Hasta hace no mucho podías dar un paseo y disfrutar del trayecto. No hablo de la pandemia. Me refiero a hace 12 o 15 años.
Cuando no tenías que mirar el rectángulo brillante 742 veces al día.
La época en la que lo que llegaba por email nunca eran malas noticias.
Cuando enviar un mensaje costaba dinero.
Imagino que en aquella época los directivos eran igual de cagados que ahora y que también entonces, lo único que les preocupaba era su propio bienestar. Garantizar su puesto de trabajo.
Si tienes suficiente experiencia vendiendo me entiendes.
Cuando empiezas a vender, tu discurso consiste en decir lo mucho que tu producto mejorará la empresa en la que trabaja tu comprador.
Pero si prestas atención llegas a la conclusión de que lo que de verdad importa es cuánto mejorarás la vida de tu comprador.
Ese solo es el segundo paso. No es hasta unos años después que te das cuenta de que para vender, todo lo que necesitas es demostrar es que tu comprador no correrá ningún riesgo personal si te contrata.
Lo que digo es que seguramente antes era igual, pero no se notaba tanto.
Porque estos mismos directivos vivían sin la ansiedad de que la próxima vibración que sientan en el bolsillo pueda ser una bronca.
Así que la cagaban sin tanto reparo. Probaban cosas, no se limitaban a repetir el mismo mensaje que sus competidores. Al menos no siempre.
Para mí era una época bastante mejor en muchos aspectos, y estoy intentando volver a ella. Si te debo una respuesta por whatsapp ya sabes por qué.
Esa es una forma de hacer las cosas.
Otra es la de Carlos Fernández Guerra, que combina su adicción a la tecnología con su adicción al riesgo.
Hablé con él acerca de…
- …cómo aprovechar las tendencias en redes sociales,
- …cómo gestionar las críticas y
- …por qué no deberías pedir perdón.
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