«Cuando empecé a escucharte empezamos a prospectar más y conseguimos 6 clientes nuevos, 1 de ellos gordo que me deja 4K al mes. He conseguido hacer el mejor año de la empresa. Hemos facturado 2 millones de euros.» —David C., alumno. Obviamente este testimonio me lo he inventado, como los otros y, qué cojones, como … (Leer más)

Te diré la verdad. Para variar. Y luego te soltaré unas cuantas mentiras. Un alumno me escribió. Verás, el buen hombre me escribió algo así: Tengo un cliente muy gordo a punto. A puntico. Todo guay, me contactaron, llevamos tiempo hablando y parece que ya está todo. Parece. A puntico. Ahora me pide tal y … (Leer más)

Esto es solo el principio. Trátame bien. Si trabajamos juntos te daré mucho trabajo. Tengo muchos contactos. Si quedo satisfecho les hablaré de ti. Te interesa trabajar conmigo. Si llevas más de 5 minutos vendiendo las has oído todas. Si llevas más de 5 días, también sabes que son garantía de que quien las dice … (Leer más)

En aquel entonces grandes empresas me tiraban su sucio dinero a la cara para que escuchara a sus vendedores llamar. A veces había lloros. Esta mujer, Laura, cuarenta y pocos, llevaba varios meses sin llegar a objetivos. Había recibido todos los avisos posibles, todos los discursos motivacionales y todas las formaciones. Pero conforme aumentaba la … (Leer más)

Decission energy o energía de decisión. La energía de decisión es el combustible que tus clientes potenciales dedican a tomar decisiones. Y no es muy poquita. Mucho. Tus clientes potenciales están saturados de anuncios, webs, newsletters, productos, eventos, información, inversiones, oportunidades, tecnologías, novedades. Soluciones robustas, servicios integrales, ofertas globales. Abrumador. Ahora dime que vas a intentar … (Leer más)

No es broma, no hay juego de palabras ni giro de guion. No me gusta vender, punto. Me gusta la libertad. ¿Qué te gusta a ti? ¿Te gusta la libertad? Aprende a vender. Insisto, ¿qué te gusta? Aprende a vender. ¿Te gusta la música? Aprende a vender. ¿Te gusta pintar? Aprende a vender. ¿Te gusta … (Leer más)

Soy idiota, mira: Eso es porque soy idiota. Los listos tienen instinto, olfato y teorías elaboradas de por qué hacen lo que hacen y, sobre todo, de lo que no hacen. Que nunca es pereza ni miedo, sino sabiduría. Yo soy más del qué que del por qué. Y soy tan idiota que lo que … (Leer más)

La comida de los hombres fracasados Cuando alguien te diga que no le gusta el tomate, lo que realmente te está diciendo que no ha probado el tomate en su vida y que sus padres eran tan hijos de puta que nunca le obligaron a comer tomate y que su vida es tan miserable que … (Leer más)

Lo primero que dices o escribes puede ser, y a menudo es, el único impacto que haces sobre tu cliente potencial. Sin una primera frase pegajosa que consiga convertir al curioso en interesado, el resto de tu mensaje no servirá de nada. Por eso, para un vendedor, saber cómo empezar un mensaje (escrito o hablado, … (Leer más)

Seguridad, qué bonito nombre tienes. Me pregunta un colega que cómo invertir 30.000 €. Sin riesgo, que lleva muchos años para juntarlo. Seguridad. El hogar de los pobres. ¿Te lo habías planteado? Ríete de la repetición del email email diario. Precariedad y estrés como sinónimos de inadmisible. Nómina y contrato fijo como confort. ¿Cuántas fortunas … (Leer más)

Hoy, especialmente hoy, te recomiendo que aguantes hasta el final. Verás… Hace tiempo empecé a buscar una ONG para hacer una colaboración. Se resume en dos pasos: ¿Bien? Bien no. Las ONG no quieren mi sucio dinero. Ya van tres intentos y por mi parte, se acabó. ¿Por qué? Pues porque esa cosa que voy … (Leer más)

«Los huecos no existen, los huecos se hacen.» -Marc Márquez Cada semana recibo miles de emails. No es una forma de hablar, miles. Eso descontando haters. Hablo de gente que me cuenta cómo le va. Agradeciendo, contando su evolución, compartiendo su éxito. Hace un par de años creé una etiqueta/carpeta en el correo llamada «Testimonios». Tiene … (Leer más)

