Se dice mucho que vender formación es de vendehumos. Que se vende demasiada formación. Que todo el mundo vende formación. Que hay demasiados vendehumos. Que se está vendiendo humo por encima de nuestras posibilidades. Verás… Verás, verás, verás… Interactúo con varios miles de personas cada día. Emails, llamadas, reuniones, mensajes en redes y por aquí … (Leer más)

Espero que tú sepas lo que es una breva porque no caerá esa breva. El otro día comía con un empresario bastante conocido que me confesaba que a él le encantaría poder decir algunas cosas que digo yo pero que no puede. Entonces le contaba que la primera medida con los haters es aceptar que … (Leer más)

¿Eres socialista o entiendes que existe gente mala? ¿Y gente que sin ser mala, hace cosas malas porque la cabeza no le da para más? ¿Lo entiendes o no? ¿Y entiendes que en un sistema basado en la confianza y en el buenísmo, solo hace falta un malo para destruirlo? Entonces, los malos existen. Los … (Leer más)

Hace unos días vi un vídeo de unos 30 segundos y desde entonces vuelve constantemente a mi mente, así que he pensado que te lo tenía que contar. Unos pavos van al centro de una plaza en una ciuda turística con un maniquí. Le ponen una camiseta, un sombrero y una falda. Y rocían el … (Leer más)

Así, a bote pronto, de carrerila estos son algunos de los mejores clientes que he tenido. Entiéndeme, mejores porque son los que te ayudan a crecer en lo mental. Si nunca has trabajado de cara al publico o tenido una empresa pensarás que exagero. Si eres funcinario o sindicalista, que será culpa mía. Pero si … (Leer más)

Si yo fuera un cobarde, es decir, si yo… Si hiciera esas cosas, u otras, como… Bueno, pues si yo hiciera cualquiera de esas cosas o… Decía, que si yo fuese un cobarde, si yo hiciese algo de eso o, ya sabes… O mil más, ya sabes… En fin, que pillas la idea, si fuera … (Leer más)

Dicen que en la especie humana las razas no existen, pero yo lo veo de otra forma. No le veo ningún sentido a que existen 343 razas de perros y una de humanos. Vamos, es que no me lo creo. Un político, por ejemplo, no puedes decir que es de la misma raza que yo. … (Leer más)

No sé si eres consciente de esto, pero por defecto la gente piensa que eres un fucker, un killer. Al menos eso es lo primero que yo pienso de cualquiera. Y luego ya eres tú quien me prueba lo contrario. Presumiendo, por ejemplo. O criticnado a otros. O no comiendo caracoles. O necesitando café para … (Leer más)

Te voy a contar algo que no sé si entiendes pero sé que mucha gente no entiende. Una norma básica para triunfar en los negocios y en la vida. Si te has propuesto cambiar tornillos por dinero y alguien viene a por peras en lugar de a por tornillos, salvo que seas el puto rey … (Leer más)

La mayoría de mis primeros clientes eran unos auténticos dementes. Desquiciados nivel ir al McDonalds y enfadarse por no ver pizzas. Al menos es lo que me hacían a mí. Reclamarme cosas que nunca habían pedido, y otras que ni siquiera ofrecía. Eso cambió. No sé si lo habías pensado pero… Es decir, esos clientes … (Leer más)

«Lo vamos a dejar aquí.» «¿A qué te refieres?» «A que no vamos a seguir trabajando. No vuelvas a escribirnos y no vuelvas a llamarnos.» «¿Me estás vacilando?» «Buenas tardes.» «¿Pero de qué vas?» «Buenas tardes.» «¿Pero quién te has creído que eres?» «Me parece que no ha quedado claro. No vamos a trabajar más … (Leer más)

«La tolerancia llegará a tal nivel que las personas inteligentes tendrán prohibido pensar para no ofender a los imbéciles.» –Fiódor Dostoyeski. Hay gente que piensa que la okupación no existe. Y otros que es buena, justa y necesaria. No son habladurías y no pienses que son cuatro piojosos. Miles de personas, gente que usa desodorante … (Leer más)

Cuando no tenía dinero pasaba el día con gente que criticaba a los demás. Ahora que tengo un poquito de dinero lo único oigo a mi alrededor cuando alguien habla de otro es: «Me encanta», «Qué bueno», «Un máquina.» Los fracasados se dedican a odiar. Los exitosos a admirar y encontrar a gente a la … (Leer más)

Le contaba a un cliente que todas las semanas leo uno o dos libros. «¿Cómo lo haces cabrón?» Fácil, joder. Lo primero que hago todas las mañanas al llegar a la oficina es leer una o dos horas, nada ni nadie me puede interrumpir. «Claro, cabrón, así sí, pero algunos tenemos que trabajar, cabrón.» Han … (Leer más)

Venga, seamos sinceros. Todos sabemos lo que esconde esa elegancia. Que esos zapatos apretados, por dentro, apenstan. Y te hacen llagas. Salvo si ya has creado semejantes callos que un clavo en la playa es incapaz de intimidarte. Y que el cuello de esa camisa o esa blusa está negro por dentro a los 30 … (Leer más)

Un «secreto» para conseguir grandes «cuentas» Te voy contaré el secreto más revelador jamás contado: Primera revelación: existe más diferencia genética entre dos monos de la misma manada que entre los dos humanos más dispares del planeta. Este es un dato real. Vamos, que todos los humanos somos más o menos iguales. Incluido tu cuñado, … (Leer más)

Tras una carrera, un MBA y años pisando cuellos y besando culos ese tipo había conseguido su sueño: Le habían ascendido a jefecillo de medio pelo en una gran compañía eléctrica. Era mi primera reunión con él desde el ascenso, aunque también podría decir que era mi primera reunión, punto, porque el tipo era una … (Leer más)

Cito textualmente: «Se puede ser millonario y exitoso a la par que subnormal. La mitificación de los ricos es una tremenda falacia cuñadísima, pues hacer un par de millones va más de tener suerte que de ser un genio de las finanzas y la empresa.» Un apreciado suscriptor de este newsletter me ha enviado un … (Leer más)

Durante un par de veranos me dediqué a montar escenarios de conciertos. Pagaban ciento y pico euros por día (de hace 20 años), lo que me parecía mucho dinero a cambio de perder unas cuantas uñas. Empezábamos a montar a las 6–7 de la tarde, acabábamos a las 11–12. Volvías a casa tan jodidamente reventado … (Leer más)

España es un país pobre. Eso no es lo impopular. Vamos, si no estás de acuerdo eres tonto y no pasa nada, te lo digo yo y te ahorras el disgusto de que te lo diga alguien a quien aprecias. Porque España es pobre. Pobre de dinero y pobre en mentalidad. Y no hay quien … (Leer más)

Ramón C., suscriptor y alumno de la Mentoría me escribió lo siguiente: Hola Luis. Lo primero, gracias. No he hecho en mi vida una inversión con mejor retorno que tu mentoría. Gracias de verdad. Lo segundo, vendo a empresas y mis interlocutores son dueños-gerentes… XXX ¿Cómo enfocarías tú… XXX? ¿Hablarías a los dueños o a … (Leer más)

Mogollón. Me arrepiento mogollón. Me refiero a no haber hablado antes de lo que ahora digo en el newsletter. Demasiado valioso, demasiado útil, demasiado fácil de implementar. Pero no me había dado cuenta. Es algo que tengo totalmente interiorizado y ya había olvidado lo mucho que me costó darme cuenta y asumir esa realidad. Me … (Leer más)

Me importa tres cojones el dinero. Pero tres cojones. Lo que me importa es la libertad. Pasa que creo que con dinero la libertad se consigue fácil. Y que la forma más rápida de hacer dinero es saber vender. Pero oye, si tú eres libre de otra forma, olé por ti. Lo único que te … (Leer más)

Nada me motiva más que los idiotas. Los vagos, los lentos, los incompetentes, los pesados, los cansinos. Los que no entienden nada y los que preguntan estupideces. No digo que me gusten, ojo, no te confundas que te confundes. La gente con cerebro de purpurina espera encontrar motivación en lo que le gusta, y es … (Leer más)

Manual para resucitar zombies Cuando ganas cierta visibilidad sucede cierto fenómeno paranormal: Resucitas zombies. Gente de la que hace diez años que no sabes nada te contacta. ¿Lo hacen para felicitarte? No, para asegurarse. Para salir de dudas, para confirmar si lo que ven es lo que es. ¿Imaginas? Que en algún momento, vidas que … (Leer más)