Las 8 motivaciones vitales en 8 ejemplos de publicidad ingeniosa
1) Supervivencia
2) Disfrute de los sentidos
Asegurada la supervivencia queremos disfrutar de ella. Bebidas y comidas usan este argumento, pero también se le puede dar la vuelta para crear aversión:
Estas motivaciones pueden utilizarse para promover el consumo de un producto o para lo contrario.
3) Evitar miedo, dolor o peligro
Desde primera hora de la mañana los medios de comunicación tratan de asustarnos. Esta circunstancia no pasa desapercibida para muchos anunciantes:
Anuncio de desinfectante de manos.
4) Compañía sexual
Algo imprescindible para la perpetuación de la especie, este deseo no nos abandona nunca:
Axe tiene claro cuál es la motivación vital que más le ayuda a vender.
5) Condiciones de vida cómodas
Cuando además de sobrevivir, disfrutamos de los placeres de la vida y nos sentimos seguros, poco más nos queda que vivir cómodamente:
«La vida es demasiado corta para el trabajo equivocado».
6) Vanidad, sentirse superior al resto
Multitud de marcas nos prometen que consumiendo sus productos nos convertiremos en el líder de la manada:
«Envidia»
7) Protección de los seres queridos
«Los niños ven las cosas de manera diferente».
Desde el punto de vista evolutivo de nada sirve nuestra supervivencia si no protegemos a nuestra descendencia.
8) Aprobación social
No todo el mundo aspira a ser el líder de la manada, pero casi todo el mundo busca la aprobación de la manada:
Apple es un experto en representar como perdedores a los clientes de su competidor.
Utilizando estas motivaciones en tu discurso captarás la atención de tu audiencia, pues estarás llamando a los instintos más básicos y antiguos del ser humano.
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