«¿Siempre has tenido esa voz? ¿Es innata?» «No, no, no, no. No es innata en absoluto y no siempre he tenido esta voz y no creo que ninguna voz sea innata en absoluto, alguien te ayuda a conseguirla.» Ese un fragmento de una conversación entre Conan O’Brien y Morgan Freeman. Lo oí hace años y … (Leer más)

Cuando dije que cobraría por adelantado o no trabajaría unos cuantos dijeron que me arruinaría. Cuando subí los precios varios dijeron que me arruinaría. Cuando decidí que no haría propuestas, ahí también, dijeron que me arruinaría. Cuando dejé de visitar clientes y exigí que fueran ellos quienes vinieran a la oficina. Entonces fueron muchos los … (Leer más)

Monta un negocio y te llamarán hijo de papá. Ten éxito y te llamarán explotador. Hazlo sin empleados y te llamarán intermediario, para acto seguido decirte que la culpa de los altos precios es de los intermediarios. Crea tu propio producto y te dirán lo malo que es. Ten éxito vendiéndolo y te llamarán vendehumos. … (Leer más)

Hace exactamente un año me escribió el hater mejor hater que jamás ha hateado este hateable mundo. Me llamó muerto de hambre y me dijo que si un día quería vender de verdad, que le avisara. Le pregunté si estaba dispuesto a aceptar a una apuesta. Contestó que sí. Propuse que el perdedor donara 20.000 … (Leer más)

«Las tres adicciones más perjudiciales son la heroína, los carbohidratos y un sueldo mensual.» –Nicholas Nassim Taleb. Hay gente que se consideran empleados, que creen que tienen un empleo. Que una nómina les da seguridad. Mejor, contrato fijo. Algún despistadillo que me dice que parte de las lecciones son para empresarios, que para él no … (Leer más)

Lo siento mucho, me he equivocado y no volverá a ocurrir. O sí. Ayer la lié. El email de ayer fue un error. Ya a los pocos minutos de enviarlo algunos me hicieron saber que les gustó cómo combiné un envío a destiempo con ese mensaje. Menudo truco, menuda jugada. Qué estrategia. Muchos no me … (Leer más)

Este post es una confesión: he hecho trampas que me han permitido crecer más rápido de lo «normal». Por eso llega a deshora. Hasta el último minuto he estado pensando si enviarlo o no. Vamos allá… Entendiendo la actitud reinante, la forma de pensar y actuar de la mayoría, me he dado cuenta de que … (Leer más)

«Tienes que ser idiota antes de ser maestro. Es más… tienes que ser idiota para pensar que puedes llegar a ser maestro.» «¿Hay alguna vez que no te lo creas, quiero decir, todo lo que has conseguido?» «Sí, claro, ahora mismo.» Una vez más comparto contigo unas palabras de Mike Tyson. ¿Qué puedo hacer yo … (Leer más)

No sé si sabías, supongo que no. En el ejército espartano, si tenías 30, sospechaban de ti. Por cobarde. ¿Qué hacías vivo a los 30? ¿No andarías escondiéndote en las batallas? Me pasa lo mismo viendo a vendedores y empresarios hablar. A todos no, solo al 90 % o por ahí. Me pregunto cómo están vivos. … (Leer más)

Lleva siempre un traje en la maleta. Al menos camisa y chaqueta o habrá sitios en los que no te dejen entrar. Un buen reloj no es un gasto, es una inversión. 50.000 € en la muñeca afianzan la confianza de cualquiera. Solo por los contactos que te dará, el Lamborghini se paga solo. Cámbiate, peínate … (Leer más)

Tres preguntas te voy a hacer. Yo que tú las apuntaba y las leía cada mañana: Primera: ¿Conoces a alguien que si repite muchas veces lo mismo empeora? Pan casero o ajedrez. Escribir o flexiones. Hacer amigos o el pino. Tocar la faluta dulce. Que si conoces a alguien que conforme más practica, peor le sale. … (Leer más)

«No importa cuanto dinero tengas, no puedes escapar de la pobreza.» Bum. Te lo dice Mike Tyson. Bum catapum. Y te callas. Porque es así. Ya sabes, la mentalidad de pobre. Cuando no tienes dinero te agarra por el tobillo y te impide subir a flote. Te dice cosas como… Consignas para mantener contentos a … (Leer más)

Cuentan que un joven recién llegado al parlamento le preguntó a Churchill: «Entonces, esos sentados ahí enfrente son nuestros enemigos.» A lo que Churchill respondió: «Esos son nuestros adversarios. Tus enemigos son los que están sentado a tu lado.» Dos cosas necesitas en la vida: La primera, un adversario. La segunda, un objetivo. ¿Contra qué … (Leer más)