Todas mis formaciones presenciales las empiezo con esta pregunta:
Si pudieses cambiar cualquier cosa del mundo, lo que te diera absolutamente la gana, que te ayudara a vender más, ¿qué cambiarías?
Si quieres sacarle partido a este email, para.
Deja de leer por 3 minutos.
Obviamente puedes seguir leyendo. Es más, lo estás haciendo, pero atiende por un segundo.
Hacerme caso en este punto es la diferencia entre que este email te cambie la vida o sea uno más.
Entonces, mi propuesta es que pares 3 minutos y hagas un listado de todo lo que, si cambiase, te permitiría vender más.
Pasados 3 minutos, sigue leyendo.
Estas son las respuestas más habituales:
- Mejorar la economía
- Cambiar el gobierno
- Mejorar cierta característica del producto
- Bajar el precio del producto
- Que hubiese menos competencia
- Bajar los impuestos
- Que los clientes estuviesen más educados en lo que desean comprar
- Y más preocupados por mejorar sus empresas
- Y más preocupados por ahorrar
- Y tuvieran mejores modales
- Más leads
- Leads de más calidad
- Leads con más poder adquisitivo
- Leads con mayor poder de decisión
- Coleccionistas de propuestas, secretarias y recepcionistas, al paredón
- Que la gente contestara los emails
- Que a la gente no le diera vergüenza decir que no
Esa lista tiene 17 elementos.
Ya me dirás si coincide con algunas de las que has anotado.
Y ahora, ojo.
Ojo, ojo.
Porque no sé si te has dado cuenta de que ni uno solo de esos 17 puntos es un factor que dependa del vendedor.
De todas las cosas que le gustarían cambiar a los vendedores, ni una tiene que ver con su forma de hacer las cosas, con su capacidad, ni con sus conocimientos.
Y no es que sean elementos ajenos a su magen de maniobra, es que además son reglas de juego con las que juegan todos los competidores.
Ni idea, chico, ni idea, qué le lleva a alguien a pensar que algo que en caso de cambiar cambiaría para todos por igual, mejoraría sus resultados.
Tengo un curso, por si quieres conocer cómo ven las cosas otro tipo de vendedores, unos que no forman parte de la mayoría. Unos que no necesitan que el mundo cambie para ganar dinero:
Los 7 hábitos de los vendedores altamente efectivos.
Apúntate aquí y es tuyo: