He aprendido algo muy importante durante el último año. Joder, joder, joder. Muy importante. Se trata de un talento que tengo. Pensaba que era normal, pero resulta que es rarísimo. Una habilidad que me hace superior. Copiar. Se me da muy bien. Pero que muy bien. Es dificilísimo y no me había enterado. Atiende. Cuando … (Leer más)

Hoy me ha venido a la cabeza un hater muy curioso. Fue hace años, cuando empecé a enviar email diario. Le recuerdo porque el tipo se esforzaba mogollón. Me dedicaba un post al día y casi cada email de la newsletter con la que llevaba años intentando hacerse una marca personal en el mundo del … (Leer más)

engo una ventaja injusta. Que soy exageradamente atractivo, pero esa ya la sabías. Pero hay más, verás… Un suscriptor me informa de que su amigo piensa que soy un idealista. Que lo que cuento está bien, pero es idealista. Lo de que se puede vivir muy bien sin ser un esclavo. Bonito pero fantasioso. Curioso. … (Leer más)

Lo reconzco, soy un flojo. Siempre he jugado en modo fácil, he seguido el camino de menos resistencia, la mínima fricción me detiene. He huído del jefe y del empleado. He evitado al moroso y he mandado a paseo al negociador profesional. Hay tres números que no sé lo que significan: 120, 90, 30. Dicen … (Leer más)

Te contaré algo que enfadará mucho a los usuarios de twitter y a los periodistas de lo país. El mundo está lleno de oportunidades para ganar dinero con facilidad. Lleno te digo. Solo tienes que estar dispuesto a hacer algo que nadie quiera hacer. En el instituto tenía un amigo chupapavas. Es el tipo que … (Leer más)

En serio te lo digo, no sé qué te has creído. Te pensabas que eras especial, y como tú muchos más, pero con el tiempo se ha demostrado que todo lo que creías que te hacían único era mentira. Que te estabas sobrevalorando. ¿Piensan? También piensan. Pero no usan herramientas. Pues resulta que los hay … (Leer más)

Resultados de mi test genético: malas noticias No sé si sabes. Poca gente sabe. Google compró la base de datos de ancestry . com, una de esas empresas que venden kits para analizar tu ADN y decirte cómo de cavernícola eres (que en mi caso es mucho, como puedes ver en la imagen de abajo): … (Leer más)

El fin de semana suele ser para muchos una esperanza. La esperanza de que algo se produzca en la vida. De que algo venga a romper el aburrimiento, por ejemplo. De que alguien nos venga a salvar la vida con una palabra, de que conozcamos una persona maravillosa. De que suceda alguna cosa que produzca … (Leer más)

Escuchaba a Antonio prospectar por teléfono. No llevaba buena racaha. Si este mes no hacía una venta le echarían. Y de repente… bum. Llega al decisor, da con dolores y se produce una atractiva conversación. La cosa fluía, era imposible liarla. No sé si Antonio se cagó o se emocionó, pero tuvo que ser el … (Leer más)

Siempre lo digo. Una persona con la mentalidad adecuada y nada de técnica venderá más que una persona con toda la técnica y la mentalidad incorrecta. Hace ya tiempo publiqué una lección titulada Reuniones agresivas. Cómo salir de una reunión con una venta o con una cosa menos de la que preocuparse, y por supuesto, cuando … (Leer más)

En mi vida he conocido a 4 personas excepcionales. De uno de ellos te hablo en este email. Estaba en un lugar exótico tomando mango y aguacate, con vistas al oceáno Índico y a las mujeres de las que Gauguin se enamoró. Y entonces me dijo que trabajar así da gusto. No he trabajado menos … (Leer más)

La primera vez que tuve que despedir a alguien lo pasé mal que baje al cajero y le solté 500 € de propina. Porque sí. Así soy yo. Luego le busqué un curro. Contacté con varios sitios y encontré un sitio en el que necesitaban a alguien así. Le llamé, tengo algo para ti, toma, mira, … (Leer más)

Cortisol: hormona producida por la capa fascicular de la corteza de la glándula suprarrenal que se libera como respuesta al estrés. No sufras, celebra. Dale la bienvenida al cortisol, celebra el estrés. Busca el riesgo. Sal a su encuentro, pero no del estrés, sino de historias que contar, con las que vender, con las que … (Leer más)

