Formación y consultoría

Sí, imparto formación y presto consultoría, y esta página haré algo que no hace nadie, una auténtica locura.

Te diré mis tarifas y en qué consiste lo que ofrezco.

Ofrezco tres programas de formación y uno de consultoría:

Formación:

Consultoría / Mentoría:

Otra información importante:

Técnicas de venta: 10 000 € + IVA

Se trata de una formación de una mañana de duración (entre 4 y 5 horas con breve descanso en medio) en el que expongo las técnicas y prácticas más importantes para cada paso del proceso de venta:

  • Prospección
  • Seguimiento
  • Redacción de email
  • Gestión de objeciones
  • Cierre

Tras la sesión comienza un mes de soporte ilimitado por email. Es decir, durante todo un mes, los asistentes a la formación podrán preguntare todo lo que deseen relativo a la formación. Esta es, en mi opinión, la parte más valiosa de este programa.

Por razones pedagógicas, en esta formación existe un límite de 20 alumnos. Esto no es algo con lo que sea un talibán, pero no tiene sentido que acudan muchos más porque no le van a sacar ningún partido y yo así no disfruto, y esto lo hago para disfrutar.

Personalizo cada formación para adaptarse a las particularidades de tu sector y tu empresa, así que antes de celebrarla es requisito que mantengamos una conversación por videollamada de alrededor de dos horas en la que te haré muchas preguntas.

Resumen

  • Formación personalizada
  • Briefing previo
  • Buenas prácticas para todo el proceso de venta
  • Un mes de soporte ilimitado por email
  • Límite de 20 alumnos
  • Únicamente presencial
  • Precio: 10 000 + IVA
  • Pago por adelantado en el momento de la reserva

Copywriting para vendedores: 8000 € + IVA

Con esta formación un alumno puede pasar de no saber juntar letras a escribir de manera más persuasiva que el 95 % de copywriters.

En una formación de una mañana (entorno a 4 horas con descanso en medio), esto es lo que enseño:

  • Mentalidad correcta antes de escribir
  • El concepto, qué es y cómo encontrarlo
  • Prospección escrita: email, redes sociales y correo postal
  • Distintas fórmulas para distintas situaciones: qué debe incluir un mensaje y en qué orden
  • La carta/página de ventas
  • Storytelling: historias que acaban en cierre
  • 80/20: 7 técnicas que convierten, inmediatamente, cualquier texto mediocre en un texto que parece escrito por un redactor profesional
  • Publicaciones virales: como escribir en redes para que los demás lean y actúen

No existe límite de alumnos.

Para que pueda utilizar ejemplos y proponer ejercicios adecuados durante la sesión es necesario que previamente mantengamos una conversación por videollamada de unos 40 minutos.

Resumen

  • Copywriting para vendedores: de 0 a 100 en una sesión
  • Videollamada previa para personalizar ejemplos y ejercicios
  • Sin límite de alumnos
  • Únicamente presencial
  • Precio: 8000 + IVA
  • Pago por adelantado en el momento de la reserva

Mentalidad para la venta: 5000 € + IVA

Se trata de una sesión cargada de diversión y motivación. Ideal como actividad de teambuilding.

Con esta formación consigo que los vendedores dejen de ver al cliente como la solución a sus problemas y empiecen a verse ellos como la solución a los problemas del cliente.

Durante la charla pulverizo la mentalidad de necesidad que lleva a algunos vendedores a situaciones como las siguientes:

  • Dicen que tienen el «trato a punto» o «un cliente caliente» cuando todavía quedan meses para el cierre (en caso de que siquiera pueda ocurrir)
  • Muestran un exceso de servilismo, son demasiado complacientes
  • No son capaces de descartar, así que pasan el día besando sapos
  • No hacen suficiente seguimiento. Hacen la propuesta y se echan a dormir.
  • Les cuesta hablar de dinero y cuando lo hacen es a la baja y lo negocian demasiado pronto
  • Son remolones a la hora de prospectar
  • Llegar y vomitar: hablan demasiado, no escuchan
  • No son capaces de llegar al decisor
  • Los clientes les dicen que les gustan mucho pero se acaban yendo con otros
  • Los clientes que parecían más excitados desaparecen, dejan de contestarles
  • Envían demasiadas propuestas que nadie lee
  • Dan demasiado valor durante el proceso de venta que luego el cliente usa con tus competidores
  • Les descartan por precio sin valorar la calidad de lo que venden

Esta formación dura entre una hora y hora y media y luego me quedo el tiempo que haga falta para contestar preguntas. Normalmente, aquí surge una conversación entre todos, que es la parte más enriquecedora de la sesión.

Pueden asistir tantos alumnos como deseen, y dado que utilizo muchos ejemplos a lo largo de la charla, y me gusta personalizarlos, unas semanas antes de la sesión mantendremos una conversación, por videollamada, de unos 40 minutos.

Resumen

  • Mentalidad para la venta
  • Videollamada previa para personalidar ejemplos
  • Diversión, motivación y teambuilding
  • Sin límite de alumnos
  • Únicamente presencial
  • Precio: 5000 + IVA
  • Pago por adelantado en el momento de la reserva

Consultoría – Juntos hasta el cierre: 6000 € + IVA/mes

Por el momento no acepto más clientes de consultoría.

