Ayer solo me crucé con dos tipos de personas: El fulano de la uni con el que intercambié cuatro palabras hace quince años… El cliente que me dijo que le gustaba mucho y luego desapareció… O los 347 que querían una formación presencial en su multinacional o microempresa… Los ignore a todos, lógicamente. Y luego … (Leer más)

Seguramente hagas más cosas que yo. Y seguramente, esas cosas, las hagas mejor de lo que las haría yo. Lo que es seguro –seguro te digo– es que esas cosas que haces son menos importantes que las que hago yo. Porque yo, cuando hago algo, puedes tener bastante confianza en que merece ser hecho. Tú, … (Leer más)

Veo últimamente a gente, famosos y famosetes entre ellos, quejándose de los que hablan de pasta. Que si ya vale con fulano, que si ya vale con mengano. Que la pasta no es tan importante y no hay que hablar tanto de ella. Eso dicen o dejan entender pero como imaginas, lo que piensan es … (Leer más)

El verano pasado me apunté a tu mentoría, decidido a aprender a vender… Me ha costado horrores derribar yoqueséqué mierda mental… Este mes hice… XXX Hoy he llamado para… XXX Acabo de recibir no el 50% sinó el 100% del precio pactado, 5000 + IVA… Luis, GRACIAS. En mi vida había vendido una mierda. Sigue … (Leer más)

Ha llegado el día. Voy a contarte mi problema con el copywriting y ya otro en otro momento te daré mi opinión sobre la gente que lo llama copy para ahorrarse dos sílabas. El copywriting… ¿Y sabes para qué más sirve? Para no pisar la calle. Y ese es mi puto problema con el puto … (Leer más)

40 años y acabo de darme cuenta. Sí, tengo 40 años, te me calmas. Decía; 40 años en carme cuenta de esto… Los proveedores, los cafeses, el teamwork. Los brainstorming, los afterworks y los retiros. El delegar, el sufrir, el «ya somos X» y el «Lo tengo todo delegado, ni me enetero.» Y los inversores, oh, los inversores. Esos … (Leer más)

No soy yo, eres tú. Créeme, poca gente vive mejor que yo. Permíteme una pausa: este post te va a joder. Si eeres delicadito te recomiendo que dejes de leer. Te decía que poca gente vive mejor que yo y que me creas. Y así con todo. Tengo alguna reunión cada semana de las que … (Leer más)

Me escandalizo con frecuencia. Cuando he trabajado con departamentos de ventas de grandes empresas siempre lo he visto: el incompetente tiende a rellenar el CRM con detalle. 32 llamadas hechas y 7 recibidas, 12 emails, 19 propuestas y me he tirado 4 pedos. Todo todito todo. Salvo los cuatro cigarros, las cinco visitas al baño, … (Leer más)

Cada día. Cada día. Pero cada día. Me proponen intervenir en negocios arruinados. Así-asá en el mejor de los casos. Pero mira qué mal gestionados Pero mira cuánto margen Pero mira lo mal que lo hace la competencia A esto le metes un proceso de venta en condiciones y lo petas. Y joder, es inevitable no verlo … (Leer más)

Hace tiempo anuncié que tenía un plan para duplicar mis ingresos este año. Y lo conté. Lo que no esperaba era conseguirlo en seis meses. Te lo digo es porque sé que andabas preocupado, ya te puedes calmar. Lo que no sé es qué hacer el resto del año, si tocarme las pelotas o las … (Leer más)

Dos putos tipos de personas Ayer una señora lloraba porque tras 5 años estudiando «copy» no vendía (un día te diré mi opinión sobre el «copy», pero no nos detengamos ahora). Conclusión de la señora: el mundo es malo, el capitalismo una apisonadora y la gente no tiene alma. Ya vale de pedirle que envíe … (Leer más)

Me estoy poniendo malo con los mensajitos. Que si ahora no, que si de momento tal, que si para mí cual. Vamos a ver, ¿qué es eso tan importante que tienes que hacer? ¿Qué coño tienes ahora mismo que hacer más importante que vender? Explícamelo, por favor. En lo que cierras la boca y dejas … (Leer más)

