«Te tendremos en cuenta en el futuro.»

No cometas el error de pensar que tu éxito en la venta depende de nadie más que de ti

Cuando empecé en el mundo de las ventas lo hacía todo.

Todo lo que no hay que hacer, quiero decir.

Presentaciones, propuestas, ejemplos de clientes…

«¿Te pillo ocupado?», «Gracias por su tiempo» y «Disculpa las molestias»…

Ya sabes, el repertorio completo.

Desplazamientos, reuniones, comidas, cafés, «llamaba para ver si habéis tomado una decisión»…

Todo es todo.

Y si me golpeaban con un estaca daba las gracias o pedía perdón, según el día.

Que hiciera todas esas cosas significa, obviamente, que necesitaba dos trabajos para llegar a final de mes.

Obviamente.

Ahora voy a contarte otra historia. Una historia que a algunos les gustará y para otros me convertirá en un soberbio.

Es, sin embargo, una historial real y no existe otra forma de contarla:

El tiempo pasó y las cosas cambiaron mucho.

Hace unos años el director español de una conocida multinacional me dijo:

«Queremos que nos formes.»

Ellos pusieron el precio.

Me pagarían más por cada día de trabajo de lo que ganaba en un mes cuando empecé a trabajar. Al poco llegó otra empresa, misma historia.

Y otra, y otra. Y otra más.

Durante unos años trabajé con empresas que me pagaban hasta 10.000 € al mes para que pasara unos días a su lado, a veces un solo día, formándoles y contestando a sus preguntas.

Como te decía, eso lo hice durante años, hasta que vendía tantos cursos que dejé de ofrecer asesoría.

Quizás te parezca una barbaridad pagar a alguien 10.000 € por un día de trabajo, pero lo que esas empresas obtenían a cambio de esa inversión era el punto de vista de alguien que:

Es decir, quienes me pagaban esas cuantías no estaban pagando por un día de trabajo, estaban pagando por tener acceso a alguien así, que es un recurso bastante valioso y escaso.

No te confundas, si he hecho todas esas cosas no es por gusto sino porque, como te decía, soy idiota.

Cuando empecé no tenía contactos, ni dinero, ni conocimiento, ni un padre con una granja de unicornios.

Todo lo que sé lo he aprendido por fuerza bruta. Es decir, a base de probar en mis propias carnes lo que contaban cientos de libros, cursos y gurús y quedarme solo con aquello que funciona sistemáticamente.

Y te lo quiero dar.

Pero antes espera, porque hay algo más. Algo que puede estar perjudicándote. Se trata de…

El motivo por el que unos crecen y otros desaparecen

Casi todas las grandes empresas cuentan hoy con un puesto llamado «sales trainer» o «mentor de ventas», que es lo que yo hacía para esas empresas que te mencionaba arriba.

Saben que es la forma de ganar ritmo y de no dormirse en los laureles.

Esto hace que cada día que pasa se alejen de sus competidores, especialmente de los más pequeños que no pueden permitirse algo así.

Y de la misma forma, los vendedores que trabajan en estas empresas se alejan de los vendedores que trabajan en otras empresas.

Hasta ahora.

Porque vuelvo a ofrecer el servicio de mentoría, y de tal forma que prácticamente cualquiera, PYMEs y emprendedores incluidos, e incluso vendedores particulares, se lo puedan permitir.

Y para hacer eso posible voy a introducir dos cambios respecto a cómo prestaba el servicio en el pasado:

El primer cambio es que la formación será entregada en audio.

Cada semana impartiré una lección de ventas, pero en lugar de conectarme por Zoom un día y a una hora concreta, o desplazarme a unas oficinas, entregaré la formación en formato audio para que cada uno pueda escucharla cuando quiera y donde quiera.

Será una lección del mismo valor y nivel de calidad al que he dado durante años a cualquiera de mis clientes.

Ese es el primer cambio.

El segundo cambio es que solo atenderé consultas por email.

El nivel de disponibilidad será el mismo, será posible preguntarme cualquier cosa que tenga que ver con marketing o ventas, pero en lugar de tener que desplazarme a unas oficinas, las preguntas deberán ser comunicadas por email.

Ese, y ningún otro, será el canal de comunicación.

