Un amigo se acerco a mí a una fiesta y me dijo que le escribiera una carta con consejos para sus hijos, para cuando cumplieran 21. Estos son los 10 consejo que le dí. Los escribí en el momento:
- No desperdicies tu energía
- Protege tu tiempo
- Entrena tu mente
- Entrena tu cuerpo
- Piensa por ti mismo
- Elige a tus amigos
- Elige tu entorno
- Mantén tus promesas
- Sé alegre y contructivo
- Mejora el mundo
Michael Saylor se llama el tipo y además de darnos 10 grandes consejos, sin saberlo ha escrito el mejor argumento de ventas posible para la clase magistral que Isra Bravo y un servidor impartimos hace unos meses en la Universidad de Alicante.
Una clase en la que contamos, como si fuera un manual del IKEA, paso a paso, todo lo que hacemos para crear, lanzar y vender un producto:
- Listado de acciones de venta complicadísimas, agotadoras y súper populares que no sirven para nada.
- Con qué cosas que hace todo el puto mundo no deberías perder el tiempo.
- Qué debes leer, en qué te debes formar y en qué no.
- De entrenar el cuerpo no decimos nada, pero cuando veas nuestro bustos esculpidos por los dioses –especialmente el mío, seamos sinceros– no te quedará otra alternativa que ponerte a entrenar.
- Un montón de cosas que todos hacemos por inercia cuando vendemos y creamos productos –y que nosotros mismos hemos hecho–, que cuando piensas un poco te das cuenta de que son un auténtico disparate.
- Un acuerdo al que llegan todos los que hacen colaboraciones o se hacen socios y que te mantiene pobre como una rata.
- En qué terrenos se mueve el dinero y cómo entrar en ellos.
- Cómo romper tu palabra en pequeños detalles aparentemente inofensivos han llevado a mucha, pero que mucha gente a la ruina.
- Cómo aprovechar a los haters para ganar una barbaridad dinero.
- Cómo quitarte de una puta vez por todas el miedo al dinero y por qué cobrar, cobrar pronto y cobrar mucho es lo más honrado que puedes hacer para el bien de la humanidad.
Yo ya pasé por donde ni tú sabes que hay camino. Apúntate.