Las 8 motivaciones vitales en 8 ejemplos de publicidad ingeniosa

La emoción vende más que la razón, incluso cuando tu cliente tiene un perfil técnico.
Como dice Drew Whitman en Ca$hvertising «Estos ocho potentes deseos son responsables de más ventas que todos los demás deseos combinados. Apréndelos. Úsalos. Benefíciate de ellos.»

1) Supervivencia

Para saber más acerca del cáncer de pulmón, continúa fumando. Anuncio de la asociación de pulmón.
Para saber más acerca del cáncer de pulmón, sigue fumando.

2) Disfrute de los sentidos

Asegurada la supervivencia queremos disfrutar de ella. Bebidas y comidas usan este argumento, pero también se le puede dar la vuelta para crear aversión:

Anuncio anti-tabaco con plato lleno de ceniza y colillas

Estas motivaciones pueden utilizarse para promover el consumo de un producto o para lo contrario.

3) Evitar miedo, dolor o peligro

Desde primera hora de la mañana los medios de comunicación tratan de asustarnos. Esta circunstancia no pasa desapercibida para muchos anunciantes:

Anuncio de desinfectante de manos que muestra lo sucio que esté el teclado de una cabina telefónica

Anuncio de desinfectante de manos.

4) Compañía sexual

Algo imprescindible para la perpetuación de la especie, este deseo no nos abandona nunca:

Anuncio de Axe en el que una monja se tapa la nariz con una pinza

Axe tiene claro cuál es la motivación vital que más le ayuda a vender.

5) Condiciones de vida cómodas

Cuando además de sobrevivir, disfrutamos de los placeres de la vida y nos sentimos seguros, poco más nos queda que vivir cómodamente:

Anuncio de portal de empleo alemán: "La vida es muy corta para el trabajo equivocado"

«La vida es demasiado corta para el trabajo equivocado».

6) Vanidad, sentirse superior al resto

Multitud de marcas nos prometen que consumiendo sus productos nos convertiremos en el líder de la manada:

BMW rayado – envidia

«Envidia»

7) Protección de los seres queridos

Un niño puede ver los productos de limpieza como juguetes

«Los niños ven las cosas de manera diferente».

Desde el punto de vista evolutivo de nada sirve nuestra supervivencia si no protegemos a nuestra descendencia.

8) Aprobación social

No todo el mundo aspira a ser el líder de la manada, pero casi todo el mundo busca la aprobación de la manada:

Apple es un experto en representar como perdedores a los clientes de su competidor.

Utilizando estas motivaciones en tu discurso captarás la atención de tu audiencia, pues estarás llamando a los instintos más básicos y antiguos del ser humano.

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