Hacerlo de esta forma me permitirá atender a más empresas y a un precio que hasta un vendedor individual pueda permitirse y, por supuesto, una PYME.

Nota: si eres una empresa con varios empleados únicamente contestaré a la persona a nombre de la cual se haya contratado el servicio. Si quieres que varias personas puedan escribirme deberás contratar el servicio tantas veces como personas quieres que tengan acceso a mí.

Precio y límite de plazas

El precio de este servicio será de 149 € / mes, impuestos incluidos, y en el momento que tenga más trabajo del que me apetece hacer no permitiré que nadie más se pueda apuntar.

Esto tiene dos enormes ventajas:

Para incrementar aún más ese valor, dejaré de contestar cualquier mensaje que no provenga de miembros de la mentoría.

Y para que no haya sorpresas, insatisfacciones, ni malentendidos, aclarar que si pasado el tiempo se liberan plazas y vuelvo a ofertarlas, será a un precio superior al que se pueden contratar hoy.

Es decir, quien contrate hoy a 149 €/mes conservará este precio aun cuando el precio de futuras plazas se incremente.

Esto es lo que hay y no soy quien para saber si vale para tu negocio, eso es algo que tendrás que decidir tú. Si estás interesado, se contrata ahí:


Servicio de mentoría por Luis Monge Malo

Contratar mentoría por 149 €/mes

Visa, Mastercard, American Express, Dinners Club


Darse de baja será muy fácil

Si una vez que estás dentro de la mentoría sientes que no es para ti te das de baja y a partir de ese día ya no pagarás más.

Una cosa quiero dejar clara.

Me tomo esto muy en serio y espero el mismo nivel compromiso por parte de mis clientes, lo que significa que eres libre de entrar, probar y marcharte, pero una vez que te des de baja ya no podrás volver a entrar.

Quiero relaciones a largo plazo en las que acabe conociendo a mis clientes y me convierta en un activo de alto valor para ellos y que ellos puedan sacarme el partido que se obtiene cuando estas relaciones se extienden en el tiempo.

¿Te suena?

Si me has entendido, esta mentoría es, sin duda, una inversión altamente rentable. Si no sabes de que estoy hablando, no es para ti.


Servicio de mentoría por Luis Monge Malo

Contratar mentoría por 149 €/mes

Visa, Mastercard, American Express, Dinners Club


Temas sobre los que me puedes consultar y que trataré en las formaciones

Lo que te voy a contar en la mentoría te va a dar, a ti o a tu equipo, infinitamente más recursos de los que yo tenía cuando empecé.

Te enseñaré a vender en persona, por teléfono y por escrito desarrollando tu propio estilo, sin parecer una fotocopia de nadie.


Servicio de mentoría por Luis Monge Malo

Contratar mentoría por 149 €/mes

Visa, Mastercard, American Express, Dinners Club


Preguntas que alguno se estará haciendo

El precio me parece alto

Si eso es lo que piensas estás en lo correcto y no tiene ningún sentido que contrates este servicio.

¿Me puedo dar de baja cuando quiera?

Sí.

¿Cuánto tiempo tengo para consumir cada formación?

El que quieras durante el tiempo que estes dentro de la mentoría. Cuando salgas de la mentoría ya no tendrás acceso a las lecciones.

¿Cuando contrate la mentoría veré las lecciones anteriores?

No, verás las lecciones desde el día que te apuntes, las anteriores no, esas las pierdes para siempre.

Pero mi proceso de venta es muy particular / Mi caso es diferente / Mi cliente es muy específico.

Claro que sí, guapi.

¿Haces factura?

No respondo obviedades.

¿Cómo funciona? ¿Cómo me apunto?

Mi intención es entregarte una lección totalmente práctica y concisa al principio de cada semana para que puedas consumirla del tirón y ponerla en práctica inmediatamente y así, que cuando llegue el viernes, tu inversión ya se haya recuperado.

Existen suscripciones más baratas.

Seguro. Mucho más baratas.

Tengo contratada otra suscripción, ¿merece la pena tener ambas?

Depende. Si la otra es buena sí, sino no.

Nota: si eres una empresa con varios empleados únicamente contestaré a la persona a nombre de la cual se haya contratado el servicio. Si quieres que varias personas puedan escribirme deberás contratar el servicio tantas veces como personas quieres que tengan acceso a mí.

