un hombre mágico, del país feliz, de la casa de gominola, de la calle de la piruleta. Pum. Ah, por cierto, … (Leer más)

Cuando anuncié que vendería webs a 30.000 € competidores y empresas que en ningún universo hubieran sido mis clientes vaticinaron mi ruina. En un acto de generosidad me escribieron para darme sus consejos. Cuando monté entradium las frases exactas fueron: Cuando empecé a vender formación a través de un email diario me convertí en un vendido, … (Leer más)

Estoy desde el inicio y todas las lecciones han sido brutales. Cada frase que sueltas en las lecciones es de alto nivel. Mil gracias! —G. A. Empiezo con testimonio porque hay gente a la que nada le fastidia tanto como un buen testimonio. Y limpiar la base de datos de copitos de nieve de vez … (Leer más)

Un récord al día. Olvídate de un 1 % mejor cada día, tonterías. Muy bien como concepto pero imposible de medir, así que al cuarto día te olvidas. Un récord al día. El que más madrugas. El que más flexiones, el que más corres o el que más peso levantas. O el que más pasos das. … (Leer más)

Ten un hijo, o usa al de la vecina. Detecta algo que le guste más que otras cosas. Una cosa que les encanta a los niños es observar y jugar con niños mayores. Déjale que disfrute, que pase tiempo con ellos. Cuando lo haya convertido en costumbre explícale la diferencia entre mayor y pequeño. Dile … (Leer más)

No te culpo, tu intención era buena. Tenías el cierre en mente, visualizabas la pasta sin dejarte poseer por ella. Empezaste callando y no llevaste presentación. Pero. Esa estúpida risa de fondo de blandengue te ganó la partida. No supiste cortarle cuando se puso a contarte su vida. Le dijiste «lo miraré» donde querías decir … (Leer más)

Información de interés público. A partir de hoy cada uno de mis posts estará sujeto a GARANTÍA. Garantía de estar escrito cada día, por un humano, unas horas antes de ser enviado y en no más de 20 minutos. Garantía también de ser lo que me sale de las tripas, sin filtro, sin demasiada reflexión y … (Leer más)

¿Alguna vez te has preguntado por qué una persona inteligente llega a conclusiones estúpidas? Quizás te suene raro, pero es culpa de los celiacos. Un 2 % de la población es celiaca. Sin embargo, en menos de diez años apenas se venderán alimentos con gluten. Va así: En una familia nace un celiaco. Conforme aumenta la … (Leer más)

Y no contiene chistes. Pero te puede cambiar la vida. La culpa no es de los políticos. Entiendo si piensas que sí, pero te equivocas. Ni de los comunistas ni de los fascistas. Ni de que les regales la mitad de tu trabajo, ni de que la mayoría no sean conscientes de ello. Ni tampoco … (Leer más)

¿Qué harías si te tocará 1 € en la lotería? Es una pregunta seria y quiero que lo pienses. ¿Qué harías si te tocará 1 € en la lotería? Para un segundo, joder, no sigas leyendo. … Bien. ¿Y si fueran 10? ¿100? ¿1000 cambiarían algo? Párate aquí otro segundo. He dicho que te pares, que no … (Leer más)

«Eres una máquina de matar.» —Rafael T., suscriptor. Kill it. Expresión inglesa de difícil traducción. Go and kill it. / Are you killing it? / You gotta kill it. Algo así como una versión menos moñas «petarlo». (Vé y pétalo. / ¿Lo estás petando? / Tienes que petarlo.) Mi pregunta para ti hoy es… ¿Lo estás matando? ¿Estás matando … (Leer más)

0,06 céntimos de euro es el beneficio de un supermermercado por cada euro vendido. Lo contaba un conocido economista en redes. ¿Un 6 %? ¡Qué barabaridad! Contestaban los lemmings. 6 no, 0,6 %. ¿0,6? ¿Pero no habías dicho, 0,06? ¡Te hemos pillado, mentiroso! 0,06 céntimos por euro. ¿En qué quedamos? ¿6 céntimos o 60 céntimos? La cosa continuaba hasta las … (Leer más)

La religión. Los profesores. Los padres; que eran tacaños. Que si pobres, que si cobardes, que si socialistas. Que blablabla. Excusas. Control. Eso es lo único que importa. Rico, gordo, pobre o flaco. Control. ¿Tienes control? Y no me vengas con que «en el curro me dan mucha libertad.» Si te la dan no es … (Leer más)

¿Sabes cuánto cuesta montar un escenario? 200–250 mil dólares. De cómo un manager de Julio Iglesias acabó tomando café en mi oficina y contándome esto te hablo otro día. 200–250 si eres rico y famoso. La mitad si tienes familia. What? Sí, funciona así: Artista hispanoamericano (otro día explico porque te debería avergonzar usar el término «latino») … (Leer más)

Si no estás sentado, levántate. ¿Estás levantado? En serio, levántate. Bien. ¿Qué te duele? ¿Tienes ampollas en los plantas de los pies después de darte una paliza corriendo? Entonces, siéntate. ¿Callos en la mano por levantar peso? Siéntate. ¿Alguna uña rota o por lo menos negra por la sangre? Sienta. ¿Agujetas? ¿Glúteos, gemelos, trapecio? ¿Dificultad … (Leer más)

Imagina que un niño de unos 7 u 8 años se te acerca y te cuenta, lleno de orgullo, que ahorrando propinas ha acumulado 30 €. Le gusta el dinero y quiere multiplicarlo, pero no sabe cómo. Te pide consejo. Tú le sugieres que invierta. Que compre algo en eBay y lo venda un 10% más … (Leer más)

Ayer vendí un proyecto por 8500 € + IVA y tarifa mensual de 450 €/mes. El doble de lo habitual y en una fraccion de tiempo. Le dije a mi equipo: vais a ver cómo se vende. En vez de invertir horas en calcular una propuesta, duplicamos tarifa. La clave es transmitirle al cliente que vendes … (Leer más)