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Las 8 motivaciones vitales en 8 ejemplos de publicidad ingeniosa
Los psicólogos coinciden en que deseamos 8 cosas: sobrevivir, disfrutar de los sentidos, evitar el miedo, obtener de compañía sexual, alcanzar condiciones de vida cómodas, sentirnos superior al resto, proteger a los seres queridos y ser aceptados socialmente.
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Como dice Drew Whitman en Ca$hvertising «Estos ocho potentes deseos son responsables de más ventas que todos los demás deseos combinados. Apréndelos. Úsalos. Benefíciate de ellos.»
1) Supervivencia
Para saber más acerca del cáncer de pulmón, sigue fumando.
2) Disfrute de los sentidos
Asegurada la supervivencia queremos disfrutar de ella. Bebidas y comidas usan este argumento, pero también se le puede dar la vuelta para crear aversión:
Estas motivaciones pueden utilizarse para promover el consumo de un producto o para lo contrario.
3) Evitar miedo, dolor o peligro
Desde primera hora de la mañana los medios de comunicación tratan de asustarnos. Esta circunstancia no pasa desapercibida para muchos anunciantes:
Anuncio de desinfectante de manos.
4) Compañía sexual
Algo imprescindible para la perpetuación de la especie, este deseo no nos abandona nunca:
Axe tiene claro cuál es la motivación vital que más le ayuda a vender.
5) Condiciones de vida cómodas
Cuando además de sobrevivir, disfrutamos de los placeres de la vida y nos sentimos seguros, poco más nos queda que vivir cómodamente:
«La vida es demasiado corta para el trabajo equivocado».
6) Vanidad, sentirse superior al resto
Multitud de marcas nos prometen que consumiendo sus productos nos convertiremos en el líder de la manada:
«Envidia»
7) Protección de los seres queridos
Desde el punto de vista evolutivo de nada sirve nuestra supervivencia si no protegemos a nuestra descendencia.
«Los niños ven las cosas de manera diferente».
8) Aprobación social
No todo el mundo aspira a ser el líder de la manada, pero casi todo el mundo busca la aprobación de la manada:
Apple es un experto en representar como perdedores a los clientes de su competidor.
Utilizando estas motivaciones en tu discurso captarás la atención de tu audiencia, pues estarás llamando a los instintos más básicos y antiguos del ser humano.
Vanidad, todo es vanidad debajo del sol. De qué le vale al hombre ganar fama y dinero, y a la final pierde su alma.