Imagina que vas a montar un negocio. Ya lo has hecho en el pasado y te ha ido bien, ahora tienes pasta y ganas de complicarte la vida, así que creeas algo. Las expectativas son altas, la idea genial. Tienes experiencia, sabes lo que haces y lo que funciona. No la a dirigirás tú, tú … (Leer más)

He impartido cientos de formaciones, no sé si más de mil. Solo he tenido dos malas experiencias: La primera fue con Cepsa. Ya estaba pasado de todo, no necesitaba el dinero y no me cortaba. Si además de mal vendedor eras un huevón buscando proteger su puesto de trabajo no iba a aguantar tus tonterías. … (Leer más)

Haley Joel Osment. El niño de El Sexto Sentido, para que nos entedamos. Y antes de eso, el de Forrest Gump. Fue elegido para ese papel, el de Forrest Gump, cuando la directora de casting le vio en un anuncio de pizzas. El muchacho aparecía durante un segundo y la tipa dijo, «Ese niño está … (Leer más)

Te voy a contar el mejor truco de mi vida. No es exótico ni es ingenioso. No es fascinante ni inteligente. No da para charla y va justo para post. Pero funciona de la hostia… Y es darle la vuelta a cada piedra que encuentras por el camino. Y a las que están en el … (Leer más)

Si ahora llego y te propongo una inversión, ¿qué harías? «Ponme pasta que yo pongo esta idea y la multiplicamos.» La idea es algo que he encontrado, un negocio, validado en otros lugares, y que tiene todo el sentido del mundo aquí… pero que nadie conoce. Lo he encontrado de casualidad, en un viaje. Es … (Leer más)

En cualquier sector existen tres tipos de empresas: Los mastodontes a veces son fruto de una inteligencia superior, a veces de circunstancias irreplicables. Un amante en la junta directiva de su mayor cliente o un amiguete en el gobierno, por ejemplo. Dinero pero trajes, reconocimiento pero reuniones, grandes pero pesados, esos son los mastodontes. El resto son muertos … (Leer más)

Analicé el considerado mejor anuncio de la historia y lo reconozco, soy un estafador. Porque a mí no me lo parece. Y a juzgar por los resultados que obtuvo, no soy el único. Me parece una gran idea, ojo. Tan buena que por sí misma es capaz de vender mucho, pero mal ejecutada. Tan mal … (Leer más)

Lo de que no es opcional ya te lo sabes, ¿no? Me refiero a tener marca personal, que tienes una. Te guste o no, hagas algo por ella o no. La cuestión es quién decide su destino, si eres tú o son los demás, pero tenerla la tienes. Y ojo, porque tu marca personal es reflejo … (Leer más)

TODO lo que debes saber de INVERSIÓN en menos de 10 minutos Muchas veces me lo han pedido, que haga un curso de inverisón, y siempre digo lo mismo, que eso no es lo mío, que no tengo autoridad, ni conocimiento para hacer algo así. Por eso lo he hecho gratis para todo el mundo … (Leer más)

Buenas, Luís. No te voy comentando los avances por no molestar, pero pongo en práctica cada cosa que explicas casi al instante, me incomode o now. Este mes he aumentado un 30% los ingresos del mes anterior gracias a dos cosas. Nunca había ganado tanto de forma constante, pero quiero mucho más, así que a … (Leer más)

Ni Ferraris, ni fotos en Dubai. Rolexs tampoco, que están muy vistos. Si quiere transmitir calidad, proyectar autoridad y desprender éxito, nada de eso te ayudará. Si de verdad quieres que tu mera presencia sea sinónimo de seguridad, que tu palabra se convierta en ley y que todo lo que toques se transforme en oro… … (Leer más)

En el newsletter destripo el anuncio más vendedor de la historia. Si te gusta el dinero y no conoces el anuncio te preguntarás por qué nadie te había contado eso antes. Si te gusta el dinero y conocías el anuncio, incluso lo has visto analizado en otros sitios, te preguntarás por qué nadie te había … (Leer más)

Dicen que cuántos meses puedes estar sobreviviendo sin ingresos, que eso es libertad. Que apuntes tus gastos, los pongas en una hoja de cálculo, los catalogues por tipo y colores, veas qué es imprescindible y qué no… sumes y dividas lo que tienes ahorrado por el resultado de esa suma. Que cuántos meses podrías vivir … (Leer más)

