Ayer, hablando con un viejo amigo que ha trabajado en varios departamentos de compras, me decía: «Siempre que tocaba renegociar precios les ofrecía menos. Cada vez menos, a ver si alguna vez alguno me lo peleaba. Pero macho, nunca me lo peleaban. Igual se quejaban, ¿sabes? Pero siempre aceptaban sin negociar. Sin darse cuenta que … (Leer más)

Esa frase, «Estás demasiado verde como para que trabajemos juntos», debería ser la primera del post de hoy: «Estás demasiado verde como para que trabajemos juntos» Eso le dije a un cliente. Spoiler: no le gustó nada. … En fin, que soy torpe y me la he comido. «Estás demasiado verde como para que trabajemos … (Leer más)

Eso se lo dije a un cliente. Spoiler: no le gustó. Dijo que era un maleducado. Quizás tú también lo estés pensando. Es normal, la mayoría tienen un concepto muy equivocado de lo que es maleducado. El mundo está diseñado para doblegar las ansias de libertad del populacho, y desde que naces se te enseña … (Leer más)

Vendedor / Director de ventas / Empresario: ¿Cuántas veces has estado en una reunión con tu equipo de ventas y alguien ha dicho, refiriéndose a un cliente «Está caliente»? ¿Cuántas veces lo has dicho tú, pichón? «Está a punto. De caramelo.» ¿Cuántas veces has dado por hecha una venta que nunca ha llegado? ¿Cuántas has … (Leer más)

«Hay algún malentendido; y ese malentendido será nuestra ruina.» –Franz Kafka. Hay un malentendido muy extendido. La gente confunde inteligencia o conocimiento con interés. Lo que cambia las cosas es el interés, lo que hace progresar es el interés, lo que está en tu mano es el interés. Mi crítica es contra la falta de … (Leer más)

Imagina montar un negocio. Imagina que es un negocio de esos difíciles. Un negocio que requiere desarrollar tecnología compleja de pelotas. Imagina hacerlo con veintipocos. E imagina hacerlo sin apenas dinero. Imagina montar todo ese tinglado para después de un año y pico darte cuenta de aquello no tira. No como debería. Imagina, en ese … (Leer más)

Así paso el día, recibiendo preguntas de cobardes. Al principio contestaba amablemente: Mira, si quieres que te vaya bien primero tienes que aprender a hacerlo tú primero… Luego empecé a bofetada limpia: Déjate de rollos y empieza hoy… Ahora ya paso. He aceptaedo que no puedo arreglar el mundo. Si tuviera que dar una bofetada a cada … (Leer más)

Ayer usé la palabra prohibida. Ayer usé la palabra «bitcoin.» Los comentarios fueron tan negativos que corrí a comprar bitcoin. Es como si alguien hoy te dijera que la venta online es una moda pasajera. O el que dice que las ventas son malas y que si un producto es bueno se vende solo. Argumentos … (Leer más)

Tu plan de vida de ahora en adelante: Haz eso que te cuento arriba y te garantizo dos cosas: Ignóralo y lo que te garantizo otra, y es que encontrarás mil excusas para odiarme. Cada día envío un email con un consejo para vender más y venderte muchísimo mejor. Te apuntas aquí:

Hay algo que me fascina… Cuando se se acerca alguien y me dice… «Ya sé que no auditas webs/textos/lo que sea, pero esto que te pido no es una auditoría…» Lo que sigue a esa frase es, no te quepa la menor duda, la petición de una auditoría. Y continúan: «…esto es lo que he … (Leer más)

El otro día se publicó un informe del Banco de España acerca de la cultura financiera de sus súbditos. El 60% o por ahí no sabían lo que era el interés compuesto, así que lo explicaré: Si hoy inviertes 100 a un 5% de interés en un año tienes 105, pero al año siguiente ya … (Leer más)

Andaba ya levantando hierros en un gimnasio de una exrepublica soviética cuando recibí la llamada de un viejo conocido que se encontraba a miles de kilómetros de distancia: «Te voy a hacer caso con lo que me dijiste, voy a montar una newsletter. Quiero contarlo todo.» En ese escenario, rodeado de forzudos y peludos eslavos, … (Leer más)

