—«¿Te refieres a venta telefónica? En nuestro caso no funcionaría.»
—«¿Por?»
—«Es un proceso de venta largo. En una llamada no se puede conseguir nada.»
—«No espero que vendas en la primera llamada, sino que conciertes una reunión.»
—«Naaaa… nuestros clientes son empresas grandes, nos contestaría la recepcionista.»
—«Precisamente debes aprender técnicas para superar esas barreras.»
—«No quiero resultar pesado.»
—«Tú lo que no quieres es vender.»
—«¡Pues no hago otra cosa!»
—«¿Por dónde llegan la mayoría de tus proyectos?»
—«Recomendaciones de clientes.»
—«Si la mayoría de tus ingresos provienen de recomendaciones no se puede decir que vendas mucho, ¿no crees?»
Te puedo adelantar las 10 excusas que te pones para no prospectar pero la realidad es que la prospección solo tiene un problema: da mucha vergüenza y produce una gran frustración. Por eso la mayoría prefieren pensar motivos por los que no funciona… y precisamente por eso funciona tan bien.
Levanta el teléfono de una vez 👉 📺 en vídeo
Hablé con un tío que ha torturado a más policías que cualquier delincuente
Carlos Fernández Guerra, ex-community manager de la policía, autor de un tweet tan polémico que le hizo aparecer en los informativos de todo el mundo. Charlamos de:
- Los que renuncian al éxito para no molestar
- Cómo llevar la contraria a clientes y superiores
- Cómo meter la pata y salir ganando
- Cómo aprovecharse de haters y ofendiditos
- Por qué Trump salvó twitter.
📻 Clic aquí para la entrevista en Venta y Birras.
Alfredo Urdaci y su lado malo (entrevista en vídeo)
- Cómo convivir con la crítica
- El ministro que lloraba cuando filmaban su lado malo
- Porque todas las noticias mienten
- Cómo conseguir que los medios te presten atención aunque seas una pequeña empresa
- Cómo adelantarse a las crisis
- 📺 Aquí.
En el newsletter envío consejos de venta que no publico por aquí, en serio. Día que no estás apuntado, consejo que te pierdes, así de sencillo.