Esto es fácil pero no indoloro.

Tan fácil como que estoy a tu disposición durante todo un mes en el que no solo te aconsejaré qué hacer, sino que también responderé a todas las consultas que me plantees.

Todo empezará con una larga conversación (a menudo 3 o 4 horas) en la que me lo contarás todo acerca de ti y tu negocio.

Al final de esa conversación estableceremos un objetivo a conseguir en 30 días y las primeras acciones para alcanzarlo.

Conforme avancen los días me irás contando cómo van las cosas e iremos redirigiendo el timón en consecuencia. Esto y las consultas lo hablaremos por correo electrónico, llamada o videollamada, según sea más eficiente en cada momento.

Digo que NO es indoloro porque lo que te pediré hacer puede no ser fácil ni cómodo. Y porque según cómo vayan las cosas te meteré caña y puedo ser bastante duro.

Te aseguro que si tienes interés –y si pagas mi tarifa supongo que lo tienes–, lo que vas a ganar vale mucho más que su precio y te voy a ahorrar años de prueba y error.

Si tras el primer mes quieres prolongar la relación, la tarifa de continuación es de 2500 € + IVA/mes.

Como parte de este servicio puede que puntualmente supervise un texto o escuche una llamada, pero quiero dejar claro que mi trabajo no consiste en pasar el día editando y corrigiendo, o escuchando.

Disponibilidad

Trabajo con un máximo de 4 clientes a la vez. Actualmente no tengo disponibilidad para aceptar nuevos proyectos de consultoría.

Si deseas contratar consultoría, escríbeme un email para apuntarte a la lista de espera y te avisaré en cuanto quede libre un hueco.

Resumen

  • Empezamos con larga conversación en la que me lo cuentas todo acerca de tu negocio
  • Fijamos objetivos a 30 días, establezco acciones para conseguirlos y superviso su ejecución
  • Soporte ilimitado por email, videollamada y teléfono
  • Para una persona o un equipo de máximo 2 socios
  • Relación en remoto, sin inconveniente en conocernos en persona
  • Precio:
    • Primer mes: 6000 € + IVA/mes
    • Meses sucesivos: 2500 € + IVA/mes
  • Pago al inicio de cada mes

Preguntas frecuentes

¿Hay costes extra?

Los precios no incluyen desplazamientos, dietas y alojamiento, en caso de que estos fueran necesarios.

¿Pero tú quién eres, desgraciado?

Si te estás preguntando esto, no me contactes.

No me creo más que nadie, simplemente no tiene sentido que contrates unos servicios como estos a alguien a quien no conoces de nada y no te has molestado en investigar.

Lista de espera

Desde que me contrates hasta que podamos celebrar la formación o empezar la consultoría pasará algún tiempo.

Acerca del precio

Si mis tarifas te resultan altas puedes comprar cualquiera de los cursos que vendo a menor precio. Para ello primero debes suscribirte a mi newsletter.

Si eso también te parece alto, puedes ver mi curso gratuito de ventas.

Si no te puedes permitir contratarme, no pasa nada, lo respeto, pero no es necesario que me escribas para decirme que soy caro o intentar negociar.

Estás contratando a alguien que ha ganado suficiente dinero como para retirarse haciendo exactamente lo que enseña en sus formaciones. Teniendo en cuenta eso, el valor de lo que enseño es de muchas veces su precio.

Lo que enseño funciona para vender altas cantidades si el alumno está abierto a nuevas ideas, dispuesto a cambiar viejas costumbres y creencias y es suficientemente valiente como para hacer cosas distintas a las que está acostumbrado a ver en otros.

Lenguaje inclusivo y otros desvaríos

No voy a andar preocupado por decir «todos y todes», evitar tal o cual palabra o no hacer símiles entre la venta y ligar.

Entiéndeme, no voy a decir ninguna barbaridad y el humor que empleo en las charlas es bastante blanco, pero no voy a adoptar una actitud que, justamente, es incompatible con el éxito en el vanta, como es el hablar a los clientes de una forma que no tiene nada que ver con cómo hablas a la gente que quieres.

Únicamente trabajo con gente adulta y profesional. Gente ambiciosa. Gente que, lejos de ofenderse por un conjunto de fonemas, encuentra en aquello que le agita un aprendizaje con el que destacar.

Si en tu equipo hay gente más preocupada por demostrar su particular visión moral que por vender grandes cantidades, lo siento pero no puedo ayudarte.

Quién no debería contratarme nunca

Mis formaciones y consultorías no son para ti si…

  • Tus vendedores o empleados nunca te han pedido formación. Es más, uno de los requisitos que pongo antes de trabajar es que la asistencia a las sesiones sea opcional. No se puede obligar a nadie a que acuda.
  • Si piensas que tu caso es único, especial y no se parece en nada a lo que ha ocurrido antes en la historia de la humanidad.
  • Tienes empleados más preocupados por lo que el ponente tiene entre las piernas, por que diga «todos y todes», o por demostrar su particular concepto de moralidad que de vender grandes cantidades.

Contacto y contratación

Si lo que has leído en esta página te encaja y quieres saber más, podemos quedar, sin compromiso, para hablar por videollamada.

Para ello, escribe un mensaje de correo electrónico.