Me escribe una suscriptora, resumo: ¿Tú eras de los que estudiaba todos los días? Yo no tengo esa disciplina… también es porque no me interesaba ni me motivaba. Si tú eras de los míos, ¿cómo hiciste para ser disciplinado? Estoy analizando profundamente cómo diantres incorporar la disciplina en mi vida… Como suele ser habitual, en … (Leer más)

En el newsletter enseño exactamente eso, cómo entrar en multinacionales con tus condiciones, sin convertirte en un esclavo. Lo que cuento es lo que hice yo. No lo que he leído, no lo que me han contado, no lo que he imaginado. Exactamente lo que hice cuando tenía 24 años, nada de experiencia y no … (Leer más)

El otro día un alumno me envió un mensaje jodidísimo por haberle concedido una rebaja de 1000 euros a un cliente insoportable. Necesitaba esa venta. Le jodía, pero la necesitaba. No lo sé. Pensando en ello me ha venido una frase a la cabeza: «Cada uno se queda con lo que tolera.» La oí hace … (Leer más)

Me decía un tipo que cuando te haces mayor te das cuenta de que la gente, al final, tiene los mismos miedos que tú, las mismas inseguridades, se hace las mismas preguntas. Las mismas manías, locuras y rarezas. Que no hay nadie completamente normal, alguien con un 0 % de locura o problemas. … Y le … (Leer más)

Mi primera venta a una gran empresa fue toda una lección de ventas. Cómo encontré al directo general… cómo me crucé en persona con él… cómo le abordé en el momento y le insistí después… cómo conseguí la reunión… perfecto… simplemente perfecto. No es por sacarme la chorra, pero con 24 años y cero experiencia vendí … (Leer más)

No entiendo el mundo actual. ¿Por qué está mal visto el éxito? ¿Por qué, si eres millonario, eres malo? ¿Por qué, si eres billonario, eres el anticristo? ¿Por qué? Por sus patéticos celos. Ese es todo el motivo. Envidia. ¿Te preocupa que a algunas personas no les gustes? Joder, si no te estás ganando enemigos … (Leer más)

No me cabe en la cabeza cómo funciona la gente a la que le da igual… Hablo de emprendedores, de empresarios, de trabajadores. Saben de un tema, incluso puede ser un tema de los mencionados en la lista de arriba, pero es ese tema y nada más que ese tema. O no les gusta nada … (Leer más)

El otro día necesitaba impresionar una mujer. Quería contratarla. Se trata de alguien que lleva años haciendo algo muy valioso… que pocos saben hacer… y solo a gente de mucha pasta. Vamos, que tenía que gustarle, porque con la agenda que tiene podría rechazarme por más que yo quisiera pagarle. Entonces, mientras hablábamos, yo me preguntaba todo … (Leer más)

Me llegan mucho este tipo de preguntas. Hay otras mil versiones, como la de los emprendedores aspiracionales: Y los vendedores que no venden: «Soy un gran vendedor, lo que pasa es que no tengo producto.» Risas. Ja-ja. Qué tontos. Ja-ja. Pero te diré algo que no te gustará: y es que estás igual que ellos. … (Leer más)

…entonces me di cuenta, cuando llegué allí, que los neurocirujanos eran gente normal como el resto, con sus problemas… y no existía nada que me impidiera ser uno de ellos, así que… me convertí en uno. Eso lo dijo recientemente, en una entrevista, un miembro de Neuralink. Neuralink es la empresa fundada por el hombre … (Leer más)

Alberto Lumbreras, amado suscriptor de este newsletter, me envía la siguiente noticia: «Los nuevos ‘nuevos ricos’: listos, excéntricos y bordes» Lo de bordes ya lo traté el otro día, así que hoy voy a centrarme en lo de excéntricos. El artículo completo no lo leí porque cuando lees El Confidencial pierdes un mínimo de 12 … (Leer más)

Como todo lo que cuento por aquí, esta es una historia real, pero hoy merece la pena recalcarlo. Un pescador filipino se encontró una perla deforme. Deforme y enorme. Era tan rara y tan deforme que la guardó como amuleto de la suerte. Y tan grande que el único sitio que encontró para guardarla fue … (Leer más)

Hay gente que dice que soy borde. Que hay que ver con eso de no contestar dudas. Uno, tras entrar en la Mentoría, me dijo sentirse tonto con tanta advertencia de que no doy soporte sobre cosas básicas. No lo dije yo, lo dijo él. Eso a lo que algunos llaman ser borde es un … (Leer más)