Beneficios

Como miembro de la mentoría tendrás acceso a alguien con decenas de miles de suscriptores y clientes, y con la inconsciencia suficiente para probar con ellos las técnicas de marketing y ventas más arriesgadas, absurdas o agresivas.

Un estudio de mercado de esas características tendría un precio de cientos de miles de euros y probablemente me estoy quedando corto.

Inevitablemente, las formaciones quedan impregnadas de las decenas de lecturas que consumo cada año y que ni siquiera están publicadas en español.

Solo el ahorro de tiempo de obtener y sintetizar esa información compensa el precio de años de mentoría.

Invierto más de 20.000 € al año en formación para que no tengas que hacerlo tú. En 2021 fueron exactamente 23.550 €.

Eso es equivalente al precio de 13 años de mentoría.

También te transmitiré lo que aprendo de gente que ha triunfado a lo grande. Empresarios y vendedores con los que hablo cada día.

A eso no le pongo valor, simplemente es impagable.

Cada una de las cuatro formaciones que entregaré cada mes, si las vendiera individualmente, las vendería a un precio de unos 100 € sin incluir soporte, y supongo que sabes que las vendería como churros.

Es decir, por 149 €, obtienes, solo en contenido formativo, algo cuyo precio de mercado sería de entre 400 €.

Más soporte.


Servicio de mentoría por Luis Monge Malo

Contratar mentoría por 149 €/mes

Visa, Mastercard, American Express, Dinners Club


4 lecciones de ventas AL MES.

4.

Ojo, 4.

4.

C-U-A-T-R-O.

4 formaciones en ventas por 149 €.

Ese es el trato, cada mes.

En fin, no sé.

Existen 4 limitaciones

  1. No leeré tu web, tus propuestas, ni tus powerpoints (es más, si usas powerpoint no me lo cuentes). Ese trabajo se llama auditoría y requiere una dedicación que es imposible dar en un servicio de estas características.
  2. El que me escriba galimatías, para preguntarme lo primero que se le pase por la cabeza o para contarme cómo le va a su tía la de Vigo, será expulsado. Halagos, peloteo y testimonios eróticos serán bienvenidos.
  3. Solo podrás acceder a las lecciones que publique a partir de la fecha en la que te apuntas. Las anteriores las pierdes para siempre.
  4. Se trata de un servicio y por tanto, si abandonas la mentoría dejarás de tener acceso a las formaciones pasadas y futuras y al soporte y tampoco podrás volver a contratarla.

«Pagaría ese precio aunque fuera para que pasaras el día haciendo fotocopias.»

Eso es lo que me dijo un cliente cuando le comenté la idea de lanzar esta mentoría.

Ese cliente entendió rápidamente que el valor de contratar la mentoría está en tener acceso a mí y que me convierta en un asesor personal suyo o de su empresa.

Hay clientes a los que una mera respuesta de soporte les ha ahorrado meses de investigación en búsqueda de una solución, por ponerte un ejemplo.

No tengo empleados, ni colaboradores, ni ningún tipo de equipo en lo que a la atención de consultas se refiere. Seré yo quien lea tus dudas y las responda personalmente.

Vamos, que vas a tener acceso a algo muy similar a lo que tienen algunos de los mejores equipos de venta a una fracción del precio.


Servicio de mentoría por Luis Monge Malo

Contratar mentoría por 149 €/mes

Visa, Mastercard, American Express, Dinners Club


¿Dudas?

Esta página es tan buena y está todo tan bien explicado que no contestaré preguntas.

Si no quieres contratar, no contrates. Si quieres contratar, se hace ahí:


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Contratar mentoría por 149 €/mes

Visa, Mastercard, American Express, Dinners Club


Extra: ¿Qué tipo de vendedor eres?

No sé cuantos competidores o vendedores hay en tu sector, pero imagino que unos cuantos.

Este servicio que te ofrezco perdedría su gracia si todos ellos, o un número significativo de ellos, pudieran adquirirlo.

Tú decides si quieres formar parte de los que tienen acceso a este recurso o de los que compiten contra los que tienen acceso a este recurso.


Servicio de mentoría por Luis Monge Malo

Contratar mentoría por 149 €/mes

Visa, Mastercard, American Express, Dinners Club