un insulto: Eres un cobarde. Ayer me di cuenta de que si hoy llamaba a miles de personas cobardes tendría razón –estadísticamente hablando–. El problema con la lección del lunes es que no la pondrás en práctica, hasta sé lo que dirás: No me quiero exponer. – ¿Vender? Sí. – ¿Ganar dinero? También. – ¿Aparecer … (Leer más)

Más de 100 conversaciones. Ocurrió este sábado en «La realidad del emprendedor», evento organizado por Omar de la Fuente. La mayoría miembros de esta lista y alumnos de la Mentoría. Me dieron muchas gracias y mi ego se lo agradeció de vuelta. Gracias por los empujones, por la insistencia y por obligarles a arriesgar. También … (Leer más)

Hace cinco meses me preguntaron cuál era mi objetivo para 2023. Lo hizo Gache Bocazzi, en su podcast Sé feliz dónde estés. «Estar en cada oficina de España.» Esa fue mi respuesta. He perdido la cuenta de la cantidad de personas que, desde entonces, me ha preguntado que a qué me refería. «A estar en cada … (Leer más)

El otro día, mientras comía en uno de los mejores restaurantes del mundo, recibo una llamada de un número desconocido. Apenas recibo llamadas, así que supuse que era importante: «¿Luis Monge?» «Sí.» «Hola, soy XXX, de Banco Mediolanum, estoy con una campaña de venta telefónica, he visto tu número en la base de datos y … (Leer más)

Ya sabes lo que te voy a decir. Ese es un mensaje con el que respondo a 3–4 emails cada día. Lo alterno con otro: Tres palés de testosterona para ti/tu jefe/tu socio y entones, si sigues con la duda, me vuelves a preguntar. Atiende. Diferenciemos entre dos conceptos: Y ya que estamos, entre: me … (Leer más)

A ese ensayo lo he titulado: «Breve historia de la ofensa.» Y mientras el nivel de tolerancia de la masa va bajando… y bajando… Unos pocos se mantienen en sus trincheras, su piel no adelgaza, ni un sistema de hiperprotección consigue atrofiar su instinto de supervivencia. Ellos triunfan, al resto les llaman «moñas». Esta semana … (Leer más)

Si quieres seguir siendo feliz, no leas este email. ¿Te consideras libre? Imagina que te lo pregunta alguien que no sea yo. Sal a la calle y pregúntaselo a la gente. Ve un paso más allá. Pregúntales si tienen huevos, si son valientes. Pregúntales si tienen un patrón, un amo. Te hablarán de libertad, de … (Leer más)

Preguntaron recientemente a Warren Buffet y a su socio, Charlie Munger, que qué opinaba del estilo de Elon Musk. «Que somos modelos totalmente opuestos. Nosotros buscamos la forma más fácil de hacer dinero y él parece que solo persigue hacer lo imposible.» Y añadieron… «No querríamos competir contra él porque no querríamos recibir una paliza … (Leer más)

En un lejano pasado un gran banco conocido por todos nosotros me pidió que le ayudara a contratar a un programador. Tras el proceso habitual localicé a uno cojonudo. Tanto que me dio pena «dárselo» al banco, pero el tiempo era tan ajustado y no había tiempo para buscar a otro. Se lo presenté al … (Leer más)

La agente debería darse cuenta de que el hombre tiene que llegar al autogobierno. De que el hombre no necesita políticos. No necesita personas que organicen su vida. Los políticos son el problema. No resuelven nunca ningún problema, al contrario, el político tiene que inventarse todos los día problemas para que la gente diga: «¡Atiza … (Leer más)

Te debía una historia. Enrique Arrilaga, fundador de muebles LUFE, el llamado «IKEA vasco». Luego de años de partirse el lomo y dos ruinas le llegó un golpe de normalidad. Aclarar que a lo que otros llaman «golpes de suerte» yo les llamo «golpes de normalidad», porque cuando empiezo algo en lo que arriesgo y … (Leer más)

¿Cómo de arrogante tienes que ser para pensar que mereces ir por la vida sin cruzarte con nadie que diga algo con lo que no estás de acuerdo o que no te gusta? La gente debe dejar de decir que algo es ofensivo y su lugar decir que le parece ofensivo. Porque eso es lo … (Leer más)