Mi padre tenía un amigo que decía que la vida es un puzzle en el que tú eres una pieza. Y que si te mueres el puzzle se reconfigura y tu pieza ya no existe. Y murió. Y todos lloramos mucho. Y el tiempo pasó. Y tenía razón. Y es maravilloso. Tengo un curso. Es … (Leer más)

Gastaba 24 años y me habían invitado a dar una formación de un tema técnico. Un tío me preguntó que por qué no usaba un iPad en lugar de un portátil. Le dije que, para empezar, porque escribir era mucho más lento (entonces los iPads no tenían teclado físico). «¿Por qué?» Hostia. Ahí fue la … (Leer más)

Existe un «No lo entiendo», y esto es algo que puedes ver en tus clientes, que no significa no lo entiendo, sino que significa «No tengo la madurez emocional para aceptarlo.» Conceptos simples que contradicen lo que se ha creído o hecho toda la vida. Al que le dices que no venda lo que a … (Leer más)

Cuando no tenía ni un duro decía que cuando llegara a cierta cantidad me calmaría, que no tengo tanta ambición. Hasta puedes encontrar por ahí alguna entrevista en la que lo digo. No entendía a los que siguen y siguen y siguen. Casi podía empatizar con los podemitas –con los los votantes, claro, los dirigentes … (Leer más)

Publiqué en redes un vídeo de un tipo cerrando un trato de 1000 millones. Por teléfono (Dean Forbes se llama el pollo). Entonces alguien comentó: «Y esas cantidades se cierran por teléfono???» No, esas cantidades se cierran telepáticamente en una cama de agua suspendida en nubes de algodón. Así hasta los 2000 millones, a partir … (Leer más)

Te digo una cosa, y es que la época de la corrección política se acabará como se acabó la Edad Media u otras épocas oscuras de la historia. Vendrá alguien fuerte y a ese le seguirá otro y se juntar cien. Hombres y mujeres fuertes que levantarán una muralla. Entre el sensible y el duro. … (Leer más)

«Mandemos un mensaje a Trump: no te metas con las mujeres de América a menos que quieras obtener beneficios.» Eso lo dijo Biden. Joe Biden el ágil. El ágil y elocuente le llaman. No tienes más que hacer una búqueda en Google para ver en acción al profesor de oratoria de Rajoy. En mi opinión, … (Leer más)

—«Creo que tengo un problema de autoridad con mis clientes.» —«¿A qué te refieres?» —«Me discuten las decisiones, me negocian, hago lo que piden y luego cambian de opinión y esperan que les lea la mente, se quejan por lo que ellos mismos pidieron, me solicitan cambios, personalizaciones y excepciones constantemente. A menudo se enfadan … (Leer más)

Hay gente que me escribe para pedirme que le dé una colleja. «Dame una colleja.» Así, tal cual. Si busco la palabra «colleja» en mi bandeja de entrada aparecen 487 resultados. Dame una colleja porque: La lista de excusas es infinita, pero son todas las misma. Quizás no lo creas porque estás demasiado acostumbrado a … (Leer más)

Imagina que casi nadie supiera ir en bici. Prácticamente todo el mundo va caminando. Hay noticias de un tipo que sabe ir en bici, un bicho raro. Pocos llegan a creerse que con una cosa con dos ruedas se posible mantener en equilibrio. Alguno lo intenta, pero resulta imposible. No saben ni subirse. Ponen las … (Leer más)

Caso real: ALUMNO #1 Me pregunta qué hacer a lo largo de este año, en qué centrarse. Me envia hoja de cálculo con 39 ideas diferentes. También me cuenta su vida personal, su currículum y sus sueños. ALUMNO #2 Telegrama. Cuatro bullet points: lo que ha hecho, precio, lo que ha conseguido y lo que quiere … (Leer más)

¿Sabes cuál es la diferencia entre un leninista marxista social comunista y un vendedor que no vende? Que el vendedor que no vende posiblemente se haya duchado hoy. Y ya. El rojeras tiene no alcanza a comprender la naturaleza humana, y el vendedor que no vende, lo mismo. El adorador de Mao no entiende que … (Leer más)