En este mismo instante existe un tío, tía o pokemon, haciendo exactamente lo mismo que tú. Bebiendo café, plantando un pino o retrasando el momento de enfrentrase a la realidad. Lo que sea que estás haciendo, pues lo mismo. Y pronto se pondrá delante del teclado y delante de la pantalla, y levantará el teléfono … (Leer más)

Te hago una pregunta… Si te ponen a 8000 personas en fila… 8000 personas random, 8000. Escogidos al azar del mundo. Cualquier edad, nacionalidad y condición. 8000. O-cho-mil. Imagínatelas en fila india. Una detrás de otra. ¿Tú crees que habría que al menos una te compraría? ¿Qué te contrataría? ¿Qué estaría dispuesta a pagarte más por … (Leer más)

Las personas tenemos un problema, y es que cuando vemos una estupidez sentimos la necesidad imperiosa de corregirla. Entiéndeme, no sé si todos, pero sé que a mí me pasa y con eso es suficiente. ¿Realmente alguien puede ser tan estúpido? Durante unos segundos me hago esa pregunta para acto seguido cometer el error de … (Leer más)

Si no vives en un huevo kinder quizás te hayas enterado de la última ocurrencia podemita. Esforzarse no sirve de nada. La meritocracia es un invento fascista; es la suerte, los contactos, los padres. ¿Y esos padres cómo lo consiguieron? ¿Y esos contactos cómo llegaron? Bueno, tampoco quiero provocarle un ictus a ningún podemita. Lejos … (Leer más)

¿Tú tienes sauna en casa? Enhorabuena si la tienes, es un gran utensilio. El caso es que estaba en mi sauna con un amigo cuando me dijo que conforme te haces mayor te vas dando cuenta de que la gente tiene los mismos miedos que tú, las mismas inseguridades y que se hacen las mismas … (Leer más)

Pregúntale a una mujer cómo le gustan los hombres. Una vez te responda pregúntale cómo es su pareja. Te lo adelanto: nada que ver. Pregúntale a uno de esos fanáticos de un partido político la mejor medida de su amado líder. Grillos. Sal a la calle y pregúntale a la gente si la publicidad tiene … (Leer más)

15 preguntas que hacer a tus clientes para entrar en sus cerebros. 15 preguntas que te permitirán acercarte al cabezón de tu cliente… asomarte a su oreja… echar un vistazo a través de su conducto auditivo… y observar, pasado el cerumen, la película que ahí dentro tiene montada. Y levantar la pierna, con zapatos viejos, … (Leer más)

Imaginemos que quieres ligar. Imaginemos que vas a un programa de televisión. Si lo haces, una fuerza exterior te obligará a cometer tres errores: Y si bien ambas tres ofensas son merecedoras de garrote vil, la peor es la tercera. ¿Por qué? Porque si algo debes saber para vender, para vender y para ligar, es … (Leer más)

¿Puedes triunfar si no te gusta el tomate? ¿El queso? ¿La verdura? Por poder, puedes, pero es jodido de cojones. O si ocultas los sabores a base de sal o especias o azúcar o ketchup. ¿Y si eres incapaz de salir de casa sin un rociado de colonia? Imposible no es, pero desde luego la … (Leer más)

He hecho los deberes que mandaste y me han cambiado la vida. Ya van dos reanimaciones que le has hecho a mi proyecto. La semana pasada XXX… Esta semana YYY… Ve buscando rotonda en tu pueblo o ciudad que mi padre es escultor y te vamos a hacer una escultura. Gracias por estar ahí. Ese … (Leer más)

En el newsletter enseño una técnica para cerrar ventas como un hijo de puta. ¿Esa frase anterior es soez? Sí. ¿Lo que cuento en el newsletter funciona? Puedes jugarte el cuello. Empieza a mentalizarte de que dos cosas, una que no te gusta y otra que te conviene pueden ser verdad al mismo tiempo. Cuando … (Leer más)

¿Te quiero o te necesito? ¿Qué es lo que gritas por dentro cuando vendes? Porque no es lo mismo. Que quieras o que necesites. Que quieras una venta o que la necesites. Querer es libertad. Necesitar es esclavitud, debilidad e inseguridad. Que quieras vender significa que te pondrás muy contento si te compran pero que si no, tan amigos. Cuando necesitas vender … (Leer más)