La prospección solo tiene un problema…

La prospección telefónica solo tiene un problema.

—«¿Te refieres a venta telefónica? En nuestro caso no funcionaría.»

—«¿Por?»

—«Es un proceso de venta largo. En una llamada no se puede conseguir nada.»

—«No espero que vendas en la primera llamada, sino que conciertes una reunión.»

—«Naaaa… nuestros clientes son empresas grandes, nos contestaría la recepcionista.»

—«Precisamente debes aprender técnicas para superar esas barreras.»

—«No quiero resultar pesado.»

—«Tú lo que no quieres es vender.»

—«¡Pues no hago otra cosa!»

—«¿Por dónde llegan la mayoría de tus proyectos?»

—«Recomendaciones de clientes.»

—«Si la mayoría de tus ingresos provienen de recomendaciones no se puede decir que vendas mucho, ¿no crees?»

Te puedo adelantar las 10 excusas que te pones para no prospectar pero la realidad es que la prospección solo tiene un problema: da mucha vergüenza y produce una gran frustración. Por eso la mayoría prefieren pensar motivos por los que no funciona… y precisamente por eso funciona tan bien.

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En el newsletter envío consejos de venta que no publico por aquí, en serio. Día que no estás apuntado, consejo que te pierdes, así de sencillo.