Atiende. Además de un descarado mensaje de ventas, este email contiene una gran lección. ¿Es para ti? Pues mira, es para quien quiere vender más. Si quieres vender más, es para ti. Si no, pues no. Esto, que te puede parecer una obviedad, para nada lo es. Querer vender más significa querer el dinero por … (Leer más)

Millonario, famoso y con 73 tacos. ¿Qué necesidad había de andar saltando en un escenario? Hablamos, obviamente, de Bruce Springsteen. Te lo aclaro por si vives en una piña debajo del mar. ¿Qué le queda por ganar? ¿Qué por demostrar? ¿Por qué no descansar y disfrutar de lo conseguido? En los últimos días he escuchado … (Leer más)

Llevo 3 mails escritos. 3 en 3 días. Me ha costado arrancar pero una vez me he puesto ha sido más sencillo de lo que pensaba… Lo jodido será la constancia… Objetivo: 365 mails seguidos… Mal. (Esas líneas las escribió un suscriptor.) Mal. Mal, mal, mal. No. Nooooo… Objetivo, mal. 365 mails seguidos, peor. Te cuento … (Leer más)

Recientemente me invitaron a San Sebastián. Fue Germán Oronoz, de la empresa de diseño web pomstandard. com, y me presentó a unas personas muy interesantes: – Javier Roquero, fundador de Salto Systems. 1500 empleados por todo el mundo. – Mikel Chillida, nieto del escultor y gestor de su obra. Te hablé de él hace poco. … (Leer más)

Movidas que tu cerebro produce y que a los gurus tanto les gusta recordar. Y coloroformo. Cloroformo. La movida esa para dormirse. Eso no lo ha estudiado nadie todavía, pero tu cerebro produce cloroformo. Lo hace cada vez que dices que… Pero también cuando dices al cliente solo le importa el precio. Y que fulanito … (Leer más)

Conoces a los haters pero no suelo hablar de los locos. A partir de cierto volumen su presencia se nota. Recibo esto: Un amigo quiere vender un edificio por 1.1M €. Necesita a alguien que sepa vender para cerrar la operación. Ya tiene a dos candidatos a quien presentar la oferta. Dos tíos con pasta … (Leer más)

El tipo que llevaba los cafés a los actores se me acercó un día y me dijo, «¿Quieres que te represente?» Y le dije, «Sí, seguro…» Después de grabar otra peli volví a verle, y me dijo: «Vete a Londres que un director quiere verte. Quiere hacer una película que se llama Los reyes del … (Leer más)

Victimizarte te esclaviza. Una vez lo haces ya no hay salida porque pasas a ser incapaz de ver tus fallos. Y sin autocrítica no hay prosperidad. Por eso existe tanto interés en crear un mundo de víctimas. Algunos de los mejores vendedores que he conocido: Claramente me muevo en otros ambientes que los de podemos. … (Leer más)

Cuando Eduardo Chillida iba a la fundición a explicarles a los operarios la próxima obra que iban a hacer puedes imaginarte lo que pasaba. No sabemos hacer eso, nunca hemos hecho algo parecido, eso no se puede hacer… Entonces, Eudardo, aprovechando toda la escoria que había por el suelo, dibujaba una línea con el pie … (Leer más)

Una empresa llamada Bearly AI acaba de levantar una ronda de financiación de 10 millones de dólares. Una vez conseguida, han rechazado el dinero y le han pedido al inversor que lo ofreción, que en lugar de dárselo a ellos, entregue un millón a cada uno de sus 10 principales competidores. Cuando le preguntaron al … (Leer más)

Lo que te voy a contar hoy te hará pensar que soy estúpido. Pero si sabes leer es posible que encuentres una lucrativa lección. He llegado a la conclusión de que no quiero vender tanto. Verás… Hace algo más de un mes cerré el acceso a la Mentoría. Ya sabes, cada semana, una lección de … (Leer más)

Me llaman egoísta. E hijo de puta también. Fantasma, «campeón» e ignorante. Por considerar el socialismo un crimen y los impuestos un atraco. Están convencidos que el amor por el semejante se encuentra en su bando, el de los que insultan. Pero se equivocan. Se equivocan, porque piensan que mis objetivos son distintos a los … (Leer más)

Acabo de entrevistar a un chaval para un puesto de programador (para mi otra empresa, entradium). 7 minutos. 7 miutos o 2 horas son las duraciones más habituales de mis reuniones. ¿Cuánto duran las reuniones en cualquier otra empresa? Depende de si van bien o van mal. Si van bien, una hora. Si van mal, … (Leer más)