El otro día me cayó mucho hate por una entrevista en la que digo que no contrato vendedores que necesiten que les motiven. Y que se vinieran motivados de casa. Y que si necesitas motivación que te vayas a una de esas multinacionales en las que te tratan como un niño y te dan pegatinas … (Leer más)

Digamos que eras el último de la clase. El más torpe, el corto, el que no llegaba. Me parece estupendo, pero por lo que más quieras, no me lo cuentes. Me cruzo con muchos como tú cada día, no te sientas tan especial. Te contaré un secreto… Una vez te haces adulto la única forma … (Leer más)

La vida no se gana poniendo avisos de cookies. Ayer, cenando con el rey de los vendehumos, Roberto Gamboa, salió esa frase y pensé que te la tenía que contar. Fue después de que alguien con el número de 40 clientes me preguntara cómo conseguir más. A mi respuesta se le ocurrió decir: «¿Pero eso … (Leer más)

Odio lo gratis. Lo odio. Lo odio con todas mis fuerzas. Lo odio, lo odio, lo odio. Y no hablo de dar gratis, hablo de recibir, los favores profesionales. El «No tiene importancia» o el «¿Cómo te voy a cobrar por eso?» cuando no hay motivo para ello. Entiéndeme, no soy gilipollas. Si un idiota … (Leer más)

Existen dos mundos y tú estás en el equivocado. Es lo que hay, qué quieres que te diga. Existen personas que con un chasquido de dedos pueden cambiarte la vida. Los lugares a los que te pueden llevar, las personas a las que presentar. Pero puedes estar tranquilo… nunca te cruzarás con ellos. Si sigues … (Leer más)

A más tonto es alguien, más seguro de sí mismo. He ahí una importante lección de vida. Quizás creas que hay excepciones, tontos que dudan de sí mismos, pero no, porque a quien duda de sí mismo acaba yéndole bien, y eso no tiene nada de tonto. Personaje facinante, el tonto. Pierde y un segundo … (Leer más)

Ayer estuve en un evento privado. Inversores, empresas invertidas y yo. No sé muy bien qué pintaba en semejante berenjenal, debo caerle bien a un señor importante que trabaja en una empresa importante (gracias, mister JAG). Fondos de inversión de 10, 20, 30 millones. No sé cuántos millones en total, pero muchos. Y aún así … (Leer más)

La mayoría de los hombres piensa que si estuvieran buenos ligarían, más. O más fuertes, o más guapos, o más ricos. También piensan que venderían más. Aunque sobre todo, que follarían más La mayoría de hombres no son muy listos, qué quieres que te diga. Y bastante cobardes. Pero en el fondo saben. Saben que … (Leer más)

La gente de pasta está hecha de otra pasta. Ayer me crucé con José Elías. Que le hacía mucha ilusión conocerme, me dice el tío. Me quedé con ganas de recordarle que el del avión privado era él, a ver si se había liado. Me propuso quedar para comer. ¿Qué quiere de mí? Nada. ¿Qué … (Leer más)

Esto se está acabando… Me queda muy poco tiempo… Tengo media hora para acabar este post, desayunar y vestirme. Pasado ese tiempo tengo que salir, he quedado con un billonario que quiere conocerme. Además ayer estuve hablando con una conocida actriz: «¿Nos vemos mañana?» «Imposibleeee. Vine corriendo hoy y mañana, a las 6 de la … (Leer más)

NPC. Esa es la palabra que buscas, que no se te olvide. Si tienes cerebro te producirá algo de satisfacción cuando veas a todos a tu alrededor con la cabeza enterrada en su ano. Cuando las escaleras mecánicas estén saturadas y las normales, al lado, vacías. Cuando los veas discutiendo con un azafato para que … (Leer más)

Me has demostrado que lo que creía que era vivir no se parece en nada a la vida. Palabras de un suscriptor. Te parecerá tonto, pero nunca lo había pensado. Que para cada uno la vida es una cosa. Para mí, no depender de nadie. Para Elon, llegar a Marte. Para tu cuñado, que le … (Leer más)

Si… Si algo de eso te resulta familiar, tu dinero no me interesa lo más mínimo. Y si sufres algo de eso y además no tienes dinero, explícame cómo no te has hecho drogadicto. En breve celebraré una cena de vividores. Ocurrirá en un lugar que no revelaré, en un día secreto, a una hora … (Leer más)