Lucian, un alumno de la Mentoría, me ha escrito lo siguiente:
qué cabrón! Tu capacidad de síntesis me asombra. En serio.
Las mentorías me están creando una mentalidad de quitar el ruido y centrar en lo que tiene impacto en la venta.
Eso si: es muy intenso. Si empezara de nuevo te compraria el curso de 27 preguntas, me tomaria 3 meses para replantear mi negocio y empezaria con las mentorias.
Mi respuesta fue que me alegro de su error.
Porque más vende quien hace algo mal y a medias que quien dedica su tiempo a reflexionar acerca de cómo hacerlo marginalmente mejor. Marginalmente en el mejor de los casos, porque la teoría enseña, pero con la práctica se aprende.
Qué puta rabia con la puta parálisis por análisis. Que ni habiéndola evitado se le deja de echar de menos.
No pospongas el error, especialmente si es barato, porque en el error hay información, la información más valiosa que existe: comprensión. Comprensión pura acerca de cómo funciona el cerebro de tu cliente, de su conversación mental.
Y eso lo cambia todo.
El curso al que se refiere Lucian se titula 27 preguntas que todo vendedor debería saber, y condensa mis 4 primeros años en ventas. De no tener ni idea a tener un sistema predecible.
Su precio son 120 €, pero te lo envío como regalo al entrar en la Mentoría. Ahí toda la información:
Algunas de las preguntas (y respuestas) del curso:
- (0:45:20) ¿Cómo se hace seguimiento?
- (0:45:24) ¿Con qué frecuencia hago seguimiento? Haz esto mal y despídete de tener estabilidad financiera a lo largo de tu vida.
- (0:45:32) ¿Cómo hago seguimiento sin parecer desesperado?
- (0:54:02) ¿Cómo puedo prospectar sin parecer desesperado? Igualmente válido para ligar.
- (0:56:03) ¿Cómo hago para saltarme a la secretaria y llegar al jefe?
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