Discutí con un pariente abogado después de que le contara que yo cobraba por adelantado.
Decía que soy un soberbio.
Yo decía que entre mis servicios no está la financiación.
Entonces se pueden ir con cualquiera.
Si una empresa que busca mejorar sus técnicas de venta elige a otro por los términos de pago, entonces no es el tipo de cliente al que puedo ayudar.
Ves, eres un soberbio.
Le pregunté si cree que tal o cual despacho de abogados hiperconocido tiene los mismos términos de pago que él.
Pero fulanito y menganito son fulanito y menganito, no compares, ¿ves como eres un soberbio?
He aquí el típico malentendido del huevo y la gallina.
Pensar que porque alguien tiene éxito puede cobrar mucho y bien, en lugar de pensar que quien cobra mucho y bien tendrá éxito.
No es ni lo uno, ni lo otro. Es un poco de lo uno, y luego un poco de lo otro. Una escalera (con muchos menos escalones de los que la mayoría cree).
Hace dos newsletters decía que lo mismo pasa con la aparición en medios.
No es la autoridad la que te lleva a aparecer en medios. Son los medios los que te dan autoridad.
Hoy tengo la prueba.
A través de reportaro (todo el mundo debería estar ahí), me contactó un periodista de El Mundo para hacerme unas preguntas sobre inversores.
¿Crees que entre esas preguntas se encontraban quién soy o a qué me dedico?
Pues no, y aun así el domingo aparecí en el suplemento económico. Así de fácil.
Esto es aplicable a todo en la vida.
Por supuesto, también a la venta.
La gente contrata a quien tiene alrededor.
Que la gente te contrate te da autoridad.
Tener autoridad te ayuda a cerrar más ventas.
Pero, irremediablemente, esa venta también será con alguien que tengas alrededor.
¿Quién es tu cliente de ensueño? Llámale hoy. Si esperas a ser más guapo, más alto y tenerla más larga, ese día nunca llegará.
Tienes que ir forzándolo.
Hoy te comparto una entrevista que me hizo Alfredo Urdaci.
¿Cuántas otros asistenes a ese evento crees que hicieron lo mismo? Exactamente.
¿Por qué una persona como Alfredo Urdaci entrevista a una persona como yo? Pues porque hace años me lo crucé en un evento y lo primero que hice fue decirle «Hombre, Alfredo, ¿qué tal todo?»
PD: por cierto, tengo un curso de ventas que puedes comprar por aquí, o casi, cualquier día. Hoy no. Mañana tampoco. Después de semana santa nada. Quizás.
PD 2: En el newsletter envío artículos y consejos de venta que no publico en ninguna otra parte. Y como tú te mereces lo mejor y lo más exquisito, la pura cremita, te apuntas abajo: